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去年，七七八八几家还算入流的团购网站轰然倒下。 今年，似乎风平浪静了，没人天天站出来忽悠说我下个月IPO，但总是时不时的跳出个大神来说：hi，我盈利啦！ 收入不增长、低速增长亦或是下滑，你把人员砍掉2/3、办公室分租出去、把市场投放降低7成。 你再不盈利，上天都看不下去了。问题是，健康吗？ 惨淡经营！只能用这四个字来总结。 某团在上海的分公司已经几乎清空，原来200多号的团队现在偌大的办公室里稀稀拉拉的还剩下十几个人。坐下来和他们目前当地负责人谈市场、谈合作，话题也总是围绕着如何把公司的“剩余价值”掏空。 这番景象其实不算差了，上面这家团购网站的交易量目前依然在TOP10之列，更惨的就不说了，免得大家唏嘘过度影响心情。 上海调研一圈下来，美团、拉手在上海的运营还算是稳定（点评不属于业务单一的团购公司一列），但从业者们对行业的预期普遍悲观。 健康的团购应该把商户闲时的闲置资源以低价的形式促销：经营忙时，不打折；而经营闲时，用大折扣来促成用户的消费冲动。 这就决定了，偏向于卖位子而不是侧重于卖服务的本地生活行业更适合团购，比如错峰的量贩KTV、桌球、电影院等（当然，卖服务的也遵循这个规则）。 但是，谁都知道其实没多少人一大清早就去唱歌，需求总量的天花板会来的太快。团购要赚钱，只能忽悠商户去抢他们正常的营业时段的生意。 于是，我们看到的是：和团购合作了，生意（人气）在短期确实可能快速聚拢，但团购一结束，消费者没办法接受商户常规的价格体系，于是商家生意一落千丈。结果，因团购天天排队、生意爆棚三个月的商户生命周期反而远不如每天6、7成上座率的、只做常规营销的商户。 此外，团购这种业务，又被聪明的国人玩出各种其他“味道”，比如全额抵扣的现金券，被商户自己的工作人员作为“飞单”的利器，诸如此类，不一而足。 低水平的管理带来更要命的问题是：里通外合的去“坑”公司的钱，更成为团购业内一大毒瘤。靠运营去解决这个问题其实也很难，只能优化和提高内控的质量，但源头上要杜绝很难。水至清确实无鱼，问题是水太混了。 所以，我们看到，多家团购网站都在谈转型，比如，窝窝的商城化、美团的电影票客户端独立、以及大量挖掘的虽然是微创新但却意义重大现金券团购等。 窝窝的商城化，本质上还是团购的模式，只是把团购单的在线销售时间拉长了。更要命的是，窝窝还是会安排自己的销售去帮商户组织4人份6人份的团购套餐，还是由窝窝的摄影、美工、编辑帮商户去制作页面。高企的服务成本依然解决不了大量长尾的低产出。假使本地生活服务行业存在像商品类那样的商城，那么要么是商家自己组织、发布商品（套餐），要么有代运营公司替商家做这件事儿，但团购网站自己提供这个服务，账细算一算，可能大家都有结论。 其他的一些创新或是在新领域里的尝试，我不想再去分析了，只是想一个粗浅的道理：在已经存在一个或多个服务平台的细分市场，团购去涉及，优势和差异化在哪里？流量的一部分依然是买来的，且还不够大，挖别人一小搓团队就能解决专业化？ 最后，肤浅的判断下：团购这个业务一定会长期存在，但会弱化成一个2C的互联网平台对用户的标配服务；团购公司也一定会长期存在，但独立团购公司的生存空间会越来越窄，一如标题：死去的和正在死去的。 当然，团购现金券模式，深耕细作，变换一些玩法，倒说不定还真有机会。 专栏作者 姜珂 |
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