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第一篇 金钱观 用勤俭来培育金钱的种子 播下一粒金钱的种子，用勤奋的汗水加以浇灌，必将收获财富的果实。 ——《财箴》 犹太人所获得的高水平的生活，依靠的是能萌发强烈进取心的勤俭意识。说起这种勤俭意识的起源，毫无疑问它来源于旧约全书中创造天地的神话。在旧约全书中，上帝命令亚当和夏娃道：“生产吧，增加吧，让大地充实起来吧！” 可是，人类的祖先亚当和夏娃在叫做伊甸园的天国里非但没有努力地进行生产，反而因为偷吃了禁果，而被逐出了伊甸园。在这个故事里面，上帝教育人们，人类是没有资格在伊甸园中生活的，人类只能通过自身的努力，在残酷的现实社会环境中开拓生活。但是上帝最初的“生产吧，增加吧，让大地充实起来吧”的命令并没有因为驱逐令而被取消。人类被流放到了伊甸园的东方，一个没有任何依靠的世界。在这个现实的世界里，人类必须从零开始向着扩大生产的目标努力。也就是说，从犹太人最初的历史开始，．他们就被赋予了不断扩大生产的志向和勤奋的动机。这一点是他们的民族特性。 在《犹太人五千年智慧》一书中曾经记载了古巴比伦一位犹太富翁的故事。这位富翁名叫亚凯德，因富有而远近闻名。他出名的另一个原因则是他乐善好施，对慈善捐款毫不吝惜，而他对家人也十分宽厚。他并没有因为慷慨捐款而变得贫穷，反而愈来愈富有。他不比别人节俭，也不比别人吝啬，为什么会比别人更富有呢？他童年时代的朋友也向他提出了同样的问题。他们说：“亚凯德，你比我们幸运多了，我们才勉强够糊口，你就成了有名的富翁。你享用最珍贵的食物，穿最精致的服装；我们若能让家人穿上可见人的衣服，吃到可口的饭菜，心里就非常满足了。” “我们木理解的是：小时候，我们都是平等的，我们向同一位老师学习，玩同样的游。那时，无论是读书还是游戏，你都和我们一样，毫无出众之处。青年时期，你和我j们也一样，是同等的平民。而现在，我们都成了终日为家人温饱而忙碌奔波的人，你却成了悠闲的亿万富翁。” “我们了解你，你做事并不比我们更辛苦，你工作的忠实程度也不能超过我们。究竟命运之神为什么会眷顾你，而不给我们相同的福气呢？” 韻擲凯德劝他们：“你们；琴，：霄运用发财的原则。你们忘记了，在我们古老的《财箴》中就曾经写道：‘财富像一棵大，它是从一粒小小的种子发育而成的。金钱就是种子，你越勤奋栽培它，它就长得越快。”’ 的确，在犹太人的家庭里，犹太人的父母很注意培养他们子女的勤俭精神。犹太人认为对于勤劳的人，造物主总是会给他们最高的荣誉和奖赏；而那些懒惰的人，造物主不会给他们任何礼物。犹太人崇尚工作，他们讨厌整天清闲＼无所事事、到处游走，他们认为那是最难受的事情，而整天忙碌甚至紧张地工作才是他们喜欢的。 可以说，犹太人是世界上最努力的人群，他们似乎是一群从来不知疲倦的、不知辛苦的人，他们可以长期忍辱负重地工作而没有丝毫的怨言。正是这种勤俭的习惯成就了许许多多的犹太富翁。犹太人哈同当年在上海，将洋行的房屋和地皮出租给他人。为了准时收到租金，他经常亲自上门催讨。即使他成为大亨后，也会乐此不疲，总是亲自出马收租，有时只为了区区的十几元，他也不辞辛劳、不怕麻烦，穿过小弄堂，走进破旧的老式房子，踩着吱吱作响的狭窄楼梯，挨家挨户地敲开每家的房门。如果遇到租户不在家，他甚至就会在杂乱、脏臭的小厨房里等上几小时，这同他的大亨形象形成明显反差。正因如此，他有了这样一个绰号——“终身致力于收租的人”。 以色列人杜伐夫，大学毕业后就进入电机公司做了管理员。以后一直在电机公司工十多年，从管理员到经理，又从经理升到总经理。到了最后，他的电机公司成为当今以色列最有名的电机公司，在同行业中位居老大，拥有资产上亿美元。是什么原因促使他成功的？还是勤勤恳恳、任劳任怨的工作态度。杜伐夫最初做管理员时，工作总是尽力、认认真真，由此得到了老板的信任与赏识，他才有了出人头地的机会。 可见，犹太人这种勤俭的观念正是犹太人经营致富的奥秘之一。据说洛克菲勒雩曾有过这样一件趣闻：洛克菲勒刚开始步人商界之时，经营步履维艰，他朝思暮想发财，但苦于无方。有一天晚上，他从报纸看到一则出售发财秘诀的广告，高兴至极。第二天急急忙忙到书店去买了一本，他迫小及侍地fc头米的书刊-廾一看，只见书内仅印有“勤俭”二字，他大为失望和生气。洛克菲勒回家后，夜不成眠。他反复考虑该“秘诀”的“秘”在哪里。起初，他认为一本书只有这么简单的两个字，可能是书商和作者在欺骗读者，而且他一度曾想指控他们。但经过千思万虑，他越想越觉得此书言之有理。确实，要致富发财，除了勤俭以外，别无其他方法。于是他加倍努力工作，千方百计增加收入。这样坚持了5年，积存下800美元，然后将这笔钱用于经营煤油，终于成为美国屈指可数的大富豪。 可以说，在犹太人的心中，财富的符号是金钱，金钱是天使，也是魔女。它可以使奋发向上，可以给人带来幸福，也可以再生出造福于人的新财富。追逐金钱是众多人的梦想。追逐金钱的游戏既公平，又不公平。说它公平，是它要求参与者共同参加；说它不公平，是因为有些人生来就拥有较多的财富。但是80u/o的富豪都是由穷人变成的，而勤奋经营却是这些穷人变成富豪的共同特点。为此，如果一个人想要致富的话，就应该学习犹太人的精神：将金钱播种，用勤俭来浇灌，必将收获累累的财富。 你爱钱，钱才来 钱容易引发意外。任何人对待金钱都要谨慎，否则就要损失金钱。 ．《财箴》 洛克菲勒习惯到他熟悉的一家餐厅用餐，用餐后往往会付给服务员15美分的小费。但是有一天，他用餐后却不知为何原因，仅付了5美分的小费。服务员见比往常的小费少，不禁埋怨道：“如果我像您那么有钱的话，我绝不会吝惜那10美分的。” 洛克菲勒却毫不生气，笑着说：“这也就是你为何一辈子当服务员的缘故。” 洛克菲勒还有一种习惯，就是记账。每天晚上祷告之前，总要把每便士的钱花到哪儿去了弄个一清二楚，然后才上床睡觉。 “紧紧地看住你的钱包，不要让你的金钱随意地出去，不要怕别人说你吝啬。你的钱每花出去一分都要确保有两分钱的利润，这样才可以花出去。”犹太巨富洛克菲勒是这个信条虔诚的遵守者。 世界上流行这样的说法：“犹太人是吝啬鬼。”此说法有一定的依据，但亦是一种误解。因为犹太人中有很多是经商的，而且是经商高手。作为商人，对物品斤斤两两计较和对金钱分分毫毫的核算是职业本能的反应。作为商人，如不精打细算，不爱惜钱财，怎能获得经营的赢利呢？ 连锁i商店大王克里奇也是以崇尚节俭、爱惜钱财著称。他的商店遍及全美50个州和国外很多地方。他的资产数以亿计，但他的午餐从来都是1美元左右。克德石油公司老板波尔·克德有一天去参观一个展览，在购票处看到一块牌子写着：“5时以后入场半价收费。”克德一看手表是4时40分，于是就在入口处等了20分钟后，才购买了一张半价票人场，节省下0.25美元。要知道，克德公司每年收入上亿美元，他之所以节省0.25美元，完全是受他节俭的习惯和精神所支配，这也是他成为富豪的原因之一。 犹太人特别是犹太商人不管多么富有，都绝不会随意挥霍钱财。在宴请宾客时，以吃饱吃好为尚，不会讲排场乱开支；在生活中，以积蓄钱财为尚，不会用光吃光。犹太人测算过，依照世界的标准利率来计算，如果一个人每天储蓄1美元，88年后可以得到万美元。这88年时间虽然长了一点，但每天储蓄2美元，大都在实行了10年、20年很容易就可以达到100万美元。可见对金钱除了爱之外，还要惜。也就是说，除了想发外，还要想办法保护已有的钱财。这就是犹太人经营致富的一个奥秘。犹太富商亚凯说：“犹太人普遍遵守的发财原则，那就是不要让自己的支出超过自己的收入。如果支超过收人便是不正常的现象，更谈不上发财致富了。” 犹太人有句格言这样说：“花1美元，就要发挥1美元100%的功效。”要把支出降到最低点。很多犹太人老板，对任何的开支都精打细算，为的就是尽量地降低成本，减少费用。他们总是说：“要把一块钱当做两块钱来使用。如果在一个地方错用了一块钱，并不只是损失一块钱，而是损失了两块钱。” 犹太人的这一节俭作风甚至为一些日本商人所仿效：如果你到日立公司的工厂去，哪怕是酷暑，办公室也没有冷气设备。这是因为，日立的厂房很高，安装冷气太浪费。房不安装，办公室也不能特殊，职工都强忍着。办公室里，用不着的电灯就一定要熄。日立的职工讲究时间效率，日立的大瓮工厂有一条标语——“1分钟在日；立应看成8万分钟”。意思是一个人浪费1分钟，日立8万职工就要浪费8万分钟。 日立的经理人员（（J階墨如金“。公司绘制了“代号一览表”，将各机构、各负责人的代号告诉职工。如“吉田博总经理先生”只用日语读音的第一个字母代替就行了。如果你在文件上加敬语，就会受到训斥。 除此之外，日立人还充分利用废旧物品。凡是写便条，都要取用过的纸，即使送给大人物的文件也往往是写在废纸的反面。所用的信封，第一次写信时，收信人写在第一行。第二次使用时，收信人写在第二行。 松下公司创始人松下幸之助曾告诉人们：要爱金钱。这句话说得一针见血。如果不广爱钱，就抓不住财富。只有爱钱，财富才会逐日增加——钱怎么会躲在不爱钱的人的手中呢？因此，与其对钱“欲说还休”，倒不如像犹太人一样，将钱爱得明明白白、真真勿／／切。犹太人深信：只有对钱具有爱惜之情，它才会聚集到你身边。你越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。 慧和金钱同在 智慧化入金钱，才是活的智慧；金钱化入智慧，才是活的金钱。 《财箴》 在商界，流传着这么一个故事： 一次，美国福特汽车公司的一台大型电机发生故障，公司的技术人员都束手无鞋。。‘戈于是公司请来德国电机专家斯坦门茨，他经过检查分析，用粉笔在电机上画了一条线，并说：“在画线处把线圈减去16圈。”公司照此维修，电机果然恢复了正常。在谈到报酬时，斯坦门茨索价10000美元。一根线竟然价值10000美元！很多人表示不解。斯坦门茨则不以为然：“画一条线只值1美元，然而，知道画在哪里值9999美元。” 这就是知识的价值。 有智慧的人敢于为自己的知识喊价，这也是他们善于把知识转化为金钱的聪明之处。许多人拥有智慧，但是他们的智慧都没有用来创造价值，所以他们始终是十分贫困的。学者应i该运用自己的知识来获得智慧，而且应该学习那些真正的智慧，把它转化为金钱。这就是犹太人对于智慧的一种理解。 曾经有则犹太人笑话，谈的是智慧与财富的关系。一天，两位拉比在交谈：“智慧与金钱，哪一样更重要？” “当然是智慧更重要。” 既然如此，有智慧的人为何要为富人做事呢？而富人却不为有智慧的人做事？大家都看到，学者、哲学家老是在讨好富人，而富人却对有智慧的人摆出狂态。“ “这很简单。有智慧的人知道金钱的价值，而富人却不知道智慧的重要。” 拉比即为犹太教教士，也是犹太人生活等方面的“教师”，经常被作为智者的同义词。所以，这则笑话实际上也就是“智者说智”。拉比的说法不能说没有道理，智者知道价值，才会去为富人做事；而富人不知道智慧的价值，才会在智者面前露出狂态。话明显睏侃意味就体现在这个内在悖谬之上。有智慧的人既然知道金钱的价值，为何不能运用自己的智慧去获得金钱呢？知道金钱的价值，但却只会靠为富人效力而获得一点带“嗟来之食”味道的酬劳，这样的智慧又有什么用，又称得上什么智慧呢？ 所以，学者、哲学家的智慧或许也可以称做智慧，但不是真正的智慧。在金钱的狂态面前俯首帖耳的智慧，是不可能比金钱重要的。相反，富人没有学者之类的智慧，但他却能驾驭金钱，却有聚敛金钱的智慧，却有通过金钱去役使学者智慧的智慧。这才是的真正的智慧。不过，这样一来，金钱又成了智慧的尺度，金钱又变得比智慧更为重要了。。其实两者并不矛盾，活的钱即能不断生利的钱，比死的智慧即不能生钱的智慧重要；但活的智慧即能够生钱的智慧，顾gLC死的钱即单纯的财富——不能生钱的钱——重要。那么，活的智慧与活的钱相比哪一样重要呢？我们都只能得出一个回答：智慧只有化人金钱之中，才是活的智慧；钱只有化人智慧之后，才是活的钱。活的智慧和活的钱难分伯仲，因为它们本来就是一回事。它们同样都是智慧与钱的圆满结合。I 智慧与金钱的同在与统一，使犹太商人成了最有智慧的商人，使犹太生意经成了智慧的生意经！乔治·哈姆雷特曾在伊斯诺州的退伍军人医院疗养，他的时间很多，但是除了读书和思考之外，能做的事情并不多。但他懂得智慧的价值。乔治知道很多洗衣店在烫好的衬衣领加上一张硬纸板，防止变形。他写了几封信向厂商咨询，得知这种硬纸板的价格是每干张4美元。他的构想是，在硬纸板上加印广告，再以每千张1美元的低价卖给洗衣店，赚取广告的利润。乔治出院后，立刻着手进行，并持续每天研究、思考、规划的习惯。 广告推出后，乔治发现客户取回干净的衬衫后，将衣领的纸板丢弃不用。他问自己：“如何让客户保留这些纸板和上面的广告？”答案闪过他的腑脑际。他在纸板的正面印上彩；色或黑白的广告，背面则加进一些新的东西——孩子的着色游戏、主妇的美味食谱或全家一起玩的2戏。有一位丈夫抱怨洗衣店的费用激增，他发现妻子竟然为了搜集乔治的食谱，把可以再穿一天的衬衫送去洗！乔治并未以此自满。他要让自己的事业更上一层楼。他把每干张1美元的纸板寄给美国洗衣工会，工会便推荐所有的会员采用他的纸板。因此，乔治有了另外一项重要的发现，用自己的脑袋思考致富，便会得到源源不断的财富。 可见，正是智慧为乔治带来可观的财富。真正有智慧的人，懂得金钱的价值，懂得如何用自己的知识来获取金钱，用自己的知识来创造现实社会的财富。有位叫阿巴的外科医生非铝名，他给人看病是收费的。当时人们的观念是医生是救死扶伤的天使，收费是不应该的，医生们通常会在大街上摆上一个箱子，向路人募捐。所以，人们纷纷指这位名医，但是阿巴告诉他们：“不收费的医生是不值钱的医生。” 对于犹太人，他们最重视的是能赚钱的活智慧。所罗门王曾经说：“去买真理，买了以后就不要卖掉。你还要去买智慧、教导和领悟。”由此，让人想到了犹太人银行家一弗利克斯·洛哈廷，他曾在1970年为了再建即将崩溃的纽约市财政而四处奔走。 在第二次世界大战时期，他和家人从纳粹手里逃出，徒步穿越了比利牛斯山脉。在一个晚上，他打开了牙刷筒，底部是全家剩下的唯一一枚金币。这枚金币将是穿越国境达美国之前的全部费用。但是，他从身无分文到重建生活的智慧是谁也夺不走的。到现在他还说：“对我来说，现实的财富，不是牙刷桶里的金币，而是我头脑中随时可以带走的智慧。”可见，在犹太人看来，财富不光是钱，也不光是财产。财富是智慧，财富是力量，财富是智慧和魄力的结晶，是物质和精神的统一。。 高风险、高利润 财富就是风险的尾巴。 ——《财箴》 有人说，犹太人是天生的冒险家。的确，许多的犹太大亨都曾经历过各种各样的风险，他们在风险的惊涛骇浪中自由地活动，做了一场又一场风险的游戏，也获取了一笔丰厚的利润。美国石油大王洛克菲勒就是一个善于在风险中抓住机遇的人。 南北战争前，时局动荡不安，各种令人不安的消息不断传来，战争的阴影笼罩着美的大地。人人都在忙着安排自己身边的事，忙着安排家庭、财产。而约翰·洛克菲勒在运用他的全部智慧来思考怎样利用这场战争，怎样从战争里获得附加利益。 争会使食品和资源缺乏，还会使交通中断，使市场价格急剧波动。洛克菲勒为自，。己的发现惊呆了，这不是一个金光灿烂的黄金屋吗？走进去，将会是满载而归。那时的周咨克菲勒仅有一个资金4000元的经纪公司，而且其中一半的资金属于英国人克拉克。 洛克菲勒对这个问题着了迷，甚至和女友的父亲谈话时，也禁不住发问：“要是发生…战争，北方的工业家和南方的大地主，哪个更赚钱？”这句唐突的问话使未来的岳父无言以对，并对他投以轻蔑的目光。 洛克菲勒匆忙回到他的办公室，对伙伴克拉克说：“南北战争就要爆发了，美国就要分成南北两边打起来了。”“打起来，打起来又会怎么样呢？” 克拉克一副迷迷糊糊没有睡醒的样子。 洛克菲勒胸有成竹地决定，我们要向银行借很多的钱，要购进南方的棉花、蓉1pr＼V的铁矿石、宾州的煤，还有盐、火腿、谷物……克拉克惊诧无比，摊出双手：“你疯了，现在这么不景气！可你居然还想投机。” 洛克菲勒嘲笑克拉克的无知，他说：“明年我们的目标是取得3倍的利润。”他昂着头，冷静而又自信。 在勸亨任何抵押的情况下，洛克菲勒用他的设想打动了一家银行的总裁汉迪先生，筹到一笔资金。一切都如洛克菲勒预料的那样，第四年他们小小的经纪公司利润已高达17万美元，是预付资金的4倍。在第一笔生意结账后仅仅两周，南北战争爆发了，紧接着，农产品的价格又上升了好几倍。洛克菲勒所有的贮备都带来了巨额利润，财富就像滚动的雪球跟随着战争的车轮。等到美国南北战争结束时，洛克菲勒已不再是个小小的谷物经纪人，而是腰缠万贯的富翁，并开始涉足石油工业。洛克菲勒在风险中的决策是他事业的一个转折点，他在后来的经营中，始终记住了这一要诀：机遇存在于动荡之中，关键在于投身进去。 其实很多事在未真正完成之前，都是具有风险性的，常常会有一波未平一波又起的时候，也常常会有看似平静，但内部暗藏危机的时候。商业场上更是如此。一旦你勇于去开拓，敢于去克服那些困难，那么在最后你将会有意想不到的收获。在那些看似难以捉摸的风险背后，往往隐藏着巨大哟财富！犹太人相信“风险越大，回报越大”“财富是风险的尾巴”，跟着风险走，随着风险摸，就会发现财富。 确实，犹太商人长期以来不仅是在做生意，而且也是在“管理风险”，就是他们的生存本身也需要有很强的“风险管理”意识。所以在每次“山雨欲来风满楼”时，他们都能准确把握“山雨”的来势和大小。这种事关生存的大技巧一旦形成，用到生意场上去就游刃有余了。有不少时候，犹太商人正是靠准确地把握这种“风险”之机而得以发迹。公元1600年前后，摩根家族的祖先是从英国迁移到美洲来，到约瑟夫·摩根的时候，他卖掉了在马萨诸塞州的农场，到哈特福定居下来。 约瑟夫最初以经营一家小咖啡店为生，同时还卖些旅行用的篮子。这样蔷嚎S嘉渺一些时日，逐渐赚了些钱，就盖了一座很气派的大旅馆，还买了运河的股票，成为汽船业和地方铁路的股东。 也不要现金，出资者的信用就是一种资本，只要在股东名册上签上姓名即可。投资者在期票上署名后，就能收取投保者交纳的手续费。只要不发生火灾，这无本生意就稳赚不赔。 然而不久，纽约发生了一场大火灾。投资者聚集在约瑟夫的旅馆里，一个个面色苍白，急得像热锅上的蚂蚁。很显然，不少投资者没有经历过这样的事件。他们惊慌失措，愿意自动放弃自己的股份。约瑟夫便把他们的股份统统买下。他说：“为了付清保险费用，我愿意把这旅馆卖了，不过得有个条件，以后必须大幅彦捏高手续费。” 这真是一场赌博，成败与否，全在此一举。另有一位朋友也想和约瑟夫一起冒这个险。于是，两人凑了10万美元，派代理人去纽约处理赔偿事项，结果，代理人从纽约回来的时候带回了大笔的现款。这些现款是新投保的客户，出的比原先高一倍的手续费。与此同时，“信用可靠的伊特纳火灾保险”已经在纽约名声大振。这次火灾后，约瑟夫净赚了15万美元。这个事例告诉我们，能够把握住关键时刻，通常可以把危机转化为赚大钱的机会。冒险是上帝对勇士的最高嘉奖。不敢冒险的人就没有福气接受上帝恩赐给人的财富。一位很成功的企业家邱德根曾经这样说过：“我不信命运，我从风浪中捱出来，建立了自己的事业，即使到最后一刻也不会放弃，我的许多生意都是在风险中度过的。” 其实，任何一个企业要想做大，所面临的风险都是长期的、巨大的和复杂的。企业由小到大的过程，是斗智斗勇的过程，是风，险与机会共存的过程，随时都有可能触礁沉船。在企业的发展过程中常常会遇到许多的困难和风险，如财务风险、人事风险、决策风险、政策风险、创新风险等。对犹太人而言要想成功，就要有“与风险亲密接触”的勇气。不冒风险，则与成功永远无缘。而商战的法则是风险越大，赚钱越多。当机会来临时，不敢冒险的人，永远是平庸之人。而犹太商人大多具有乐观的风险意识，所以常能发大财。 绝对的现金主义 I拥有很多的现金，忧愁的事可能相对增加；但完全没有现金的人，忧愁更多。《蠼督》— 在生活中，犹太人对银行存款不感兴趣。银行存款虽然短期内的确可以获得一大笔利息，但是物价在存款生息期间不断上涨，货币价值随之下降，尤其是存款者本人死亡时，还需向国家缴纳继承税。所以，无论多么巨大的财产，存放在银行，相传三代氏，将会变成零。这就是税法上的原则。世界各国概莫能外。 增值，但物价巒牕帥糕胃腸，吴屡照耀玀了奠银行的财产登记，在财产继承时，不需要向国家缴纳遗产继承税。所以，手持现款时，财产既不增多，也不减少。 ·银行存款和现金相比，当然是现金可靠，既不获利也不亏损。小心谨慎的犹太人白然在二者择一的条件下选择了后者，因为对犹太人来说，“不减少”正是“不亏损”的最基本做法。想借助银行存款求得利息，是不太可能获得利润的。对钱财的保管，从古至今，每个国家的人们都有自己的一系列办法。中国在银行出现以前，人们为了生命和财产安全，通常把金银元宝埋藏在秘密的地方，只有自己或家人知道。在当时保险措施不健全，技术落后的时代，这算是一种比较安：全的现款保藏法。当前，也有一些人，不太信任银行，仍旧用原始方法保存现款。这种方法存在许多弊端。 首先，人们拥有的现款大多数是纸币。纸币易受损坏，一旦发生意外事故如失火等，将损失惨重。其次，巨款在身，对生命也构成威胁。犹太人认为世界变化太快，没有谁能预测明天会怎样。一切都在变，只有现金不变，只有现金才可以给他们的生活带来—定的保障，才可以对付难以预料的天灾人祸。这表现在商业活动中，就是彻底的“现金主义”，即唯有现金是最实在的。 再来看一则笑话：有一位犹太人，临终之际，把所有的亲戚朋友都叫到了床前，砂—他们嘱托后事，说道：“请将我的财产全部换成现金，用这些钱去买一床最高档的毛毯和一张最昂贵的床，然后把余下的钱放在我的枕头底下。等我死了，再把这些钱放进我的坟墓，我要静着这些钱到那个世界去。”亲友们按照他的安排，买来了毛毯和床。这位富翁躺在豪华的床上，盖着柔和的毛毯，摸着枕边的现金，安详地闭上了眼睛。 遵照富翁的遗嘱，死者留下的那一笔现金和他的遗体一起，被放进了棺材。这时，i死者的一位老朋友前来向他的遗体告别。当他听说死者的财产都换成了现金并已随死者的遗体一起被放人了棺材时，立即从衣袋里掏出了支票和笔，飞快地签上金额，撕下支票，放人棺材。同时，又从棺材中取出现金，并轻轻地拍着死者的脑门，说道：“老朋友，金额与现金相同，你会满意的。” 这则笑话说明了犹太人对现金的偏爱。在现实生活中，犹太商人中不乏痴爱现金的。19世纪的南非首富之一、犹太钻白阎巳余·巳：N恃脱说：“始终和现金或现金之类的东西打交道，喜欢钻石、金镑和纸币。”这位富翁从来不喜欢那些称为“股票”的纸类玩意儿。 还有一位英国犹太富商，欧洲第三大食品生产和经营集团卡文哈姆公司的老板詹姆斯·戈德文密斯爵士也特别迷恋现钞，他有这样的怪癖：他在卖东西时，一般都要求别人支付现金，但是在买别人的东西时，他尽量地用股票支付或者用长期赊购的方式。 奉行彻底的现金主义，一方面是因为他们在大流散中可以随身携带现金逃跑，另一方面是因为他们对任何人都不放心，一日将商品赊出去，拿不回钱来怎么办？如果马上要逃跑，岂不要白白损失？所以，唯有现金是安全、可靠和永恒的。我们知道，自从罗马帝国沦亡以来，犹太人便开始受到驱逐，过着四处流浪的生活。政治风云变化莫测，当地对犹太人的政策完全随其主观意识而变动。这种不；安定的生活，使犹太人为了免遭杀戮和迫害的命运而随时都得做好迁徙的准备。动荡的生活和社会环境，央定了犹太人在财产选择上与众不同。他们通常是持有现金，或把钱换成黄金砧石，固定财产少之又少。因为土地、建筑物等固定财产是无法携带的，一旦时局紧张就得弃之而走，这对爱财的犹太人来说无疑是巨大的损失。聪明的犹太人不会去购买土地营建奢侈豪华的别墅，尤其在兵荒马乱的年代。一看政治风向不对，他们就马上卷起家产而逃，能随身携带的财产是他们逃难时的生活依靠，有了它们，无论遇上什么天灾人祸他金的偏爱程度是无以复加的。 有一家犹太人的小餐馆的墙壁上贴着一首歌谣：“我喜欢你，你要借钱，我只能不，怕借了你便不再上门。”说白了，就是“现金交易，恕不赊欠”，然而其言语却很婉转。其实，这小餐馆的一杯酒才几块钱，却为何绞尽脑汁，编出这样的歌谣来拒绝顾客的赊欠呢？答案很明显，如果小餐馆允许顾客赊欠，其中的利息势必自己承担。换言之，己所得利润必然被这部分利息所侵蚀。再者，小本经营的生意，如果赊欠太多，必将响餐馆的资金周转，甚至使餐馆陷入困境。从这首歌谣，便可以看出餐馆主人如何煞苦心了。 彻底采取现金主义，是犹太人的商法之一。这在日常生活及交往中表现得特别明显。是：“那个人今天究竟带了多少现款？”更令人惊讶是他们对公司的评价：“今天那个公司，换成现款，究竟值多少？”总的来说，他们关的是现金，脑子中除了现金，没有其他的货币形式。他1IJ）9水把一切东西都‘现金化“。 犹太人这一“保守”的观念．滇守了他们的商品交易力求现金交易。纵然交易的对方，在一年后确能变成亿万富翁，也难保证他明天不发生意外。人、社会及自然，每天在变，只有现金是不变的n；i「县犹太人的信念，也是犹太教的“神意”。L 此外，为了保证最大限度的现金化，犹太商人奉行如下原则： 在契约上标明付款条件。 2)互惠互利，不强买强卖；商品不卖给没有支付能力的顾客。 (3)信用限度表明可以赊欠宏少，超过限度不予赊欠。 (4)收款态度坚决，不让对方有拖延的余地。 (5)约定期一到，立即上门收款。 (6)对经常拖欠货款的顾客慎重发货。 由于犹太商人奉行“现金主义”，长期以来，在犹太商人中流行着两条交易的铁的规定： 钱只有一直处于流动状态才能够发挥它的增值功能。 (2)经济社会里，白条不可流通。 事实上，在当今的贸易活动中，现金仍是十分重要的，瞬息万蛮的市场，风险潜伏在各种买卖活动中，如果忽视了现金主义，往往会导致血本无归。所以，犹太商人的现金主义观念是很有道理的。 赚钱如游戏， 金钱不神圣，它并不是不可触及的圣物。一《财箴》 一位银行家的儿子获得博士学位后，改信了基督教。这件事深深地伤了这位犹太教徒的心，尽管两个孙子经常来看他，他仍然闷闷不乐。 银行家看到两个孙子在玩纸牌，便问他们在玩什么游戏。“我们在玩银行家的钱。”孙子不假思索地说。 老头一听，喜形于色：“孙子身上仍然是我的血脉！” 犹太人注重金钱，认为金钱是现实中万能的上帝。金钱在他们眼中显得无比神圣，但是在赚取金钱的时候，他们却把金钱当做是一种十分普通的东西，就和纸张、石头一样，丝毫不觉得金钱有烫手的感觉。 犹太人只把金钱当做是一种很好玩的物品。它在刺激着每一个。神经去高度地投人它，人们投人资金的时候就是投入了一次次危险但有趣的游戏中。如果不是把赚镰钱当做游戏，而是看做一项沉重的工作，甚至是在拿命运做赌注的时候，心理的压力会十分强大，以至于人们不敢去冒风险。 犹太人这样形容自己：在赚钱的时候你就进入了一个游戏的世界。作为游戏的参与者，你要不停地和对手进行较量和角逐。你要采用一切办，法和手段来胜过其他的人，你要超越所有的人才可以赢得最后的胜利。 著名的金融家摩根就是这样的赚钱观念，即绝不让赚钱变成一种沉重的负担，而是一种新鲜刺激的游戏。他认为只有以这样游戏的心态去赚取金钱，才是最佳的赚钱心态。摩根赚钱甚至达到痴迷的程度。他一盲有一个习惯。，每当黄昏的时候，他就到小报摊上买一份载有股市收盘的当地晚报，然后回家阅读。当他的朋友都在娱乐的时候，他则说：“有些人热衷于研究棒球或者足球，我却喜欢研究怎么赚钱。”在谈到投资的时候，他总是说：。玩扑克的时候，你府当认真观察每一位玩者，你会看出一位冤大头。如果看不出，那这个冤大头就是你。“他从来不乱花钱去做自己不喜欢的事情。他总是琢磨赚钱的办法。有的同事开玩笑说：“摩根你已经是百万富翁了，感觉滋味如何？”摩根的回答让人玩味：“凡是我想要的而又可以用钱买到的东西，我都能买到。至于其他人所梦想的东，比如名车、名画、豪宅我都不为所动，因为我不想得到。” 他并不是一个为金钱而生活的人，他甚至不需要金钱来装饰他的生活。他喜欢的仅仅是游戏的感觉，那种一次次投入资金，又一次次地通过自己的智慧把钱赚回来的感觉，充满了风险和艰辛，但是也颇为刺激。他喜欢的就是刺激。摩根说：“金钱对我来说并不重要，而赚钱的过程，即不断地接受挑战才是乐趣。不是要钱，而是赚钱，看着钱滚钱才是有意义的。” 有许多犹太大亨，当他们手中掌握着数以百万、千万，甚至亿万的财富时，他们感觉手里拿的不过就是一堆纸张而已，并不觉得这就是可以时刻给人带来祸福安危的东西。如果他们把金钱看得很重，就不敢再那样心不跳、气不喘地赚钱了。 要想赚钱，就绝对不能给自己增加心理负担，而是应该从容地、冷静地对待。对金钱不感兴趣自然赚不到钱，然而倘若把金钱看得太重也就给自己背负了沉重的包袱。因此，视钱为平常物，视赚钱为游戏，这就是犹太商人的高明之处。正是如此，才成就了那么多的犹太大亨。 赚钱是为了享受学会享受生活吧，它会让你快乐起来。 一《财箴》 如果你问犹太人：“人生的目的是什么？”你以为他们会回答：“还不是赚钱？”那就大错特错了。他们对钱疯狂地迷恋，但赚钱并不是他们的生活目的。事实上，他们认为：“人生的目的，不外乎是能随心所欲地吃到美味可口的食物！” 絮很如你再进二步追问：“那么，—大，为，什么工作呢？”犹太人会毫不犹豫地这样告诉你：“人是为了吃而工作呀！并不是为了储蓄做工的精力而吃！”犹太人有个习惯，就是不在餐桌上谈论工作。犹太人的工作简直就和打仗一样充满了战斗的气息，即使是一分钟也要尽量抓紧。犹太人就是这样拼命赚钱的。在这种紧张的工作气氛下，倘若忙活了整天，到了晚上好好地吃顿可口的晚餐，那将是多么好的享受啊，而这顿香的饭菜就是对自己努力工作最好的奖赏。 犹太人说，人生就是为了吃饭而活着，要好好地享受吃饭的乐趣。他们还说，喷香的饭饭菜是上帝赐给自己的礼物，一定要好好享受，他们把吃饭当做是一种高级的享受。尤其是晚上的那顿饭，在豪华的饭店里端上喷香精美的食物，犹太人就和朋友们一起开始海阔天空地聊天，但是他们有三不谈：不谈政治、不谈战争、不谈女人。 犹太人享用晚餐的时间长达两个小时。在尽情享用美食的同时，他们还会聊很多话题，例如娱乐、名胜古迹、花卉、动物等，但他们绝不会谈到战争、宗教和工作。。战争和宗教的话题，常常会勾起他们袖泊塞的痛苦回忆，会破坏融洽的气氛；谈工作，则会影响就餐的情绪。总之，犹太人在吃饭时，一定是放松心情，慢慢地吃，把人生和工作的烦恼统统抛诸脑后。这是他们一天中最夷为幸福的时候，他们把白天赚来的钱大把大把地花出去，这样他们觉得自己的人生很有意义。 犹太人为什么有这样的人生观呢？这与犹太人的历史是分不开的。两千多年的流离生活，使他们对未来的生活感到迷茫和不安。在他们看来，今天活在世上，也许明天便会遭遭到主迫害。明天是靠不住的，何不在今天就好好享受这人生的美妙呢？他们享乐的方式，便是吃，于是，形成了汶样的生活观念：人的目的，是为了吃遍人间的山珍海味、美味佳肴。 因此，可以说赚钱是为了享受，这是犹太人赚钱的目的，也是他们对于商业目的的最好诠释。因此犹太民族在经商时劳逸有度，使工作与生活两两不误，真正体会到到了人生的真谛。有人这样问一个犹太富翁：“你们工作一小时可赚钱50美元以上，如果每天休息1小时，一个月就少赚1500美元，一年少赚18万美元以上，这值得吗？” 犹太人算得更快：“假如一天工作8小时不休息，一天可赚400美元，那我的寿命将减少五年，按每年收入12万元计算，5年我将减少60万美元收入，假如我每天休息1小时，那我除损失每天1小时50美元外，将得到55年每天7小时工作所赚的钱，现在我60岁，假设我按时休息可活10年，那么我将损失15万美元，15万和60万谁大呢？” 犹太人确实是很精明的！不会休息的人是愚蠢的人。连视钱如如命的犹太人也愿意放弃钱来休息，而那些为钱所束缚的人们为什么不保护一下自己的生命，在工工作之余找点时间休息呢？犹太人从周五日落到周六日落落的时间是休息日，这是《圣经经》上规定的休息日，《圣经·创世纪》上说，神造物用了六天时间，所以到了第七天就要停止一切工作门神赐福给第七日，意为圣日，在这一天，绝对不能从事工作，因为神停止了他的一切工作，就安息了。 所以这一天是放假的日子。这一天不可谈论有关工作的事，不可思考有关工作的问题、不可阅读有关工作的书。当然，也也不可从事有关工作的计算，甚至连煮饭做菜都在禁止之列。 休息的意义何在呢？ 一张弓如果一直绷着，即使是钢做的，也会失去弹力。同样，不管大脑多么聪慧，长时间的紧张，过度疲劳的思考，就会开始麻木。犹太人就是用八分的紧张和两分的松弛来保持着最佳的工作状态。根据犹太律法，休息日的活动范围原则上是从街口起1公里，当然，这个规则在现在犹太人当中已经没有什么约束力了。但是，作为一个思考方式，即以不疲劳为限，还是得到了广泛的认同。 来看看洛克菲勒的教训吧：洛克菲勒在33岁时第一次赚到了1000万美元。43岁时，他建立了世界上前所未有的最大垄断企业——“标准石油公司”。但他在53岁时又怎么样呢？烦恼和高度紧张的生活已经破坏了他的健康，他的头发全部掉光，甚至连眼睫毛也一样，“看起来像个木乃伊”。 根据医生们的说法，他的病是“脱毛症”。这种病通常是由于过度紧引起的。他的．头部光秃秃的，模样很古怪，使他不得不戴上帽子。后来，他订制了一些假发——每顶500美元。从此他就一直戴着这些假发。做不完的工作，无穷的烦恼，长期的不良生活习惯，经常失眠以及缺乏运动和休息，已夺去他的健康，使他挺不起腰来。 洛克菲勒早在23岁的时候就全心全袁意追求他的目标。当他做成一笔生意，赚到一大笔钱时，他就高兴得把帽于弹征地上，痛痛快快地跳起舞来。但如果失败了，他也会随之病倒n“缺歹幽默感和安全感”，这是洛克菲勒一生的特征。他说：“每天晚上，我一定先提醒自己，我的成功也许只是暂时性的，然后才躺下来睡觉。”他手上已有数百万美元可以任意支配，但他仍然担心失去一切财富。他没有时间游玩或娱乐，从未上过戏院，从没玩过纸牌，从来不参加宴会。诚如马克·汉纳所说：“在别的事务上他很正常，独独为金钱而疯狂。” 这些就是洛克菲勒前半生的真实写照。他为了金钱，为了事业，将自己彻底地搞垮了。美国一个著名企业家福特说过：“只知工作而不知休息的人，就像没有刹车的汽车，极为危险。”53岁以前他一直沉溺于不择手段地赚钱，使得他的身体每况愈下。最终洛克菲勒选择了退休。他学习打高尔夫球、整理庭院、和邻居聊天、打牌、唱歌。总之，他是彻底地休息，开始善待自己了。 甚至于后来洛克菲勒在吃饭的时时候从不谈工作，只是尽情地享用他的美食。这种良好的习惯，让他在90岁高龄的时候还能精力充沛地工作。洛克菲勒是当时世界上最为富有的人，也：所有商业大亨中最为高寿的一位。 犹太人认为，活着就是为了了享受，应该在条件容许的情况下尽量善待自己。一位住在芝加哥的犹太人已经七十岁了，却要买一套很豪华的公寓，别人觉得很奇怪，问他：“你年纪这么大，估计也就只有几年的寿命了，还要这么大的房子干什么？”这位犹太人反问道：“难道只有几年就不可以享受了吗？”酽 这真应了美国诗人惠特曼的那句话：“人生的目的除了去享受外，还有什么呢？”有了钱，你才能够做你想做的事，才可以享受闲暇。闲暇有两种，一种是惬意的，一种是折磨人的。大家还记得渔民和富翁晒太阳的经典故事吧？不过很多人却误解了它的意思，认为富翁辛苦了一生，到头来所能享受的，不也就是躺6下来晒晒太阳吗？而这一切，渔民能够天天享受到。错了，富翁与渔民在晒太阳的时候，心情的差别是很大的。富翁享受的是闲暇，而渔民却不能享受这种闲暇，他得担心如果打不到鱼会不会饿肚子。如果有了老婆孩子，那情况就更糟了，＼的生活而担忧，你想他的心情会有富翁的好吗？ 无事可做的时光对有钱人来说，那是一种诗意，而对四处找活儿干却没有结果的人来说，那是一种可怕的折磨。所以，我们每个人都在努力工作，为的就是能够赚到足够的钱，让我们的闲暇时间变得有诗意。如果有足够高的薪水，那么就可以在40岁退休，然后，要去高山远足还是周游世界，都由你自己决定了。 此外，在犹太人看来只有大把地赚钱，大把地花钱，这才是富人的做法。犹太人认为生活要过得幸福和开心，日子一定要有滋润的感觉，不要怕花钱，相反要大把大把地花钱。犹太人喜欢在那些装饰考究、豪华的饭店吃晚餐，而且一吃就是两个小时，吃的为丰盛。 这让想要拼命追犹太人的日本人惨愧不如，日本人花钱极其吝啬，他们一天到晚只是拼命地省钱和拼命地工作。日本人崇尚“早睡早起‘快吃快拉、得利三分”，于是，他们的生活里就只有工作，为厂工作，连吃饭的时间都要尽量缩短，甚至觉得人可以只干活，不要吃饭睡觉才好。对于一个商人来说，赚钱的时候，有运筹帷幄的能力，花钱的时候，就大把大把地花。]自信、气定神闲、从容不迫，这样才算是一个真正的商人。 大手大脚地戋，过舒适的生活，这样能使一·塞尔兹尼就曾这样教育他的儿子大卫，大卫后来成为电影《飘》的制片人，这句话后来成为风行好莱坞的经营原则。 由此，我们不难看／H猪大吊裤皂一个很会享受的民族。在日為勺生活中，他们注重吃喝的享受，吃得好，身体自然就健康。健康是犹太人最大的本钱。犹太人亡国了2000多年，浪迹天涯，常常遭人歧视和迫害，但是并没有因此而灭绝，这不能不归功于他们养身有术——注重健康。还有和饮食一样对健康有相同功效的就是充分的休息，犹太人也是非常注重的。 待自己，注重享受，这就是犹太人的人生观。 契约是上帝的约定 有一个犹太商人和雇工订了契约，规定雇工为商人工作，每周发一次工资，但工资；是现金，而是雇工从附近的一家商店里领取的与工资等价的物品，然后由犹太商人和商店老板结账。 过了一周，雇工气呼呼地跑到商人跟前说：“商店老板说，不给现款就不能拿东西。了，说：“你的雇已经取走了这些东西，请付钱吧。” 人人人还是付了商店老板的钱，因为唯有他同时向双方做了许诺，而商店老板和该雇工之间并没有雇佣关系。既然有了约定，就要遵守。虽然吃了亏，也只能怪自己当时疏忽轻信了雇工。犹太人之所以不毁约，是认为契约是和神的约定，绝不可以毁约。 鉴一部分犹太人的经商史，可以说是一部有关契约的签订和履行的历史。犹太人旦签订了契约就一定执行，即使有再大的困难与风险也要自己承担。他们相信对方也定会严格执行契约的规定，因为他们深信：我们的存在，不过是因为我们和上帝签订契约，如果不履行契约，就意味着打破了神与人之间的约定，就会给人带来灾难。签订契约前可以谈判，可以讨价还价，也可以妥协退让，甚至可以不签约，这些都是我们权利，一旦签订了就要承担自己的责任，而且要不折不扣地执行。 犹太人在经商中最注重“契约”。在商界中，犹太裔人的重信守约是有口皆碑的。犹人认为“契约”是上帝的约定。他们说：“我们人与人之间的契约，也和神所定的契约相同，绝不可以毁约。”既然“契约”是和上帝的约定，那么若毁约，就是亵渎了上帝的神圣。 圣经·旧约》有这样一句话：“我们的存在，就是履行和神签订的契约。”从这句话不难看出，犹太人对于契约所持的神圣态度。这种态度不是偶然的，而是来自于他们民族的文化根源。 《圣经》中说：亚伯拉罕把上帝视做对手，并进行了数次谈判，终于签订了契约。上帝与人类缔结的是平等之约，人类如能遵守上帝之约，上帝便保证人类的幸福。合同书对权利与义务都做出了明确的规定：“你如留心听从耶和华上帝的话，谨守遵行他的一诫命，就是我今日所吩咐你的，必使你超乎天下万民之—上，你如听从耶和华上帝的话，这以下的福必追随你，临勤你身上。”同时，对于违约的人，它也规定了必须承担的后果：“你如不听从耶和华上帝的话，不谨守遵行他的一切诫命，就是我今日所吩咐你的，这以下的诅咒都随你，临到你身上。”最后，上帝和人类签名盖章，并留下了信物。 毁灭人类，唯有诺亚及其一家被作为人类新的始祖，被上帝赦免。于是，上帝命诺亚造了一艘长约150公尺，宽约25公尺，高约15公尺的3层方舟，诺亚一家携鸟类和兽类避在里面。大雨一连下了40个昼夜，淹没了所有的陆地，只有诺亚一家劫后余生。洪水退后，诺亚建起祭坛，二供品，感谢上帝的庇护。 了供品，并和诺亚约定，今后不再毁灭世上的生物，而且还在天地之间画彩虹来作为凭证。这就是所谓的“彩虹之约”。 从此，犹太人便认为上帝和人类之间具有一层契约关系。上帝要犹太人作为自己的“将选之民”，犹太男人出生的第八天就要在父母的带领下做“割礼”（即将男子的包皮去），作为上帝和犹太人之间契约的证明。耶和华要求犹太八历尽流浪之苦最后等待救世主弥撒亚的到来，到时候，所有的人都必将得到救赎。因此犹太人深信：“我们的存．，税是履行和神签订的契约。”契约就是人存在的理由。因此犹太人极为注重契约，认为契约是和耶和华签订的，是无比神圣的事‘隋。 |
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