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新店开业，存在诸多的问题，其中，有三个问题，是非常困扰大家的普遍性问题，一是“新店人气不旺，就算搞促销活动都没人来参加，怎么办？”，二是“新店信誉不高，使得顾客不敢轻易进来购买，怎么办？”，三是“新店排名靠后，根本没机会让顾客看到自己的产品，怎么办？”因为篇幅的限制，本节我们先来讨论第一个问题，在下周再接着讨论第二个和第三个问题。
确确实实，新店开业所面临的第一个问题，就是没有人气的问题。那么，怎么解决这个问题呢？你会不会说：“没人气，那就搞活动来吸引人气吧！”可你别忘记一点：“本来就没人知道你，你就算搞活动都不见得会有人来参加。”你看，网上有许多人在搞低价促销，我敢说，许多促销活动都是很有吸引力的好活动，可还不是一样没人来参加吗？这是因为什么原因呢？说到底，就是一句话：“人家根本不知道你在搞活动嘛！”这就好比你在深山老林中摆酒宴，就算你的酒是白喝的，就算你的酒是千年名酒，可你只在没人的大山深处喝口号，根本就没几个人知道，那就肯定没人来喝你的酒。
讲到这里，你也许会猛然醒悟，会联想到要先做宣传推广。可接着，问题又来了：“对于一个刚刚步入网商行列的新人来说，又该怎么做宣传推广呢？”当我提出这个问题时，你会不会想到“泡论坛、写博客”这样的点子呢？是的，泡论坛和写博客无疑都是很好的宣传推广途径，同时，请注意一点，对于一个新人来说，即使在论坛上发了帖子，都不见得有多少人会去关注到吧？至于新人的博客，那更是门庭冷清了。这么看来，要想在短期内靠论坛和博客来搞红火网店，似乎又有困难了，是不是呢？事实上，泡论坛至少要泡半年以上才会出成绩，写博客至少要写一年左右才会有良好的回报，这就可见，这二种营销方式本身就需要日积月累才会见效，并不适合于我们所讨论的“新店开业一炮红火”的话题。
讲老实话，要想解决这个问题，就不能用常规思维，而只能用“突破性思维”。在常规思维中，有这么一个限制性框架：“人气是必须慢慢积累的，不可能一夜间爆发的。”而在突破性思维中，恰恰有这么一条：“人气是可以一下子冒出来的。”这就是二种思维之间的差异。可问题是：“怎么才能让人气一下子冒出来呢？”老裘的办法，非常地简单，那就是：“借”。你自己没有流量，那么，可不可以引流呢？举例说明，你开的是女装网店，可因为刚开业，所以，根本没人气，那么，你可不可以去找一些人群重叠、而经营项目不冲突的老网店来搞联合促销呢？比如，找做化妆品的网店合作怎么样？找做女鞋的网店合作怎么样？找做女包的网店合作怎么样？当然，为了能够让别人愿意跟你合作，你总得出点儿血、吃点儿亏，可相对于快速的发展来说，这点儿成本算什么？坦率地讲，在我所带的网络营销团队中，永远会有一个非常重要的“六号岗位”，那就是：网站引流合作。比如，在易购吧团队中，我就安排了一个员工，专门负责与本地服务性网站的合作事务，而在韩国风情布包团队中，我则安排了一个员工，专门负责与一些女装网店、女鞋网店和饰品网店的合作事务。正是因为这些联合促销搞得好，所以，很快就在共赢的基础上，培育出了属于我们自己的一批顾客群来。这一招，从技术层面上来讲，根本不难，可就是很少有人去做。在阿里巴巴上，更多的人是钻研高超的技术，却就是不懂得学习这类布局手段，所以，他们的生意就都做得不算太好。这也足以证明，无论是网络营销，还是传统营销，只要是在人类搞经营，那么，做公关、谈合作永远要比技术研发来得有用！
讨论到这里，你是不是已经茅塞顿开了呢？办法很简单吧？你没有人气，你就去找有人气、而又能与你共赢的老网店合作，问他们借人气！赶快行动吧，祝福大家早日成功！ |
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