|
|
| 怎样以商人眼看问题 |
|
|
|
|
第一：拥有精明的经商头脑?能否成为成功商人的关键，在于其对事物的感受能力?一个商人如果想让自己获取更大的成功，使自己的事业获得更为充分的发展，就应当意识到，在日益激烈的竞争中，单纯依靠过去的所谓意志、体力去拼搏是难以获得成功而成为胜者的。一个成功的商人依靠的是灵活、敏锐的头脑和科学、丰富的经营感觉去决定胜负。所以一个立志做一名成功的商人的人必须不断地掌握知识，磨练经营感觉，培养掌握许多与经营感觉相对关联的东西。?1.磨练商业头脑和经营感觉?在现代经济社会中，依靠若干的时代已经过去了，现代需要的是头脑和感觉。丰富的知识，灵活的思考，速变的大脑，敏锐的直觉，丰富的感性—这些都是通向胜利的法宝，所以想要成功的每一个商人都应当集中经历磨练商业头脑和经营感觉，必须不惜努力。?首先对于商人来说，进行训练和学习的自主性很重要。商人是以自己的意志为基础的人，因此，从学习的阶段开始，如果不是以自己的意志为基础，那么就不能培养出最为重要的作为商人的感觉。所以商人应当主动地学习，自费向自己投资。?其次对于商人来说，所谓的商业头脑、经营感觉并非一朝一夕能够掌握的，需要日积月累的努力。例如，磨练商业头脑需要学习知识，吸收知识可以短期集中进行，但知识要变成自己血肉，成为自己头脑中的一部分，则只有靠每天的积累。比起一个星期的集中学习，一天抽出十分钟、二十分钟都是有效的。总之，每天不间断的坚持下去，掌握的内容回更多。即坚持就是力量。正因为坚持，知识才会变成智慧，头脑才能变的聪明起来。另一方面，从经营感觉来说，一点点的积累和培养更为重要。商人应学会从日常的生活方式、生活态度、意识等方面去培养。对于每天所遇到的事物怎么看待、怎么吸取，对眼前的事物怎么感受，怎么思考，要从着当中一点一点的磨练下去。你会逐渐意识到，那是积极的，不需要装模作样就能做到的努力。?2.培养敏锐的商业意识?能否成为成功商人的关键，还在于其事物的感受能力。若无其事地在街上漫步，无心的人往往什么也感受不到，而有心人，如经常寻找新事业发展契机的商人，对一些事物和现象就会有所印象，而且牢牢地印在大脑里。糊里糊涂过日子的即使有所感受，也不过是停留在表象上。具有目的意识的人会将它作为“情报”来接受，根据不同的情况，从事物和现象中会发现其对人生或生意的其实。现代正是感性市场的时代，怎样抓住消费者的兴趣并将其表现出来，已作为重要的战略方式被提上议事日程。?对于怎样看待事物，怎样去感受，作为一个商人应多想想。“为什么呢？”，要有这样的疑问。这正是一个商人最必要的感受方法。“为什么”的思考是探究、摸清事物本质的出发点。只对跟前的事物照原样接受，是不能看穿其本质的。比如，在咖啡店喝咖啡，觉得很好喝，没有“为什么”的思考的人仅此而已。即使稍好一点的人，也至多是朋友亲人说：“那儿的咖啡味道不错”，仅达到这样传播情报的程度。有“为什么”的思考的人会去探究那种咖啡为什么好喝，确认其是用什么煮的，探究咖啡豆的种类和搅拌方法，有机会时直接询问老板其秘诀。进一步探究的话，会明白咖啡其本身的味道，尽管如此，其实店内的气氛也有相当的影响。就这样，对“为什么”的思考挖掘下去，从感到咖啡好喝入手，自己会得到各种各样的情报。在生意的舞台上，其差异会如实地显现出来。有“为什么”的思考的人在发现异样现象时，会力图去抓住其原因。比如，更容易识破客户公司的经营危机，也更容易从部下的细微行动察知其生活上的异常。对事物没有疑问的人对这些事感觉迟钝，不会采取先下手的政策，往往被置于被动。这样的话，做不了成功的商人。不管怎么说，生意都是先下手为强。总之，新事业的契机常常缘于“为什么”的思考。?3.磨练精确的数字感觉?并不是每一个对数字敏锐的人都会成为优秀的商人，但是，优秀的商人会牢牢地把握企业的数字，所以，使企业倒闭的商人则几乎都是数字盲。?有些商人一说到“数字”两字就不行，他们对预算表几乎豪不过目，全部够托付给财务负责人，而只过问“总的说本季度或本年赚了多少钱”就完事了。即使他们知道企业的金库和银行存款上还有多少现金，但对有多少借款和欠款，有多少赊帐和收受票据等，全然没有任何把握，当然，对目前企业有多少固定资本，负债多少等等更是一概不知，即使他们了解月度、年度的大概销售额，但大脑中却全然没有成本等费用的数字。和样的商人显然令人对其企业的趋向不得不抱着极大的不安。?经营和数字有着密不可分的关系。商人们很早就使用可算盘，现在用算盘的人少，但算盘感觉却是商人不可缺少的。也就是说，金钱和物品的出入要如数清点，从数字方面要正确地加以把握。?在计算机已经普及的当今，替代算盘的是在自己的办公桌上放置电脑，在监控画面上检查识字。实际上，不少中小企业老板办公室的桌子上的确放置着电脑，不过，当作装饰品的情况却屡见不鲜。?不论在什么时代，商人都非和数字打交道不可。可以说经营游客仪全部概括为数字。讨厌数字的老板，连公司现在的所在地都把握不住，却在掌舵，对于老板自身，对于员工，这都是非常可怕的事。4.掌握敏锐的金钱感觉?金钱感觉是商人必须掌握的一个部分，是非常重要的感觉。老板对公司的金钱必须严格把关。公司的金钱不仅限于现金，还包括原材料、商品、设备，必须把所有的一切都反映为金钱。老板动用的金钱数目越大，人对金钱的感觉就会变的越麻木。公司的规模越大，老板所动用的金额必然就会增大。日常动用巨额金钱时，小额钞票常常显得像垃圾一样不予重视。如果每天操纵着10万元、100万元那样的巨额的现金那么对一两万欲那就变得无所谓，则并不足为奇。有一位老板在公司资金筹措紧迫时，却每天将1000元至2000元的钞票扔在酒馆里。一边说着还差二三百万元，一边却将该公司的钱如汤水般抛撒。的确，一天即使节省了1000元，对于筹措的100万元算不了什么，但是如果人们探究其资源筹措紧迫的原因之后，必然会考虑借债或贷款风险，而断绝借其款项的念头。?果然，这位老板最终使公司倒闭了。俗话说，一分钱憋死英雄汉，不会珍惜小钱的人干不了事业。?不是说要吝啬，也不是说对金钱总是做精细打算，对自己囊中的今年跟前稍微大方一点没有什么关系，但是，对公司的金钱一分也不能浪费。?一分也不能浪费并不仅限于现金，不用说商品，就连原材料、燃料、劳动力都不能浪费。它们虽然没有露着金钱的面孔，但在公司的经营活动中与金钱相同。?对金钱以外的东西，不少人都不具备以金钱的眼光去看待的感觉。因此，不少人看中金钱，却在不断的浪费商品和原材料，这些人也属于金钱感觉薄弱型。?举一个身边的例子。假设借给了邻居1万元，到了约定的日子却没有还，心情非常坏。不论过了多久仍然没还，于是怒上心头，从此不再理那邻居。?再者，假设某一家商店向邻家赊了1万元的商品，买东西的这方因为听到“什么时候付钱都可以”，不久就把这事完全忘记了，没去付钱。邻家的商店不久也忘记了，到结算的时候才想起，但是，已经是好几个月之前的事了。碍于难索去，于是，店主便说：“唉，算了吧！”不了了之。前者对现金得不到偿还怒上心头，后者因为不是现金是商品而变得慷慨大方，可以说这完全是感觉上的差别，实际上两者都遭受1万元的损失。后者郁郁不是总金库支出的1万元，没有感到那么心痛。店主在计算损失时认为，不是1万元，而是进价的6000元吧！从金钱感觉来说，太过于迟钝。?把商品看作与标注的价格相等的现金，才是敏锐的金钱感觉。1万元的商品贷款呆帐了，必须看做是1万元的现金丢失。一般的贷款不能收回时，商人常以进价和制造成本来计算，这中感觉实在太天真。如果接受了100万元的票据，应该有借出了100万元现金的感觉，如果具有了这样的感觉，就不会那么简单地接受票据了。退货也一样，如果有100万元的商品退货了，那么就等于是从公司的金库支出了100万元现金。这样的感觉往往使创业者有一种深刻的危机意识，将会更为谨慎地面对自己企业的经营活动
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
