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序号 |
商业计划书要素 |
回 答 的 问题 |
研究内容 |
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一 |
愿景和使命 |
公司想干什么、干成什么样；公司的理想以及如何实现理想。
描述模式：公司想做xxx，在xxx的战略机会背景下，有xxx手段/方式，面向xxx用户，分成xxx阶段，实现xxx价值传递，最终成为xxx样的公司 |
1、公司战略
2、公司的使命和愿景。
3、公司定位。 |
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二 |
行业市场与竞争 |
进入哪个行业，行来前景如何，有哪些参与者，竞争态势怎么样 |
1、行业界定与前景分析
2、价值链分析
3、竞争分析
4、行业管制政策 |
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三 |
产品和服务｛价值主张—（渠道+客户关系）—目标客户｝ |
目标客户是谁，把白日提供何种功能和特征产品服务（价值主张体现）通过哪些渠道提供并以与客户建立哪种联系。 |
1、目标客户分析
2、价值主张发现
3、产品服务的种类功能和特征
4、渠道分析
5、客户联系环节 |
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四 |
盈利模式
盈利模式：关键资源，合作伙伴，成本结构 |
收入：从目标客户获取哪些收入，定价/收费标准是什么
成本：需要招入哪些关键资源组织哪些关键活动，如何选择合作伙伴，投入成本与分成费用多少 |
1、盈利模式
2、定价策略
3、关键资源 关键活动评估
4、合作策略
5、成本投入结构 |
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五 |
运营计划 |
未来3—5年的具体实施和工作计划里程碑 |
1、 产品开发计划
2、市场推广计划
3、平台网络部置 |
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六 |
财务计划 |
未来3—5年的财务状况预测 |
1、现金流量表
2、利润表
3、资负产债表 |
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七 |
团队管理与组织 |
组织与人员保障措施 |
1、组织架构设计
2、人力技能要求
3、薪酬体系 |
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八 |
筹融资 |
未来3—5年的融资计划 |
1、融资计划
2、投资方要求
3、投资人退出机制 |
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九 |
风险分析 |
公司面临竞争、技术、政策等风险分析与规避措施 |
1、风险分析、政策、竞争技术等
2、规避措施 |
