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去年我发布了一篇文章开电脑维修店实战完全攻略，由于本人就是这个行业中人，故此感悟是有一些。不想帮到不少人解决了一些创业之中的问题，但还是有一些朋友咨询我一些基本的问题，比如说投入问题，税收问题等等。决定还是再写一篇补充一下。【本篇作者为志凌云，欢迎转载，但请明示出处】 上一篇文章讲的主要是开电脑店的基本步骤，各地税收不同，铺租不同，工资也不同，我不可能了解所有地方的详细资料。有心创业的朋友不妨直接去工商税务等了解一下。不要怕，虽然说我们国家的政府部门服务质量都不咋地，但问问还是没有多大问题的，如果这点胆识都没有，建议还是不要创业算了，因为你以后还是得跟他们打交道。 很多人集中在开电脑店的投入问题。 其实这个范围是很宽的。你甚至可以零投入，带一些基本工具去搞SOHO，这样还能省去铺租、税务，但这要求你人脉要广一点，人家要信任你。这很重要，你可以从亲友们开始，从维修到搞装机，做一些简单的业务。在中国目前人工偏低的情况下，这样做，客户够多的话，比开店还舒服点。 不过，对于很多人来说，开始并没有那么多客户，可能还是想开一家店面。 开店面的积极意义： 一、有利于扩展客户群； 二、跑业务的时候，有个店面这比较方便，特别有利于拓展企业客户； 三、零售赚一些钱。 但同时，开店的时候，你就要背上，铺租这个负担，无论你赚钱与否，房东的钱可不能欠，除非那是你家的物业。接着，税收有接着来，事实上，如果地方环境不好，还有有一些杂七杂八的费用。这些钱以后，如果你雇人了，你还需要支付工资，支付了他的工资以后，要支付你自己的工资。支付你的工资以后，才可以说是赚的。 开一个最小的店，不用什么东西，租下店面以后，简单装修一下，然后进一些货，比如键盘鼠标这些，几个空机箱，装装样子。把自己的电脑弄到店里面用，那样总额几千就可以了。千真万确。 当然，资金充裕一点的话，可以装修好一点，多进一些样品，进几台新机器，这样投入就要两三万，如果做某些品牌代理，小地方的话，几万块也差不多了。 开电脑店的投入是很宽泛，我所说的投入几千到几万，适合大多数小本创业者，但是并不建议头脑发热一下子就冲进去，仔细调查下市场容量和市民消费习惯。要知道，创业要成功，一定要多做准备。 现在的生意都不大好做，除了投入，开店者更加重要的是考虑开店的产出。 我曾经在天涯发帖，直言单依靠销售和维修难以维持生计，尤其是街边的店铺。有时候你看到一家店存在了很长时间，但你可能搞不清他的真正的盈利点。我以前开店是在一处比较偏僻的街道，但对面就是一间小学，原先认为那些家长在接送学生的同时，会顺便搬电脑过来修。实际上完全不是那么回事，上学放学的时候人是很多，可是却对本店生意无甚帮助。主要依靠的，还是熟人介绍，或者自己去跑业务。若是依靠街边客户自己走进来，怕是一早就要关闭了。 尽量不要就人家的经验，就武断认为，他没我聪明，技术没我好，他能行，我为什么不行。这种心态是错误的，也许你的确比他聪明，可是他也许很会做人，在社会上混得好，猪朋狗友比较多，对不起，那样他的成功你无法复制。做生意，人脉是非常重要的。那他能做到得，你不一定做得到。 言归正传，开店一定要有产出才能生存，也就是说，这个店能为你带来多少收益。你的产出一定要大于成本，否则即为亏本。事实上，除非客户资源充足，否则一开始的时候，会亏本，重要的是，你要预定什么时候迈入盈利，没有人能够一直亏本下去，如果一定时间内无法实现盈利，可能就难免倒闭的命运。 各位初创业人士往往容易先入为主，包括我也犯过这样的错误。若要开店，在计算产出的时候，一定要多方面考虑，想象代替不了现实。比方说，你若以装机为主，那么，你一个月自认为能装多少台机？每台机大概什么价位，大概多少利润？你一个月能做多少次维护、维修？这些都是非常实际的。你必须认真考虑这个问题。 我的建议是在没有足够客户支撑店面的时候，开展多种经营，开拓更多客户。现在的情况是，电脑在各级城市已经高度普及了，现在不但已经过了电脑硬件的黄金发展时期，而且硬件价格飞速下跌，透明度也高。非常不好做了。只是，作为服务性行业，总是有需求的，现在的需求集中在学生、升级、企业采购等领域，在打工仔云集之地，也有一定需求。此外，对电脑周边产品比如耳机、摄像头等需求不小。 除了个人用户，一定要尽量争取企业用户，争取做些工程。比如一个监控工程，也许就能解决一个月的开支问题。当然这需要一定的技术。 |
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