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怎样让财富来敲门（一·9） 准确定位自己 可以很快听到财富的敲门声 作者：曾乐 3、首战告捷 他们来到小城后，先到三家药房铺上货，将可能发生的一切情况都考虑到了，然后，就重点投放广告。因为这个广告和产品，已经在别的城市做起来了，而且产品的销量非常可观，说明广告策划是成功的。他们到《XX晚报》定下了三个整版的广告版面，每周一个整版。广告出来的当天，销售就非常好，咨询电话不断，他们无比兴奋，三个整版的广告下去，资金就转动起来，这样，他们早期的冒险的风险期就渡过去了。这一个产品做下来，他们赚了三十多万。 这年冬天来临之前，他们开始谋划下一步的行动，他们看到了广告的无穷威力，所以，当他们了解到有一个叫好记星的电子产品，也是运用这种炒作模式来运作的时候，他们立刻进行了代理。这次，他们利用福建人喜群战的优势，将他们的老乡进行了集中，代理了一个省的市场，把他们老乡一个个地分到全省的各个地市。这样做，他们不但自己可以赚更多的钱，而且人多势众，大家也都能够各自赚到自己的那一部分钱，一人赚不叫赚，大家赚才叫赚得过瘾！一人乐，大家同乐！ 第二年一整年，他们都在做这个好记星产品，一年下来，赚足了三百多万元。由三千元到三十多万元，蔡志顺用了两年的时间，由三十多万元到三百多万元，他们用了一年的时间。 他们三个人进行了协商，分开各自干起了自己的生意。 4、购买办公室 蔡志顺有了钱，首先要干的就是三件事，第一，兑现承诺，扶持那两个帮助他的弟兄发财，这不但是为了保持良好的关系，也是为了建立良好的信誉，不然，在福建人的圈子里，是站不住脚的；第二，回老家盖楼房，光宗耀祖，也为了能够让爸爸妈妈的日子过得更好一些，同时捐款给村里修桥修路；第三，买办公室稳定下来，建立自己的公司和基地。听说，他们那儿一块儿的人，都是这么做的，谁在外面赚了钱，不回家做好事，会被大家笑话和瞧不起。当然，在他做这三件事的同时，生意也还是主要的。 形象有了，办公室有了，资金有了，经验有了，公司注册了，这一切，都为蔡志顺大展宏图，奠定了基础。这一年，他独家代理了一个妇科的产品，这个妇科产品，比较独特，原来却没有做起来。 对于一个别人没有做起来的产品，为什么蔡志顺却敢于进行全国大包代理呢？这是有原因的： 第一，他原来在妇科医院干过，对于这个妇科病非常了解； 第二，他找人策划了几个整版的广告，进行了试投，反应非常好； 第三，福建人想发财的老乡有的是，不需要到处去找代理商进行分销，他们福建人就可以搞定，说不定市场还不够分呢？ 蔡志顺跟我讲到这个的时候，他笑着有几分狂妄地说：“曾老师，你要是有很好的产品，我三天就可以把它铺到全国，当然除了港、澳、台和西藏。其它的地方，我三天就可以铺到，这不是吹牛的。”我相信，他不是吹牛，因为福建人就是不喜欢吹牛，但却有胆有勇有谋。 5、实力壮大 这一个妇科产品，真是让蔡志顺发大了，他们的大大小小的老乡，也借助他的这个平台，分布到全国各地，也跟着发了，有的赚到了几十万，有的赚到了上百万，当然，可能也有赔了的。但赚钱最多的，无疑是他蔡老板了。蔡老板跟我说，这一年，拼了命地干啊，一年下来，“钱景可观”，他足足赚了三千四百多万！这一下，他的实力壮大了！
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