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谋篇第十 原 文 凡谋有道，必得其所因，以求其情；审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇；奇不知其所壅；始于古之所从。 故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者 ，亦事之司南也。 故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节 ，斯盖其分也。 故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制；因以制于事，故百事一道，而百度一数也。 夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。 故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也；此其道术也。 故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外；故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之；摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。 计谋之用，公不如私，私不如结；结比而无隙者也。正不如奇；奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内，其言外者，疏；其身外，其言身者，危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之；故阴道而阳取之。故去之者，从之；从之者，乘之。貌者不美又不恶，故至情托焉。 可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰：是贵制人，而不贵制于人。制人者，握权也。见制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存， 而危不可以为安；然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可否，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：「天地之化，在高在深；圣人之制道，在隐于匿。」非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此之义，则可于语。由能得此，则可以杀远近之诱。 【译文】 对于一个人来说，凡是筹划计谋都要遵循一定的法则。一定要弄清原由，以便研究实情。根据研究，来确定“三仪”。“三义”就是上、中、下。三者互相渗透，就可谋划出奇计，而奇计是所向无敌的，从古到今都是如此。所以郑国人入山采玉时，都要带上指南针，是为了不迷失方向。付度才干、估量能力、揣度情理，也类似作事时使用指南针一样。所以凡是感系疏远的。事后只能有部分人得利；凡是恶习相同而关系疏远的，一定是部分人先受到损害。所以，如果能互相带来利益，就要密切关系，如果相互牵连地造成损害，就要疏远头系。这都是有定数的事情，也是所以要考察异同的原因。凡是这类事情都是一样的道理。所以，墙壁通常因为有裂缝才倒塌，树木通常因为有节疤而折毁，这都是理所当然的。因此，事情的突变都由于事物自身的渐变引起的，而事物又生谋略，谋略生于计划，计划生义议论，议认生于游说，游说生于进取，进取生于退却，即却生于控制，事物由此得以控制。可见各种事物的道理是一致的，不论反复多少次也都是有定数的。 那些仁人君子必然轻视财货，所以不能用金钱来诱惑他们，反而可以让他们捐出资财；勇敢的壮士自然会轻视危难，所以不能用祸患来恐吓他们，反而可以让他们镇守危地；一个有智慧的人，通达礼教，明于事理，不可假装诚信去欺骗他们，反而可以给他们进清理事理，让他们建功立业。这就是所谓会仁人，勇士、智者的“三才”。因此说，愚者的人容易被蒙蔽，一个不肖之徒容易被恐吓，贪图便宜的人容易被引诱，所有这些都要根据具体情况作出判断。所以强大是由微弱积累而成；直壮是由弯由积累而成；有余是由于不足积累而成。这就是因为“道数”得到了实行。 所以，对那些外表亲善而内心入手进行游说；对那些内心亲善而外表疏远的要从表面入手进行游说。因此，要根据对方的疑问所在来改变自己游说的内容；要根据对方的表现来判断游说是否得法；要根据对方的言辞来归纳出游说的要点；要根据情势的变化适时征服对方；要根据对方可能造成的危害来权衡利弊；要根据对方可能造成的祸患来设法防范。揣摩之后加以威胁；抬高之后加以策动；削弱之后加以扶正；符验之后加以响应；拥堵之后加以阻塞；搅乱之后加以迷惑。这就叫做“计谋”。至于计谋的运用，公开不如保密，保密不如结党，结成的党内是没有裂痕的；正规策略不如奇策，奇策实行起来可以无往不胜。所以向人群进行游说时，必须与他谈论奇策。同样道理，向人臣进行游说时，必须与他谈论私情。 虽然是自己人，却说有利于外人的话，就要被疏远。如果是外人，却知道内情太多，就要有危险。不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人。如果对方有某种嗜好，就要仿效以迎合他的兴趣；如果对方厌恶什么，就要加以避讳，以免引起反感。所以，要进行隐密的谋划和公开的夺取。想要除掉的人，就要放纵他，任其胡为，待其留下把柄时就乘机一举除掉他。无论遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深觉的人，可以托之以机密大事。对于了解透彻的人，可以重用；对那 些还没了解透彻的重要的是掌握人，绝对不要被人家控制。控制人的人是掌握大权的统治者；被人家控制的人，是唯命是从的被统治者。所以圣人运用谋略的原则是隐而不露，而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。有智慧的人成事容易，没有理智慧的人成事困难。由此看来，一旦国家灭亡了就很难复兴；一旦国家骚乱了，就很难安定，所以无为和智慧是最重要的。智慧是用在众人所不知道的地方，用在众人所看不见的地方。在施展智谋和才干之后，如果证明是可行的，就要选择相应的时机来实行，这是为自己；如果发现是不可行的，也要选择相应的时机来实行，这是为别人。所以古代的先王所推行的大道是属于“阴”的，古语说“天地的造化在于高与深，圣人的治道在于陷与匿，并不是单纯讲求仁慈、义理、忠庆、信守，不过是在维护不偏不倚的正道而已”。如果能彻底认清这种道理的真义，就可以与人交谈，假如双方谈得很投机，就可以发展长远的和目前的关系. 谋篇第十 为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。 〔得其所因，则其情可求；见情而谋，则事无不济。〕 审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上，曰中，曰下，参以立焉以生奇，奇不知其所拥，始于古之所从。 〔言审情之术，必立上智、中才、下愚三者，参以验之，然后奇计可得而生。奇计既生，莫不通达，故不知其所拥蔽，然此奇计非自今也。乃始于古之顺道而动者，盖从于顺也。〕 故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也。 〔诸同情欲，共谋立事，事若成，后必相亲，若乃一成一害，后必相疏，理之常也。〕 同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。 〔同恶谓同为彼所恶，后若俱害，情必相亲，若乃□□□理必相疏，亦理之常也。〕 故相益则亲，相损则疏，其数行也。此所以察同异之分类一也。 〔同异之分，用此而察。〕 故墙坏于隙，木毁于其节，旋盖其分也。 〔墙木毁由于隙节，况于人事之变，生于同异，故曰：斯盖其分。〕 故变生于事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，进生制，因以制于事，故百事一道，而百度一数也。 〔言事有本根，各有从来，譬之卉木，因根而有枝条花叶，故曰：变隙然后生于事业，生事业者，必须计谋；成计谋者，必须议说；议说必有当否，故须进退之。既有黜陟，须事以为法，而百事百度，何莫由斯而至，其道数一也。〕 夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数、明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功。是三才也。 〔使轻货者出费，则费可全；使轻难者据危，则危可安；使达数者立功，则功可成。总三材而用之，可以光耀千里，岂徒十二乘而已。〕 故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也。是因事而裁之。 〔以此三术，取彼三短，可以立事立功也。谋者因事兴虑，宜知之而裁之，故曰：因事而裁之。〕 故为强者，积于弱也；有余者，积于不足也。此其道术行也。 〔柔弱胜于刚强，故积弱可以为强；大直若曲，故积曲可以为直；少则得众，故积不足可以为有余。然则以弱为强，以曲为直，以不足为有余，斯道术之所行，故曰：道术行也。〕 故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。 〔外阳相亲，而内实疏者，说内，以除其内疏；内实相亲，而外阳疏者，说外，以除其外疏也。〕 故因其疑以变之，因其见以然之。 〔若内外无亲而怀疑者，则因其疑而变化之，彼或因见而有所见，则因其所见而然之。〕 因其说以要之，因其势以成之。 〔既然见彼或有可否之说，则因其说要结之；可否既形，便有去就之势，则因其势以成就之。〕 因其恶以权之，因其患以斥之。 〔去就既成，或有恶患，则因其恶也。以权量之，因其患也，为斥除之。〕 摩而恐之，高而动之。 〔患恶既除，惑恃胜而骄者，便切摩以恐惧之，高危以感动之。〕 微而正之，符而应之。 〔虽恐动之，尚不知变者，则微有所引据以证之，为设符验以应之。〕 拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。 〔虽有为设引据符验，尚不知变者，此则或深不可救也。使拥而塞之，乱而惑之，因抵而得之。如此者，可以计谋之用也。〕 计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。 〔公者扬于王庭，名为聚讼，莫执其咎，其事难成，私者不出门庭，慎密无失，其功可立，故公不如私，虽复潜谋，不如与彼要结，二人同心，物莫之间，欲求其隙，其可得乎。〕 正不如奇，奇流而不止者也。 〔正者循理守常，难以速进；奇者反经合义，事同机发。故正不如奇。奇计一行，则流通而莫知止也。故曰：奇流而不止者也。〕 故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。 〔与人主言奇，则非常之功可立；与人臣言私，则保身之道可全。〕 其身内、其言外者疏；其身外、其言深者危。 〔身在内而言外泄者，必见疏也；身居外而言深切者，必见危也。〕 无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。 〔谓其事虽近，彼所不欲，莫强与之，将生恨怒也。教人当以所知，今反以人所不知教之，犹以暗除暗，岂为益哉。〕 人之有好也，学而顺之；人有恶也，避而讳之。故阴道而阳取之也。 〔学顺人之所好，避讳人之所恶，但阴自为之，非彼所逆，彼必感悦，明言以报之，故曰：阴道而阳取之也。〕 故去之者纵之，纵之者乘之。 〔将欲去之，必先听纵。令极其过恶，过恶既极，便可以法乘之，故曰：纵之者，乘之也。〕 貌者，不美又不恶，故至情托焉。 〔貌者，谓察人之貌，以知其情也。谓其人中和平淡，见善不美，见恶不非。如此者，可以至情托之，故曰：至情托焉。〕 可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。 〔谓彼情宽密，可令知者，可为用谋，故曰：可知者，可用也。其不宽密，不可令知者，谋者不为用谋也。故曰：不可知者，谋者所不用也。〕 故曰：事贵制人，而不贵见制于人。制人者，握权也；见制于人者，制命也。 〔制命者，言命为人所制也。〕 故圣人之道阴，愚人之道阳。 〔圣人之道，内阳而外阴；愚人之道，内阴而外阳。〕 智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣。 〔智者宽恕故易事，愚者猜忌故难事。然而不智必有危亡之祸，以其难事，故贤者莫得申其计划，则亡者遂亡，危者遂危，欲求安存，不亦难乎！今欲存其亡，安其危，则他莫能为，惟智者可矣。故曰：无为而贵智矣。〕 智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。 〔众人所不能知，众人所不能见，智独能用之，所以贵于智矣。〕 既用见可否，择事而为之，所以自为也；见不事，择事而为之，所以为人也。 〔亦既用智，先己而后人。所见可否，择事为之，将此自为；所不可见，择事而为之，将此为人，亦犹伯乐教所亲相驽骀，教所憎相千里也。〕 故先王之道，阴言有之曰：天地之化，在高与深；圣人之制道，在隐与匿，非独忠信仁义也，中正而已矣。 〔言先王之道，贵于阴密。寻古遗言，证有此理，曰：天地之化，唯在高深；圣人之制道，唯在隐匿。所隐者中正，自然合道，非专在仁义忠信也。故曰：非独忠信仁义。〕 道理达于此义之，则可与言。 〔言谋者晓达道理，能于此义达畅，则可与语至而言极矣。〕 由能得此，则可与谷远近之义。 〔谷，养也。若能得此道之义，则可与居大宝之位，养远近之人，诱于仁寿之域也。〕 谋第十 【题解】 谋．就是谋略。本篇与《权》篇是姊蝶篇，故人们往往"权"、"谋"并提。这两篇各有侧重，《权》篇主要讨论舒细衡量游说对象，《谋》篇主要讨论如何讲究谋略，出谍划策。《太平御览》卷四百六十二引用本篇时，称本篇为《谋虑》篇。道藏本与《四库全书》本，都没有题解。 【白话译文】 凡是给人家谋划事情，都有规律。那就是一定要了解到他所依靠的东西，从而探求出他的真情。周详地了解到他的真情之后，便设立下三类标准来区分计谋的等级。三个等级就是：上等、中等和下等。三个等级确定之后，便可反复斟酌而定出奇妙的谋略。奇妙的谋略顺从事理，没有阻塞，可以办好各种事情。从古如此，都必须遵循。所以，郑国人进山采玉的时候，一定要驾上司南车，便是为了不迷失方向。那么，度量别人的才干、能力，揣摩他的真情。也就是办事的司南车。凡是思想欲望相同而互相亲近的人，是因为双方都能获得成效；凡是思想欲望相同而互相疏远的人，是因为只有一方获得成效。凡是同时被人憎恶而互相亲近的人．是因为都受到了损害：凡是同时被人憎恶而互相疏远的人，是因为只有一方受到损害。所以说，相互有利就亲近，相互损害就疏远，这是经常发生的事。这也是审察同异分界的一种根本办法。因此，墙从有裂缝处崩塌，树木从有节的地方折断，缝隙与节巴，便是墙和树木的分界之处。变化是从事件中发生的。有事态，就要有谋略；要谋略，就必须计划考虑；计划考虑，就必须商讨议论；商讨议论就产生了游说的言辞；游说是为了进取；有进取，就有退却：退却，就要有节制。因而要使用节制的办法来处理事情。可见．百种事情．同一个道理；百种计算，同一个规律。 品德高贵的人轻视财物，不可能用利益诱惑他，却可以叫他拿出财物；勇敢的人不怕危难，不可能用祸患吓住他，却可叫他镇守险要的地方；聪明的人通达事理，不可用诡计欺骗他，可向他讲明道理，使他建立功业。一这是三种不同类型的人才。愚蠢的人容易蒙蔽，不成才的懦弱者容易被吓住，贪婪的人容易被诱惑。--这是因人而采用不同的裁处方法。强大，是从弱小开始而一点点积累起来的；笔壹通行，是从弯曲开始，而一点点积累起来的；有余，是从不足开始雨一点点积累起来的。这是由于实行道术的结果。 所以．如果对方表面亲近，而内心疏远。就要通过游说改变他的内心想法：如果对方内心亲密，而表面疏远．就要通过游说改变他的表面态度。要顺着对方的疑虑来消除它。顺着对方所了解到的一切来证实它：顺着对方的说法来结变他，顺着对方的形势来成就他；根据对方所厌恶的东西，为他谋劐对付办法；根据对方所担心的东西。为他设法排除。要相互切磋，防止骄纵，叫他产生戒惧心理：要用高超的议论来激励对方，使他行动起来；对方不理解时，要微妙地引用先例和相应的实事来验证，使对方觉悟并接受建议。如果以上办法不能使对方觉悟，使驯他堵塞不通，便叫他混乱迷惑。这便是商定和使用谋略。在商定和使用谋略时，公开商讨。不如私下密谋：私下密谋，又不如结成盟党；结成了盟党，便不会有空隙而泄漏出去。正常的谋略，不如出人意料的奇特谋略，因为出人意料的奇谋是变化不定的。所以渤筝说君皇，一定要跟他讲奇特的谋略；游说大臣，一定要跟他讲私人的利害。 自身处于亲近地位，但说话不贴心，便会被疏远；自身处于疏远地位。但说话太重，深入内情，便会招来危险。不要把别人不情愿的事强加给他；也不要把别人无法了解的攀皴强教导他。别人有什么爱好。要学习仿效，要顺从；别人有什么厌恶，要避开，为他隐讳。这叫做暗中揣摩别人的内心葡行动，从而取得他的公开的赞同合作。所以，将要除掉某人，先要放纵巢人；放纵他正是为了乘机制服他。如果某人不随便表示喜悦，也不随便表示厌恶．那便说明他具有最深刻的思想感情。可以开导的人，便可蹦使用他；不可以开导的人，是智谋之士不能使用的人。所以说，办事以能控制别人为贵，而不以被别人控制为贵。所谓控制别人，便是自己要掌握权柄；所谓被别人控制，便是被别人掌握命运，供他驱使。所以，圣人的谋略隐蔽，不露声色；愚人的谋略公开，大肆张扬。跟聪明的人办事容易，跟不聪明的人办事困难。由止=看来．面临灭亡者是不能使其生存的，面临危险者是不能使其安定的。这样看来，便要顺应自然而推崇智谋。智谋要用在普通人所看不到和不能理解的地方。运用智谋之后，被人认可，便选择应该做的事去做，这是为自己的办法；运用智谋之后，被人否定，还是选择应该做的事去做，这是为别人的办法。所以，先王的谋略是隐蔽的。格言说得好："天地变化运转，表现在高深；圣人制定谋略，表现在隐密。"不在于表面讲忠、信、仁、义，只要内心中正就可以了。通达这种道理的精义的人，就可以跟他谈论谋略。如果能够懂得这一点。就可以商讨处理一切远近的事务。 【评析】 本篇讨论谋略，可分四层：第一层讲为别人谋划事情要确立标准，周详地了解各种情况，了解利害关系，然后认真地考虑计划，讲究节度。第二层讲谋略要因人制宜，因事制宜，从微小处入手，积累渐进。第三层讲游说与谋略必须注意人际关系，因顺对方，注意隐秘奇巧。第四层讲游说与谋略必须适应对方的情况．"无为而贵智"，不露声色，以达到制人而不制于人的目的。本篇着重阐述要因人制宜地使用谋略："夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功--是三才也。 故愚者易蔽也．不肖者易惧也，贪者易诱也。--是因事而裁之。"《战国策·楚策三》与《史记·张仪列传》所记鬣的张仪多次欺骗楚怀王的故事，就是"愚者易蔽"、"不肖者易惧"、"贪者易诱"的例子。《楚策三》记载，楚王轻视张仪，张仪于是辞行，说要到中原给楚王找一个美女，楚王马上改变冷淡的态度，"资之以珠玉"。张仪故意让楚王的宠妃南后、郑袖知道这拿消息，使她们纷纷向张仪送来重礼。张仪又促成楚王举行一个让南后、郑袖一道参加的送别宴会。在送别宴会上，张仪拢作惊讶地对楚王说："我真是该死，我以为能够给大王找到天下最美的人，哪里知道天下最美的美人就是您的南后、郑袖呢。"《张仪列传》记载，楚国与齐国合纵，秦国不敢进攻齐国。张仪来到楚国，对楚王说："如果您跟齐国断绝关系。我就请求把秦国的六百里见方的商於之地献给楚国。秦与楚就永远成为兄弟之国。"楚王大悦。谋臣陈轸(也是著名的游说之士)劝楚王警惕张仪的阴谋，楚篆说："陈先生不要再开口．您等着我得到土地吧!"于是断绝跟旁国的关系，给张仪佩带相印，派遣一个将军跟随张仪到臻国取土地。到秦国之后．张仪装病．三个月不上朝。楚王还以为是张仪怪自己对齐国的态度不坚决．又遣使大骂齐王。齐王大怒．向泰国屈服，与秦建立同盟。这时．张仪才接见楚国的那位将军，对他说："我有一块六里见方的封地，愿意献给楚王。"楚王大怒。发兵进攻秦国．一败涂地，割地求和。后来，秦国想用武关外的土她交换楚国的黔中郡。楚王说："不用交换，只要把张仪交给我。我就献上黔中郡。"张仪胸有成竹地来到楚国，楚王囚禁他，准备杀掉。早已经被张仪买通的郑袖以及权臣靳尚，为张仪说情，恐吓楚王说："杀了张仪．秦国就会派大军灭楚。"楚王因此反而优待张仪，并且听信张仪宣扬秦国威力的话，拒绝屈原的劝阻，：进一步投靠秦国。本篇讲进献计谋要注意彼此间的若系："鬓身内，其言外者．疏；其身外，其言深者，危。"这与《韩非子》的《谶难》有异曲同工之妙。《说难》用"郑武公欲伐胡"与"智子疑邻"这两个故事，说明身外言深的危险。"武公欲伐胡"的故事说：郑国的武公想吞并胡国，却先把女儿嫁给胡君。有一次，他问群臣说："我想用兵，应该攻打哪里?"大夫关其思回答说："可以攻打胡国。"武公大怒说："胡国是有婚姻关系的兄弟之国，您为什么这样说?"于是杀了关其思。胡君听了，完全信赖郑国，不做任何防备，武公终于袭击吞并了胡国。"智子疑邻"故事说：宋国有个富翁，他家的院墙因下雨而崩塌了一块。他儿子和邻居老头都说："不及时修筑，必遭受盗贼。"夜晚，果然被盗。富翁因此认为自己的儿子聪明，也因此怀疑那邻居老头就是盗贼。《鬼谷子》与《韩非子》的"身外言深者危"的理论．可以说是历史经验与生活经验的总结。 本篇与道家思想有密切关系，而又有不同之处。如："故为强者．积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也。--此其道术行也。"这里吸收了道家柔弱胜刚强的思想，而且明确地标明这是"道术"；但同时，强调要"积"，要达到"强"，则又不同于道家。又如："无为而贵智。"既吸收了道家的基本思想，标举"无为"：又不同于道家的"绝圣弃智"，而且强调智慧谋略的作用，提出"贵智"。 |
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