互联网是直销创新之门还是终结之器？
发布: 2012-02-08 14:07:08 作者: 张美娜 来源: 直销报道网
21世纪是信息大爆炸时期，互联网的出现和网络的迅猛发展，越来越深刻地影响着人们的生活。它改变了人们看世界的方式，缩短了人与人之间沟通的距离，猛烈冲击着传统思想观念和思维方式。而与此同时，生产效率的提高，也改变了社会分工。
然而，互联网是把双刃剑，运用得当，会产生事半功倍的效果，运用失当，很可能功亏一篑。在互联网方兴未艾之际，它对直销企业的影响也愈加深刻和明显。然而，究其根本，互联网是直销的创新之门还是终结之器，确实是个值得探讨的话题。
众所周知，当网络购物在现实生活中变得越来越普遍，网络这个虚拟的事物搭建起来的购物平台也备受关注和欢迎。而毋庸置疑，三生有享网的出现，加快了三生前进的步伐。富迪公司易富宝的出现也不同程度地改变着公司现有的发展模式。当越来越多的直销企业尝鲜电子商务，它就已成为潮流所向，大势所趋。
而不得不提的一点是，相比较传统行业，直销企业在互联网上有更加光明的前途。正如范伟云先生在《要电子，更要商务》一文中所言，直销企业在电子商务上，因为比传统企业流通环节少，所以在成本消耗上要比传统行业少很多。这无疑是个很大的诱惑。“在传统电子商务企业中，会员只是一个单纯的顾客，所有的销售、推广和服务，都需要企业负责，企业的压力和成本非常大；而直销企业中，会员同时起到推广作用，甚至还可以承担部分服务工作，因此比传统直销更有开展电子商务的优势。”这正是直销企业热衷于电子商务的一个重要理由。
另外，隆力奇空降部队和三生网商数目的不断壮大，也从另一个侧面昭示了互联网对于直销企业的影响，加速了直销创新的进程。一根小小的网线，就可以为你创造百万财富。这是大部分网商的宣传口号。以前足不出户尽知天下事，现在，深居家中，就可腰缠万贯。这种说法或许夸张，但也透着一股真理的味道。而据了解，网商对于直销企业的业绩贡献很大。以隆力奇为例，短短几年时间，聚德国际空降部队的发展众人有目共睹。其已开拓的市场和爱家生活店的建立足以证明一切。而据隆力奇聚德—21系统兰州指挥徐光厚介绍，2011年空降部队的销售业绩就已达到3000万。而这就是一根网线创造的奇迹。而三生网商的出现，对于三生骄人业绩的营造，必然也是功不可没。
至此，我们可以看出，互联网的出现对于直销企业来说，正向的改变和影响是不容小觑的，创新的力度也是不容忽视的。但是，正如前面所言，互联网就是把双刃剑，其存在的负面影响同样也是需要提防和戒备的。
前面也说到了一点，互联网使得人与人之间的沟通距离变得越来越短。也正因此，加速了经销商的流失。稳定是企业发展的前提，没有一个稳定的销售团队，事业成功就是天方夜谭。而互联网的出现，使得人员流动变得更加频繁，这无疑会影响直销企业的正常发展。
与此同时，网络店铺的出现，电子商务的发展，使得产品流通变得越来越快，为了在网购上争得更多的人气和购买量，价格之战是必然会爆发的。确实也正如天问在《论直销“根”上的宿命及其消亡》一文中所言，“这场措手不及的信息革命，迅速使所有为了高额佣金比而价格虚高的产品，通过直销难民对囤货的倾销，通过有组织的黄牛党的运作，都在互联网电子商务平台上回到了真实的价值规律上。”所谓回归到真实的价值规律，就是指互联网的出现，以及价格战的爆发，降低了直销产品虚高的价格。使因为高额佣金比变得越来越“浮躁”的直销产品价格，回归到正常价位。
而地球村的出现，也势必会引起更大的国内外产品的竞争。一根网线直通海外，海外购物不需要再远涉重洋，千里跋涉。这打开了网购群体的眼界，使之前的购物范围无限扩大，从而也就知晓原来真的是天外有天。国内直销产品相较于海外产品，不论是质量还是科技含量必然还存在不小的差距。两相比较，舍近求远也就不再是什么新鲜事儿。这对于直销企业来说，无疑是又一个打击。
最后，需要特别强调的一点是，互联网的发展，也加速了传销老鼠会以及其他各种网络传销的出现。网络传销更隐蔽，传播速度更快，较之以往传销，更容易集合力量。其对还苦苦挣扎在树立直销行业良好形象征途中的直销的负面影响必然也就更大，同时使得直销的社会认可度一役打得更加艰难。
综上所述，互联网的出现，对于直销确实是有利有弊，而利弊基本是势均力敌的。单纯地说互联网是创新之门或者终结之器，都有些牵强附会和有失偏颇。当然，直销发展的弊端也确实存在，但是社会在发展，科技在进步，如果能够好好利用互联网这个工具，改进自身弊端，直销的未来自然还是美好的。
