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一、基于WEB2．0技术建立起来的视频网站 相对于WEBl．0技术而言，WEB2．0技术更具有互动性。如果说WEBl．0是以数据为核心的网，那WEB2．0就是真正“以人为本"的互联网。在WEB2．0的时代，互联网的任务不再是将以前没有放在网上的人类知识通过商业的力量放到网上去，而是通过用户的浏览，将这些知识有机的组合起来，在整个过程中将知识继续深化并产生新的思想火花。WEB2．0时代的互联网以用户为主，以P2P的方式随意、简便地把新内容搬到网上去，是真正意义上以用户为核心的互联网时代。WEB2．0时代的到来对互联网的发展是具有划时代意义的，它标志着这样一种趋势：互联网是平等的。从长远来看，互联网的平等具有更加深刻的含义，技术的平等为信息资源的充分共享提供了必要的前提，而信息共享又为人们平等参与社会活动提供了最好的保障。视频播客，就是基于WEB2．0而出现的一种新的传播方式。 2005年Youtube创办后，全球范围内接连发生的几宗与视频网站有关的大型收购项目。Google以16．5亿美元高价收购Youtube，新闻集团收购Myspace网站，以及“第一视频通信"大陆业务的 就中国来说，2006年被称为视频元年。WEB2．0时代的大背景和美国Youtube的成功刺激了我国视频网站的发展。据不完全统计，截止2008年我国上线的视频网站已超过300个，并且种类多样，有以酷6网为代表的视频门户，以土豆网和优酷网为代表的视频分享网站，有以pplive为代表的直播流媒体等，发展迅猛。 据 单纯从数量上看，视频网站在全球范围内都呈现出蓬勃的发展态势，但其实际发展状况却并不那么乐观。其中最大的问题莫过于盈利模式模糊。中国的视频网站业界人士普遍认为，目前中国国内的视频网站已经形成了一条粗线条的产业链：内容——平台——注意力——广告。但资金压力成为了挡在视频网站盈利道路上一道看似难以逾越的障碍，视频网站要实现盈利，就必须逾越这一障碍。同时，政策监管和版权内容也是影响视频网站盈利的重要因素。 目前，中国的视频网站仍然处在烧钱的阶段，单一的视频广告所带来的微薄收入并不能撑起一个视频网站正常运营所需要的成本花费，光带宽成本一项就已经让许多视频网站的经营者头疼不已。中国的经营管理者们已经习惯于向国外借鉴发展经验，但Youtube被Google大手笔收购之后，直接导致中国的视频网站失去了学习和借鉴的榜样，因为学界普遍认为，在现阶段的中国，不可能有这样奇迹般的收购发生。目前中国的网络行业有能力收购视频网站的只有新浪，百度，腾讯三家公司，而这三家公司目前对收购视频网站还持观望态度。基于这种背景，学者们对视频网站的盈利模式及发展前景进行了分析，试图为视频网站找到一条可持续的发展道路。 国外学界对于视频播客网站盈利模式的研究与其视频播客网站的发展历程是息息相关的。具体来说，兴起于02、03年，在经历了05年youtube的成立及上线运营后呈现繁荣态势，到06年Google以16．5亿美元的天价收购Youtube后达到了高潮。目前，国外学界尚未出现对视频播客网站盈利模式本身进行研究的文献。相关研究主要集中在两个方面。 1．盈利方式研究 西方学者普遍认为，视频播客网站的内容是盈利的关键。视频网站应采用以广告为主，种盈利方式共同发展的形式来进行盈利。这其中比较有代表性的是Stan Soresenm的观点，他认为视频播客盈利有四种可行的方法：在播客节目中插播广告、节目订阅收费、以民众广泛关注的问题为素材来制作播客节目，向一些公司出售、在播客站点上安放广告。除此之外还有Evan Williams所提出的观点，他认为，播客的盈利模式有很多种：依靠广告或者对内容收费，或者两者兼有。" 许多学者对视频广告到达率提出质疑，认为用户会跳过视频广告并不进行收看。对此问题，学者George Galant认为，视频播客网站的广告一般时长都非常短，视频用户也不是手里一直握着遥控器以避开商业广告时段的“沙发土豆"，因此，视频用户并不认为将短暂的视频广告快进过去是值得的。因此，视频广告的到达率较传统媒体要高。George Galant提出了成功的视频广告的五点“秘诀”：第一，保持信息的简洁；第二，经常变换创意；第三，不要低估自己的观众：第四，不要将广告置于视频内容播放前或播放后；最后，不要模仿广播广告。George Galant认为，视频广告做到了以上五点，便可以通过增强广告自身吸引力以提高广告的受众到达率。 对于广告以外的盈利方式，国外学者认为主要有两种： 第一种是 2．赢利条件研究 国外学者认为，目前视频网站的广告传播模式已经与传统媒体大不相同，为盈利创造了条件。John Reynold认为播客广告符合了人们支配和节约时间的总体趋势。过去人们总是围坐在电视机前收看节目，而播客广告可以让人们将内容加载到自己的MP3及其他播放器上，移动收听收看，是一种“新的方便”。并且视频播客广告与电视广告最大的区别在于可以将广告下载到电脑上进行播放，而电脑比电视具有更强的互动性，她认为这样的广告传播更加有利于产品的品牌寿命延长，品牌认知和培养顾客对品牌的忠诚度。但即便如此，视频播客网站的盈利市场依旧迟迟没有到来。对于这一原因，国外学者普遍认为是由于盈利的前提条件还不够成熟。这其中比较有代表性的是Crystal King提出的观点，她从播客用户市场的角度分析了播客广告的盈利前景。Crystal King指出，播客的盈利目标并不是要产生所谓的“无限大的点击财富"，只是通过其产品定位树立坚固的品牌认知。她在提出了播客广告盈利要满足两个条件：第一，能够找准广告的目标受众，也就是说受众市场需要细分；第二，技术发展到一定的程度。CrystalKing还分析了视频播客网站的盈利市场还没有到来的原因，她认为这其中最主要的原因是因为用户人数没有达到可盈利的程度。表面上视频播客的下载量迅速增长，但事实上真正接触播客内容的人数不容乐观，很多网民将播客内容下载下来，却并不观看。因此，下载量并不能准确的表明播客内容到达用户的情况。 Crystal King还提出，即便假设所有下载播客的用户都对视频内容进行接触和观看，即到达率100％，离实现盈利的用户人数要求还是相去甚远。她认为这缘于播客的使用还没有成为人们的一种生活常态，目前播客的收听收看者只是音乐和新技术的热衷追随者。 因此她认为，播客网站要盈利，最重要的条件是播客的用户人数要足够多。对于实现向下收费所需要满足的条件，学者Shelly Palmer提出了较为新颖的观点。他认为，说到视频下载，人们总是会想到电影，但与Youtube的视频内容不同的是，供内容消费者下载的内容需要有明确的价值，只有这样，消费者才愿意出钱购买内容。Shelly Palmer认为，形成能够普遍通行的支付手段是这一盈利方式得以实现的第一要务。 二、视频网站盈利模式 （一）、视频网站盈利模式的构成要素 视频网站的盈利模式与传统媒体，甚至是与其他网络媒体的盈利模式相比有很大的差别。一般来说，构成视频网站盈利模式最主要的几个盈利要素为内容提供者、平台提供商、视频广告商、视频网站用户及外延要素。 1．内容提供者 值得注意的是内容提供者并不能单纯的等同于传统意义上的内容提供商，因为视频网站的内容提供者与传统内容提供商相比具有更强的自发性，多样性，本文将在下文中从种类、发展趋势等方面出发对视频网站的内容提供者进行详细的论述。 2．平台提供商 视频网站盈利模式中的平台提供商主要指视频网站本身。视频网站为广大的 内容提供者提供了一个免费，快捷方便的内容上传平台。 3．视频广告商 本文提出视频广告商这一概念是为了方便与下文中的电视广告商进行区分。 事实上，视频广告商可以被简单直观的理解为在视频网站上投放广告的广告商。 由于视频网站在现阶段是以广告为主要的盈利方式，因此视频广告商便成为了盈利模式上最重要的盈利要素。广告商在视频网站上投放广告的方式与传统的电视媒体相比要显得更为多种多样，一般来说最常见的方式有四种。 (1)贴片广告。在视频开始之前插播的一小段广告。贴片广告的时间通常都很短，在三到五秒左右。因为如果广告时间太长，容易引起视频观看者的不满。 (2)水纹广告。以透明的水纹界面出现在视频播放窗口旁边的广告形式，不会影响用户对视频节目的观看。 (3)直接将精彩的广告视频在视频网站上播放。熟悉土豆网的网民都知道，土豆网开辟了一个专门的广告频道，土豆们可以将自己平时看到的非常有特色的或者是大牌明星所拍摄的广告视频上传到这个频道供网民点击观看。如著名NBA球星阿瑞纳斯为阿迪达斯拍摄的广告，不光观看的人数多，而且被挖的次数也很多。 这也是一种非常好的广告传播方式。 (4)直接在网站首页刊登图文广告。这是最常见也是最传统的网络广告形式。登陆任何一个视频网站，都能在首页看到这种形式的图文广告。 4．视频网站用户 视频网站用户在视频网站盈利模式中的位置相当于传统媒体中的受众。指的是广大使用视频网站，在视频网站上观看视频内容的网民。 5．外延要素 盈利模式中的外延要素相当于价值链理论中的价值链外包。本文尝试为视频 网站盈利模式的外延要素做一个简单的定义：即非视频网站本身所包含，但却对 视频网站产生盈利或者在为视频网站的盈利过程中有着举足轻重的作用的要素。 就目前来说，外延要素应该包括以下几个：电视媒体、电视广告商、内容制作公 司以及手机运营商。 （二）、视频网站盈利要素的链接形态 目前学界所认为的理想的盈利模式为：包含以上所说的所有盈利要素，并且盈利要素之间能够形成有机互动。具体来说，视频网站盈利模式可以分为两个部分。在第一部分，视频网站利用广告盈利，在第二部分，视频网站利用广告以外的手段进行盈利。 内容提供者提供给视频网站较有市场价值的视频内容，然后视频网站通过这些内容吸引网民的注意力从而提高网站的流量和视频的日点击量，进而向广告商出卖网民的注意力以换取广告商的亲睐，吸引广告商在其网站上投放广告来获得收益。 至于如何与内容提供者进行盈利分成，每个网站都有其自己的规定和分成方法。一般来说，Youtube、Myspace等国际知名视频网站采用的比较普遍的利润分成计算依据有两种：以内容提供者所上传视频点击量的多少为依据及以内容提供者通过上传的视频数量所积累的分数为依据。 特别值得注意的是，内容提供者的构成并不是单一的，一般来说，视频网站 的内容主要来源于个体和机构两个方面。 (1)个体。个体，即分散的普通网民。普通网民作为内容提供者，即所谓的UGC(用户生成内容)，是目前视频网站业界公认的主要内容来源。 从这点也不难解释视频网站通常被称为“草根盛宴’’的原因。视频网站之所以在全世界范围内都得以盛行的一个重要原因就是因为其零门槛，低技术要求的特点。网民不需要有高级的设备，不需要巨额的经费支出，只需要一台电脑，一根网线，一台可摄像的设备，比如带摄像功能的手机或者一台普通的家用DV或者V8，一根数据线，然后再在视频网站上注册成为其会员，就可以轻松的上传属于自己的视频播客到网上，供全世界网民进行浏览。比如Youtube在创建初期，主要是一个共享家庭录像的网站，它的创建初衷是为了方便网民们共享各自录制的视频内容。 任何人只需要点击网页上的“上传”键，即可将自制的不超过 目前为止，普通网民向视频网站提供视频播客内容时是免费享用网站所提供的资源和宽带流量。这部分内容提供者所提供的内容也成为目前视频网站内容的主要来源。 (2)机构。随着视频网站浏览面的扩大，普通网民提供的视频内容已经远远无法满足网站发展的需求，内容提供的多渠道和多元化成为一个迫切需要。因此，相关机构所提供的内容便成为了视频网站内容的另一个主要来源。目前的Youtube走的是主流娱乐提供商路线，并与相关机构进行合作。比如目前网站己与美国华纳等多家唱片公司达成合作关系，每日免费为网民提供数干部电视节目。 视频网站将内容提供者上传到网站的精彩视频内容卖给专业的内容制作公司，内容制作公司付给视频网站一定的费用，从而产生盈利。 视频网站将内容提供者上传到网站的内容出售给手机运营商，手机运营商付给视频网站一定的费用，由此产生盈利。 视频网站盈利模式的盈利要素之间的链接形态大体上可以概括为线性链接。 三、中国视频网站盈利模式的现状分析 视频网站在中国发展只有短短三年时间，整个行业发展还处于初级阶段。 （一）、中国视频网站盈利模式的构成 目前中国视频网站主要的几个盈利要素为：内容提供者、平台提供商、视频广告商、视频网站用户及广告商。中国视频网站盈利模式分为两个阶段： 第一阶段为吸引注意力阶段。 中国视频网站盈利模式的内容提供者分为普通网民以及专业、半专业内容制作团队。其中，大部分视频内容为普通网民所提供。随着视频网站行业发展的日趋成熟，专业、半专业内容制作团队所提供的内容将逐渐增加。理由如下： 第一，大型标准化制作内容对市场的垄断，与观众个性化的欣赏需求之间存在很大的矛盾。这是专业制作团队成为视频网站的主要内容提供商这一趋势形成了市场推动力。视频网站成为了这些小规模的专业制作团队最好的展示平台。对于视频网站来说，他们获得精彩的、版权明晰的节目内容，对于制作团队来说，他们得到的是一个广阔的展示平台和与视频网站共同分享收益的权利，达到双赢的局面。 第二，《互联网视听节目服务管理规定》的颁布对视频网站的限制及管理是专业制作团队成为视频网站的主要内容提供商这一趋势形成的法制原因。 经国家广播电影电视总局、中华人民共和国信息产业部审议通过，自 互联网视听节目服务单位及其相关网络运营单位，是重要的网络文化建设力量， 承担建设中国特色网络文化和维护网络文化信息安全的责任，应自觉遵守宪法、 法律和行政法规，接受互联网视听节目服务行业主管部门和互联网行业主管部门 的管理。由于内容上传门槛低，造成视频内容质量参差不齐，其中也不乏一些不健康甚至有害于青少年身心成长及价值观养成的内容。规定出台以后这部分不健康内容显然无法继续生存下去，视频网站上巨大的视频内容缺口需要专业、半专业制作团队所制作出来的内容进行填补。 第三，旧的版权格局阻碍直接阻断了一批有创意、有价值的作品的出现。这是专业制作团队将成为视频网站的主要内容提供商这一趋势的内在原因。 版权问题是视频业的分水岭。在旧规则下，对传统媒体节目版权的保护是以垄断的形式进行的。正是因为存在这种垄断保护，大大打击了许多创作者的积极性，也直接阻断了一批有创意的有价值的作品在传统媒体上的传播。有过和大版权商商谈版权转让经历的小成本影视制作人都有相同的体会，如果不把自己作品的价格降到一定程度，连谈判的机会都没有。再比如，小成本影视的制作人、导演甚至演员都不是明星，因此不敢保证这部分人拍出来的作品会有人看、有人买，既然没有市场，不能赚钱，版权商就不会对此青睐。而视频网站却为这些有独立 清晰版权的节目内容打开了一扇门，并由此达到双赢局面。 第二阶段为盈利阶段。 中国视频网站的盈利模式有一定的外延倾向，即并不将盈利要素完全局限在视频网站本身，而是积极的向外拓展自己的盈利空间。在这方面，中国最早成立的视频播客网站土豆网成为了第一个尝试者。土豆网与福建东南卫视合作，共同创办了《播客风暴》这一节目，这是视频新媒体与传统媒体的首次合作，而《播客风暴》也成为了中国国内第一档以视频播客为内容的电视节目。 具体来说，土豆网利用自身资源，将播客上传的优秀视频播客作品拿到节目中播放，然后与电视媒体进行盈利进行分成。 （二）中国视频网站盈利模式的特点 中国视频网站的盈利模式呈现出了以下两个特点：利润区明显以及盈利要素具有多样性。 1、利润区明显 利润区，也可以称为盈利区或者价值区，是在盈利模式中能够为企业产生价 值，带来盈利或利润的区域。 中国视频网站现有盈利模式的利润区非常明显，即从平台提供商到视频广告商以及从平台提供商到电视媒体再到电视广告商这两个阶段。 前者的盈利来自于视频广告商。平台提供商即视频网站通过内容提供者所提供的视频节目内容吸引网民的注意力，而网民的注意力被量化成网站的流量和点击率，流量和点击量高的网站能够得到更多广告商的亲睐，广告商在视频网站上投放广告并付给视频网站一定的广告费用，由此产生盈利。 而后者盈利来自于盈利分成。视频网站将优秀的视频作品拿到电视媒体上播放，以此来吸引受众的注意力，再将受众的注意力卖给电视广告商以获取广告费用及冠名费用，视频网站再与电视媒体进行盈利分成，从而盈利。这两个盈利阶段可以被统一概括为通过“二次销售"来进行盈利。 2、盈利要素具有多样性 盈利模式的多样性主要体现在视频网站并非将盈利方式局限在网站自身，盈利要素的多样性主要是通过电视媒体和电视广告商来进行体现，即作为新媒体的视频网站与传统强势的电视媒体合作共同创造盈利。 3、中国视频网站盈利模式的缺陷 中国视频网站盈利模式的缺陷主要归结为以下几个方面：盈利要素不完整、价值链条短小及盈利区域单一、模式结构松散并呈现碎片化倾向。 ——盈利要素不完整。 中国视频网站的盈利要素主要有五个：内容提供商，平台提供商，视频广告商、视频网站用户及电视广告商。现有盈利模式中，缺少了两个非常重要的参与者，即运营商和技术开发商。在中国，运营商主要指的是电信、网通、铁通和卫通四大运营商。技术开发商在视频网站盈利的过程中同样有着举足轻重的作用，然而，就目前中国视频网站的发展状况和盈利模式而言，这两个原本在盈利过程中应该有着重要作用的要素却没有被很好的利用。 ——价值链条短小及盈利区域单一。 由于盈利要素不完整，进而导致了价值链条短小和盈利区域单一。目前中国视频网站的盈利区域主要是指平台提供商——用户——视频广告商及平台提供商——电视——电视广告商这两个区域，相对单一。目前，中国视频网站依旧是以“二次销售’’的形式，依靠广告来进行盈利，这样的盈利模式是有弊端的。这些弊端主要体现在两个方面。 第一，互联网这一新媒体独有的交互性、即时性等特有的属性在盈利过程中 没有很好的利用，而是以复制电视媒体的盈利模式为主，造成了资源浪费。 第二，丰富的盈利要素，多样化的盈利来源能够分散经营中可能存在的风险。 中国视频网站的盈利来源过于单一，过分依赖广告，事实上增加了视频网站经营 者的风险。 ——模式结构松散并呈现出碎片化倾向。 模式结构松散并呈现碎片化倾向，是指构成盈利模式的各个盈利要素之间缺 乏有机联系，各个盈利要素没有理清相互之间的关系，还处在各自为政的状况中。 研究表明，视频产业的价值链上的任何单一环节及构成要素都不可能在各个领域都有足够的能力进行盈利，产业价值链的细分很重要，要分工合作实现共赢已经成为业界的共识。 就视频网站经营和盈利的整个过程来看，这一缺陷在内容提供者与平台提供商即视频网站的互动中体现的尤为明显。内容提供商和平台提供商缺乏有机联系，使得整个盈利模式从前端开始就埋下了问题和隐患，对整个盈利模式的作用发挥有相当大的消极影响。两者之间缺乏有机联系对视频网站盈利所产生的消极影响可以从三个方面进行概括。 (1)上传的视频内容雷同严重，影响视频网站的竞争力，从而直接影响网站的盈利状况。目前，中国的各个视频网站内容雷同的现象严重，尤其是一些热 门的视频内容的同质化现象更是尤为突出。通过在百度网站的视频搜索一栏中搜 索热门节目所得到的结果不难发现，优酷、土豆、56、优视等大大小小的视频网站都有符合要求的视频内容。这样严重的内容同质化使得视频网站的特色很难明晰，从而难以树立竞争优势。因为对于想要观看这些视频内容的网民来说，选择任何一个网站都能够达到目的，没有非要选择某个视频网站的理由。这对视频网站在激烈的竞争中突围是相当不利的。造成这样的局面，跟视频网站本身与内容提供者缺乏有机联系和互动有着密不可分的关系。 (2)上传的视频内容涉及到版权问题，给视频网站的经营增加了不必要的法律风险。这是内容提供者与视频网站缺乏有机互动和联系产生的第二个大弊端。视频网站给内容提供者提供了非常宽松的条件和环境，因此许多播客上传到视频网站的内容都涉及到了侵犯版权的问题，因为他们可能在无意中在未经允许的情况下在视频网站上上传了受到版权保护的视频内容。 版权问题在视频网站经营业界是一个相当敏感但又不可能回避的问题。视频网站与内容提供者的互动事实上在很多时候都表现为一种监管与被监管，审查与被审查的关系，如果二者之间没有很好的形成这样的有机联系，视频网站在经营过程中会承担相当大的法律风险。维亚康姆公司以侵权的名义状告全球最知名的视频网站Youtube及其母公司Google并向其索要巨额赔偿就是最好的教训。 (3)上传内容粗糙带来“沉默流量"。所谓沉默流量，指的是无法为视频网站带来商业价值和盈利的那部分流量。互联网是被证明了的“眼球经济”，这一点在视频网站中表现的尤为明显。渠道提供商与内容提供者之间缺乏有机的互动，从一定程度上造成上传视频内容的粗糙，主要表现为以暴力，色情等内容泛滥。例如06年底在各大视频网站上流传颇为广泛的演员张珏的不健康录像内容，当时在短时间内为中国的各大视频网站带来了高流量及高点击率。这些有“爆炸性’’和刺激性的内容或许能够在某一段时间内为网站带来巨大的流量，但这些流量都不具备与网站的高粘连度，来得快去的也快，不具备商业价值，是无法为视频网站带来盈利的那部分流量，也就是本文中所说的“沉默流量’’。长此以往，视频网站将难以盈利。只有真正有商业价值的流量才能为网站带来财富。 综上所述，内容提供者事实上是中国视频网站现有盈利模式中的薄弱环节。 正如同没有好的原料，再好的加工工艺也无法生产出优质食品一样，没有好的视 频内容，视频网站本身无论如何进行各方面的改进、发展，最终也无法发展成为 一个优秀的视频网站。内容提供者位处盈利模式的前端，却是薄弱环节，将限制 视频网站本身的盈利能力。因此这一环节亟待强化。 4、中国视频网站盈利模式缺陷的成因分析 中国视频网站盈利模式缺陷的成因主要有三点：行业分工不明确、产业市场细分不完全以及其他相关行业参与程度不高。 ——行业分工不明确。 行业分工不明确，即内容提供者，平台提供商，广告商，视频网站用户(即 广大观看视频播客的网民)等行业中各个环节之间的链条都没有理顺。具体来说， 这种不清楚不顺畅的分工关系主要体现在运营商与平台提供商、内容提供者内部 这两个大环节中，前者直接导致参与盈利模式的组成要素不完整，后者则在盈利 模式的前端埋下隐患，导致盈利区域单一的同时，还为视频网站经营者增加了风 险。因此，行业分工不明确是中国视频网站盈利模式缺陷的一个重要成因。 ——产业市场细分不完全。 关于产业市场细分的概念，波特教授在他的著作《竞争优势》中对其进行了详细的分析阐述。波特教授认为，产业市场细分与市场细分是不同的，尽管前者 包含了后者。市场细分倾向于集中注意价值链中的销售活动，而产业市场细分则 是把买主的购买行为与各种成本行为联系起来，包括生产成本和服务于不同买主 的成本。波特教授还认为一般来说，产业市场细分包括按照产品细分、按照客户 细分、按工业与商业客户细分、按消费品客户细分、按销售渠道细分、按地理位 置细分。 明确的产业市场细分能够帮助中国视频网站更加准确的构建和决定其较优的盈利模式，同时可以帮助视频网站经营者在盈利模式的决策和执行过程中少走弯路。如关于生产成本的考虑能够帮助经营者确定与运营商及技术开发商的合作模式，寻找出能够为网站带来最大的利润的合作模式。再比如，产品和客户的细分能够为网站获得更多的广告收益，因为这样的细分能够使广告商在广告投放过程中准确地选择其目标人群进行投放，达到更好的宣传效果，广告商会乐意与产品和客户的细分工作做的很好的视频网站进行合作。由此可以认为，视频网站整个行业的行业市场细分不完全是中国视频网站现有盈利模式缺陷的又一个重要原因。 ——其他相关行业参与程度不高。 正是因为有了前面两点缺陷，才造成了其他相关行业参与程度不高。目前，中国视频网站仍然存在非常明显的“小而全”或者“大而全”的特点，集所有的业务于一身，平台和设备、技术提供集于一身，产品生产和销售集于一身，毫无分工可言。研究表明，行业分工无论对于传统媒体还是新媒体都是相当重要的。 在传媒产业较为发达的国家，传媒产业价值链是一系列团结、互联的价值方阵，各个传媒企业之间或传媒企业内部都高度分工。对于身为新媒体的视频网站来说，或许可以在三到四个环节上做到具备盈利能力，但是不可能在所有的环节中都做到具有盈利的能力。这就需要行业中其他部门的积极参与以及各个部门之间的协同合作。与视频行业相关的行业主要有通信行业，也就是上文中提到的电信和网通两大渠道商、手机通讯行业以及传统媒体尤其是电视媒体。 就目前中国视频网站发展情况来看，这些实际上与视频网站的盈利密切相关的行业要么只是很少的参与，要么是根本还没有参与到视频网站的盈利中来。 四、个案——优酷网盈利模式 优酷网于 持领先地位。根据《Netmonitor2008上半年中国互联网网站月度监测》中的数 据显示，优酷网的月度受众到达率高居中国视频分享网站之首。具体数据如表 2008年上半年中国视频分享网站月度受众达到率数据表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 优酷网 34．O％ 36．6％ 37．3％36．4％24．3％ 42．0％ 土豆网 33．2％ 36．4％ 32．9％30．4％21．3％ 40．7％ 我乐网 29．8％ 33．1％ 30．9％31．O％19．6％ 17．3％ 酷6网 25．O％ 26．1％ 19．0％18．6％lO．8％ 24．0％ 六间房视频 12．3％13．0％ 12．7％12．7％ 5．9％ 18．9％ 优酷网之所以能够始终保持行业领先地位与其在现阶段来说相对较优化的盈利模式以及对盈利模式更加好的执行能力有着密不可分的关系。优酷的盈利模式究竟是由哪些要素构成的，其相互之间又是怎样的链接形态？ （一）优酷网盈利模式的构成 目前优酷的盈利模式依旧是以广告为主。 ——构成要素 1．内容提供者 优酷之所以能够在业界一直保持领先地位，其内容提供者组成结构的科学合理是十分重要的原因。优酷的内容提供者可以分为三个部分： (1)大量的草根视频内容提供者。合理的视频网站内容提供者构成应该成金字塔型，而优酷的视频内容提供者正是这样一种构成。处在金字塔最下层也是数量最多就是广大的低端用户及草根视频内容提供者。这些内容提供者所上传的内容来源于他们认为十分精彩的电视节目内容、电影等，原创性较为欠缺，但是正是由于这些草根上传的精彩影视节目，为许多在节目播出时间由于各种原因没有来的及观看的观众提供了时候点播观看的机会。 (2)半专业视频内容提供者。半专业内容提供者处在优酷网内容提供者金字塔的中端。这些视频提供者上传的是一些原创视频，比如亲身经历演出的现场情况等。由于使用的设备原因，这些半专业视频内容使用的设备清晰度并不是特别好。 (3)专业视频内容提供者。专业视频内容提供者处于优酷网内容提供者金字塔的最顶端。他们的数量相比之下是最少的，但是为网站所提供的视频内容确实最清晰，最具原创性，最具有商业价值的。在优酷网中，这一部分专业内容提供者又可以细分为三个部分。 ——拍客。“拍客"，是优酷网特有的概念，用来指那些无处不在的，分散的，对社会热点事件进行关注并用拍摄视频的形式进行记录的群体。如果你进入优酷网站的页面，在首页便能看到许多由拍客提供的优秀视频。这些优秀视频中包括社会热点、原创电影短片、奇闻轶事的记录等。比如春运时候车站的拥挤状况，南方雪灾现场纪实等等。 ——网络红人及明星。在优酷网站的首页，能够看到一个比较醒目的后舍男 生的专栏窗口。后舍男生是目前网络视频界以原创搞怪闻名的一个大学生男生团 体。在网民中享有较高的声誉和知名度。在优酷网后舍男生专栏中，收录了这只 团体精彩几乎所有的搞怪MV，包括最新的创作。 优酷网上的明星专栏除了网络红人以外，还包括许多大家都耳熟能详的影视歌明星。比如，优酷网上开设有名为《开啦》的徐静蕾的电子博客，有台湾著名 歌手、主持人罗志祥的专栏，里面收录了许多记录明星们在台上台下所发生的各种各样事情的视频，比如训练舞蹈的视频，比如生活中发生的一些有趣的事情等 等。事实上，这些平时在传统媒体上很难看到的花絮内容往往是大批“粉丝”最 为喜爱的内容。 ——传统媒体及唱片公司。目前在中国，少数已经逐渐形成规模的视频网站 与传统媒体合作盈利的方法是视频网站将自己的资源提供给电视媒体，在电视台 上播放，然后与电视台进行盈利分成，然而，优酷网与传统媒体的合作方法可谓 是反其道而行之。在优酷网的首页，可以看到有一个专属于天津卫视一个名为《这 一周》节目的专栏，据介绍，这是一档新闻综述脱口秀节目，节目的播放内容有 很大一部分内容都是由观众提供的原创视频。这一点与优酷网颇为相似。点开节目专栏，便可以看到包括最新一期节目在内的精彩视频内容。更加值得一提的是， 《这一周》节目的工作人员还注册了专门的优酷ID，方便与在优酷网上观看节 目的网民进行交流。 目前，与优酷网有合作关系的唱片公司主要有环球和EMI百代两家唱片公司。这两家唱片公司均在优酷网首页设有自己的专栏窗口，里面有两家唱片公司旗下歌手最新发布的MV、表演等内容丰富的视频。 2．优酷网用户 即经常在优酷网站上观看视频的那部分用户。数据表明，优酷网的视频用户 群体庞大，网站的人均访问频次高居中国视频分析网站榜首。具体数据如表5．2 所示。 2009年视频分享网站数据 研究表明，视频网站要盈利，有足够多的用户人数是必要前提之一。优酷网无论是用户到达率还是人均访问次数都高居行业榜首，这为优酷网盈利奠定了良好的基础。 3．渠道提供商 优酷网的盈利模式中的渠道提供商即优酷网本身，它为广大的专业内容制作者，非专业视频爱好者都提供了便捷的上传平台。 4．视频广告商 目前优酷网站的即有广告客户为：HP、DELL、盛大、三星、瑞星、完美世界(游戏厂商)等。这些广告商以多种多样的形式在优酷网站上投放自己的广告。 具体来说有以下几种形式：传统图文互联网di splay的形式，贴片广告，病毒式 传播的种子广告，广告创意大赛。 (1) 传统图文互联网display的形式，如banner等。 (2)贴片广告。在视频的前、中、后插入与之内容相匹配的图片或视频广告。优酷网做贴片广告的原则是尽量不影响用户的观看体验。对于前贴广告，网站管理层的工作人员表示，他们比较保守，只考虑3到5秒的广告，不会做长的广告。中间贴片广告他们目前也不考虑，因为太影响用户体验。 (3)病毒式传播的种子广告。由广告客户提供一段质量精良的视频作为“种子"，相当于视频软文，软性的传达广告主的诉求，借助优酷的平台进行传播。 这是视频网站独有的广告模式。优酷为HP的一个种子视频做的传播效果超出HP的预期。 (4)广告创意大赛。由广告主出主题，在优酷网上征集广告创意，要求创 意中必须植入广告主要求的原素。奖励由用户生产的广告创意中最优秀的作品。这也是视频网站独特的广告模式之一。 另外，优酷网还积极进行一些新的广告模式的探索，而这些新的广告模式也即将面世。例如，类似于Youtube的overlay模式已经实现，即将开始应用。还有在视频播放页面中边角的地方，放不影响观看效果的小的水印广告，或者与该视频内容相关的植入广告，如果用户感兴趣可以选择点击，若用户未点击，过若干分钟，植入式广告链接自动消失。 优酷采取的是与国内大多数视频网站不同的广告费收取形式，即在国际上流行的CPM形式收取广告费用。这种CPM，既是广告显示1000次所应该支付的费用。通俗的说，一个广告如果按照价格为l元／CPM进行计算的话，意味着要有l000个人次听到或看到这条广告的话收取1元费用，以此类推，有10000人次访问该主页就是10元广告费用。随着优酷网的不断完善以及 （二）盈利要素之间的链接形态 1、盈利要素。 从对优酷网盈利要素的分析中，可以看出目前优酷网的盈利模式是比较简单的，盈利要素之间的链接方式为线性链接。根据波特的价值链理论，优酷网的盈利模式分为两个阶段。 第一阶段为支持活动，即吸引用户注意力。 第二阶段为基础活动，即盈利阶段，主要包括主要包括内部后勤、外部后勤 及市场营销。在这一阶段，优酷网将视频用户注意力出售给视频广告商，从而获得盈利。 2、优酷网盈利模式的优势 可以从优酷网盈利模式的优势体现、优势的市场反应及优势的成因三个方 面对优酷网盈利模式的优势进行具体分析。 优酷网盈利模式的优势主要体现在以下两个方面：盈利要素的拓展及盈利形式的创新。 （1）．盈利要素的拓展 优酷网站盈利模式的拓展主要体现为优酷网的视频内容来源丰富多样，其内容提供者的组成及结构科学合理。根据波特的价值链理论，这将带给优酷网市场营销方面的巨大优势。波特的价值链理论将市场营销定义为吸引顾客来购买并为他们提供方便的活动，是能够产生价值的基本活动的组成部分。为了更好的说明这一优势，需要借鉴市场营销学中的“长尾理论”对其进行分析说明。 “长尾理论"是由克里斯·安德森提出来的，其理论的提出和产生有其特定的背景，这个特定背景主要源自于一些与传统商业运营模式和运营理念完全不同的现代商业运营模式的成功。传统的商业运营模式的理论支撑是意大利经济学家维弗雷多·帕累托提出的“二八理论"。“二八理论’’作为一种经济学上统计规律，有两种不同的说法，一是20％的客户占据了80％的市场，这部分用户通常也被称为优质用户；二是20％的产品或品牌占据着80％的市场。在此定律的指导下，广大商家认为，公司80％的利润来自80％的优质客户和20％的拳头产品。其思维模式就是“热点驱动”，并且认为如果某样东西不是“热点"就无法为其带来盈利。 然而，在互联网的世界中，尤其是WEB2．0时代到来以后，“二八定律"已经无法解释许多网络媒体的盈利，因为这些网络媒体并不是靠热点来盈利的。于是，“长尾理论"出现了。许多人认为“长尾理论’’是对“二八理论”的彻底颠覆，但实际上， “长尾理论"更多是对“二八理论’’的一种补充。 关于“长尾理论"本身，其理论的核心主要包括热销产品向非热销产品的转 变，贫困经济向富足经济的转变及许许多多的小市场聚合成一个大市场三个部 分。 只要储存和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场(“长尾”市场)份额，就可以与那些数量不多的热销产品所占据的市场(“短头”市场)份额相匹敌，甚至占有更大的市场份额。这就是“规模化的零售”。 优酷网的内容提供者的组成结构是一个由广大草根、非专业、专业制作者组成的金字塔型，而专业制作者又可以细分为拍客、网络红人及明星、传统媒体及唱片公司。如此丰富多样的内容来源为提高网站的吸引力提供了必要的前提条件，也为网站实现盈利奠定了坚实的基础。不同的内容提供者所提供的视频内容针对的市场也不同，因此这些内容的“目标市场”都各不相同。 对于以上优酷网的内容提供者来说，拍客、传统媒体、唱片公司所提供的内容面对的是“短头市场"，换句话说，也就是“二八理论”中的“二”，这部分内容在内容总量中占的数量相对较少，但是用户市场相对较大。因为任何时候，这些主流的内容都是最为人们所关心的。网络红人、广大草根所提供的视频内容针对的是长尾市场。其中，网络红人视频内容所针对的是“长尾”市场中的“短头”部分，再往前走一步就是规模经济，而广大草根提供的视频内容针对的就是“长尾"中最长最细的“尾巴"部分，这部分视频内容批量小，差异大，品种多。当我们将这些视频内容的每一个种类进行单独考察时，发现他们能吸引的用户数量只是极少数，但是当把无数的极少数聚合在一起时，便形成了巨大的市场规模和众多的用户数量。由此可见，对于广大草根提供的视频内容来说，其作用就是吸引有不同需求众多用户，真正的“规模化零售业"就在这部分中实现。以上分析表明，由于优酷网的内容来源丰富多样，因此能够吸引更多的视频用户，从而在基础活动阶段中的市场营销环节取得优势。 （2）．盈利形式的创新 虽然优酷的盈利模式是单一的依靠广告进行盈利，但优酷网为广告商提供的可供选择的广告投放形式是多种多样的，广告商可以根据自身产品的特性和自身喜好选择最适合产品宣传的广告形式在优酷网站上进行广告投放。比如现有的形式就有传统的图文、贴片、广告创意大赛、病毒式传播的种子广告这四种形式。 另外，还有属于优酷网独创的overplay广告模式。优酷网目前正是通过这些形式上的创新从而为提供给广告商更多优质服务创造了基础和条件，从而在基础活动阶段通过赢得更多广告商来取得更多盈利。 2、优势的市场表现 优酷网盈利模式的优势在竞争中主要表现为以下三个方面：市场认可度高， 优质广告用户数量多以及风险投资的青睐。 ——市场认可度高 优酷网的市场认可度高可以从目前优酷网每月独立访问用户已经超过3000 万这一点得到很好的体现，更加值得一提的是， ——优质广告用户数量较多 目前优酷网站的即有广告客户为：HP、DELL、盛大、三星、瑞星、完美世界(游戏厂商)等。这些企业都是在各自的领域中出类拔萃，数一数二的企业。 ——风险投资的亲睐 上文在介绍风险投资概念时提到过，风险投资的投资对象通常是增长能力较 强的企业，通常是高新科技企业。因此从某种意义上来说，如果一个企业备受风 险投资的亲睐，可以说明这个企业的具有较强的实力和较好的增长潜力。优酷网 盈利模式优势在竞争中的体现之一，就是获得更多风险投资。截至2010年9月，共完成1.6亿美元的融资。优酷占据领先市场份额成为国内视频网站第一位。 ——优势的成因 可以将优酷网优势的成因归结为四个方面：雄厚的资金实力、强大的合作伙伴、庞大的用户群体以及良好的社会责任感。 （1）．雄厚的资金实力 2008年7月，优酷增资扩股四千万美元，加上公司原有的1000万美元左右的资金储备，优酷网的现金流高达5000万美元。除此之外，2008年有100多家一线品牌广告主在优酷投放了广告，而且已出现数百万级单子，每月销售额都以百分比两位数攀升。尤其在奥运会期间，有很多一线品牌的广告主，比如中国移动、联想、三星、DELL、先锋、李宁、蒙牛、康佳等多家知名品牌都在奥运期间追加在优酷广告投放。优酷总裁古永锵称2009年优酷的盈利有望突破一亿元。 雄厚的资金实力为网站建设和技术发展提供了强有力的保障，以此为优酷网盈利模式优势的形成提供了强大的动力和支持。 （2）．强大的合作伙伴 据有关资料显示，与优酷网进行合作的媒体、公司或企业都是实力强大并且 在各自领域出类拔萃的。这其中包括CCTV、北京电视台、东方卫视、江苏广电总台、齐鲁电视台、等传统媒体和中影集团、光线传媒、华谊兄弟等影视制作公司。优酷网通过与这些媒体合作，不仅可以将不同媒体的优势集合在一起，并且能够获得更多健康主流的内容以及正版保障。2008年9月，优酷网与上海文广集团(SMG)旗下东方宽频达成战略合作，进行跨平台内容合作。网友可在优酷上看到更多SMG旗下的精彩电视节目，包括《加油，好男儿》、《我型我秀》、《舞林大会》等热门节目。SMG作为优酷媒体合作的一个重要合作伙伴，不仅为优酷电视台合作联盟锦上添花，也一举打造了传统电视渠道与网络视频平台同步推广热门节目新途径。与这些实力强大的合作伙伴进行合作，为优酷网盈利模式优势的形成打下坚实的基础。 （3）．庞大的用户群体 正如AvantGo的市场经理Crystal King所分析的，播客网站的盈利市场还没有到来最主要的原因是因为用户人数没有达到可盈利的程度，即便视频内容的用户到达率为100％，离实现盈利的用户人数要求还是相去甚远。播客网站要盈利，最重要的条件是播客的用户人数要足够多。①优酷网恰恰具备了这一前提条件。 优酷网在用户访问量及到达率两项数据中都位于同行业中之首。优酷网为何会拥有如此庞大的用户群体，可将其原因归结为优酷网优良的用户体验，具体表现为两个方面。 ——清晰的音效画质和快捷的缓冲速度。优酷网一直秉承“用户体验第一" 的理念。优酷网能够做到这一点的原因主要是由于有足够的风险投资用于进行网 站建设，优酷网自上线以来所获得的风险投资及上市融资，这些投资中有一半以上被用于网站建设和技术改进，具体包括最近推的“超G上传"新产品，以及在全国领先的自行搭建的视频内容分发系统。优良的用户体验对于网站盈利的重要性主要体现在以下两点：第一，能够稳固老用户，吸引新用户，使得网站的视频日播放量，点击率都稳步上升；第二，能够吸引更多各个层次的内容提供者为网站上传视频，从而用精彩的视频内容进一步巩固和扩大其用户群。 ——完备的视频搜索功能。优酷网能够带给用户优良的用户体验的第二个表现为具有完备的视频搜索功能。当一个网站拥有众多数目的各类产品时，如果没有一个好的搜索功能来帮助用户寻找到所需要的产品，就会造成时间的浪费。 没有一个用户愿意在一个会浪费自己时间的网站上观看视频。优酷网将各类视频分门别类，分为热点、原创、电影、电视、搞笑等目录，在每一类目录下面还有更加详细的子目录。例如电视剧还分为美剧、韩剧、港剧、偶像剧、古装剧等。 除此之外，用户还可以对具体类别的视频按照浏览次数以及发布时问长短的双重标准进行排序。当然，用户也可以直接输入想寻找的视频名字，系统会自动在数据库中搜索。值得一提的是，优酷网视频模糊搜索功能也是比较完备的，例如，用户想搜索周杰伦演唱会视频，优酷网便会根据时间顺序出现网站上所有有关周杰伦演唱会的视频。如果用户不记得或者记错周杰伦的名字，优酷网也能够根据名字或字音相近的原则，利用其完备的模糊搜索功能帮助用户找到想要找到的视频内容。 此外，在找到用户希望观看的节目的同时，系统还会自动推荐内容相关的节目供其选择。在优酷网，用户只需要随意点点鼠标或是输入几个字就能够观看到自己喜欢的节目。这样多方式的搜索以及推荐功能不仅仅是传统的电视、广播媒体所不能企及的，即便是在视频网站业内，也是遥遥领先的。 视频网站要取得盈利的一个重要前提就是有足够多的用户人数。以上所分析的两点都能够起到巩固扩大用户人数，从而使网站能够将更多的注意力出售给视频广告商来获取广告盈利的作用。由此可以看出，优酷网在”圈钱”的过程中也在“圈人"，并通过两者相互促进形成盈利的良性循环。 ——良好的社会责任感 许多人都错误的认为新媒体作为表达个性的平台不需要讲究所谓的社会效应，事实上，传统媒体所看重的“双效合一"在新媒体中也同样重要。这不仅是 新出台的《规定》的要求，也是视频网站行业本身发展的要求。任何广告商在选 择广告投放平台时都需要找一个健康，稳定的平台。对于优酷网来说，中高端的 广告主都非常看重投放平台的稳定性和安全性。或者说需要承载其广告的平台是 健康，稳定，积极的载体。 一个充斥着色情或黄色“擦边’’内容的视频网站是不足以支撑大品牌广告主的传播诉求的。优酷网一直坚持对站内上传内容实行严格的审批和监督，坚决杜绝不健康的内容出现，是视频网站中最“干净”、健康的网站。 除此之外，优酷还热心投入社会公益事业。2008年冬天，当南方广大地区遭受了50年不遇的冰雪灾害时，优酷网史上最大规模的万人视频大拜年奏响抗灾最强音，全力发起横跨全中国的北中南三大阵营，联合国内知名的创作团队剧角映画，24小时不停歇，穿越千里路途，聚焦冻雪灾区，走近滞留人群，用视频语境展示人的坚强和温情，生命的博大和宽广。在 以上所列举的所有事实都表明优酷网致力于打造一个干净的视频网站所承担的社会责任和良知，这一切举动都为优酷网在业界赢得相当高的声誉，也在广大网民、广告商中树立了良好的形象和口碑，为盈利创造了良好的前提条件。 （三）优酷网盈利模式的缺陷 优酷网盈利模式的缺陷主要体现在两个方面。 第一，与技术开发商及运营商之间缺乏有机互动性。就目前来看，优酷网的发展仍然停留在“大而全"的阶段，核心技术的开发如上文中提到的“超G上传" 及视频内容分发系统都是完全依靠网站自身来完成，再加上购买带宽流量的成本，每年都要花费优酷网一半以上的风险投资。如果优酷网增强与技术开发商及运营商之间的有机互动，比如以买卖合作的形式让技术开发商参与网站的技术建设及改进，或者与多家运营商进行合作，以增加服务器的方式来节省带宽资源，则可以大大降低这两项成本。 第二，对网站的视频内容缺乏经营。优酷网拥有大量优秀的原创视频内容，其合作伙伴中也不乏CCTV、上海文广集团这样的强势媒体，但目前优酷网与这些媒体的合作方式停留在做这些强势媒体的授权内容发布平台阶段，优酷网本身所拥有的大量优秀原创视频内容还未能在这些强势媒体上进行传播。如果优酷网能够通过对网站视频内容的经营，将优秀的原创视频内容卖给与其达成合作的电视台，不仅能够扩大网站自身的影响力，更重要的是能够为网站带来更多的盈利。 目前优酷网还处于免费阶段，主要是依靠广告盈利，虽然优酷网管理人员表示，这一盈利模式已初见成效，但随着网站自身的不断发展及完善，优酷网还需要对自身盈利模式进行不断的完善。 分析表明，优酷网所拥有的视频内容丰富性、个性化以及易于搜索性等特点已经为优酷网盈利模式的完善及盈利的拓展打下了坚实的基础。由此可见，优酷网摆脱单一的广告盈利，盈利区域增加只是早晚的问题，优酷网也将得到更大限度的腾飞。 优酷土豆抢先上市 后视频时代探索新生存模式
当尚在亏损的优酷和土豆两大视频网站抢先寻求在美国上市之后,面对收入压力、监管压力“两座大山”的国内众多视频网站开始纷纷寻找各自的出路。 版权销售找出路 一直以数字版权销售方的形象出现,并且一直忙于和各种采用盗版视频的网站打官司的优朋普乐,开始强调自己的B2B业务。 “视频网站上市对我们根本没有冲击,因为我们就没指望将版权分销作为主要成长模式。”优朋普乐CEO邵以丁告诉记者。 “这是对我们的误解,其实版权销售和维权的收入占我们收入比例并不大。我们也不希望一听到我们的名字,就和版权官司挂上钩。”邵以丁强调说,目前的优朋普乐依靠B2B业务已经实现了盈利。 邵以丁所说的B2B业务其实就是帮助电视台等运营商建设网站、运营网站,“在这块市场份额我们是全国第一,但并不为人所知。” 理论上,当正版在视频网站成为“标配”之后,版权分销商的日子不是应该更好过吗？ 事实或许并非如此。 知名互联网分析人士刘兴亮表示,当优酷和土豆等视频网站上市后,越来越多的视频网站已经拥有了强大的资金实力,而且迫于监管,也不得不采用正版内容,但是他们可能会倾向于自主采购,而非通过代理,“正版数字内容发行商的空间会越来越狭小,很难继续生存下去。” 值得注意的是,当前依靠版权分销盈利的国内正版版权发行方确实已经越来越少,盛大旗下的盛世骄阳尚可依托已经曲线上市的同门企业酷6网生存,至于曾经多达十几家的数字版权方,随着视频网站资金以及谈判能力增强,已经逐渐销声匿迹。 优朋普乐必须寻找新的利润增长点,他们决心进入潜力更大、发展更快的市场——互联网电视。 邵以丁称,优朋普乐已经拿到全国为数不多的互联网电视集成牌照,而当前拿到这一牌照的企业只有央视、上海文广、湖南卫视和华数传媒等数家巨鳄。拿到这一牌照意味着将有机会成为互联网电视领域最大的渠道平台,至于国内众多电视台则只能拿互联网电视的内容牌照。 为了避免互联网电视出现和互联网视频一样盗版满天飞的局面,优朋普乐早在去年就开始对互联网电视版权内容维权,将包括TCL和迅雷等互联网电视的侵权内容,“扼杀于萌芽之中。我们必须保证电视机屏幕的版权环境不被污染,等到鱼养大了再捕捞的模式,不适合互联网电视”,邵以丁说。 短视频网站转身社区 与优酷和土豆亏损上市不同,曾经的短视频和视频分享网站六间房却找到了盈利的模式。 “尽管行业内整体亏损,但是我们在2009年3月就已经实现了盈利。”六间房CEO刘岩告诉记者,“对于视频网站来说,影视剧和广告并不是唯一的选择和出路。” 2008年,一场席卷全球的金融危机,使得单纯模仿YouTube的视频模式难以为继,六间房也遭受到沉重打击。为了节约成本,六间房将250余名员工裁减至60余人,砍掉一批新业务,并删除大量盗版的影视剧内容,缩减大量服务器带宽成本。刘岩回忆说:“当时员工的工资只拿70%。” 无论是YouTube还是Hulu,广告收入都是视频网站最核心的收入来源之一,但是刘岩却不认可这种说法,“干吗非要在红海市场拼搏,为什么非要在资本密集型行业去苦苦挣扎？” 刘岩发现,视频社区比视频网站要更有用户黏性,用户可以通过六间房来满足展示自我、交朋识友的需求,六间房则提供相应的增值服务。 六间房秀场和六间房游戏或许是刘岩最得意的频道了。 草根用户可以在“秀场”平台里参加比赛,该平台每日直播内容总时长已达到2000余小时,超过20万人同时观看;在游戏视频中,包括视频直播等方式的游戏视频业务也使六间房掌握了大量的用户。刘岩说:“来自游戏部分的收入约占六间房总收入的70%。” 集体紧迫感 越来越多的视频网站将由于优酷和土豆的上市而日趋艰难。 对于土豆网和优酷网提交上市申请,今年4月份刚刚上线的奇艺CEO龚宇也感到了不小的压力,“他们做IPO太早了,其实如果能拖到明年下半年是最佳时机。”龚宇半开玩笑地表示。奇艺网上线半年来的数据比优酷发展到第三年的数据都好。“但我们现在最大的挑战就是时间,我们需要比对手快两倍甚至三倍的增长速度。” 尽管龚宇在寻求更快的发展,评论人士洪波却劝告奇艺不要太着急,“优酷和土豆上市后,不可避免将带动带宽和视频采购成本的上升,所以奇艺反倒要注意找到自己合适的定位点,因为一旦去拼热点视频,用户忠诚度没有提高,但是带宽成本会上升得很快。” 与经营压力相比,正望咨询总裁吕伯望认为,当前视频网站更大的风险是监管压力,“一旦涉及监管底线,投资人的投资将泡汤。” 当然视频网站现在面对的也并非全是坏消息,互联网分析师许单单告诉记者:“当前传统领域广告向新媒体转移的趋势很明显,今后会倾向于向视频网站进行广告投放,这扩大了整个视频广告市场的规模。” |
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