|
泰和局紧紧围绕“两加一推”主基调，按照“三个一把手工程”要求，以“打基础、管长远”为指引，以“抓转型、促发展”为主线，以“四进工程建设”为抓手，以网点销售转型为切入，大力推进代理金融业务转型，实现代理金融业务突破性发展：截止12月19日，全局邮储余额达20.41亿元,较年初净增3.43亿元,为全省首个余额突破20亿元大关的县局;代收保费7951万元,占年计划的126.21%,绝对值列全省前列。一、立足“三个抓好”，邮储业务规模不断壮大。一是抓好客户开发。制定“拓客户、壮规模、提活比”营销方案，牢固树立客户市场占有率的理念，开展“进店铺、访商户，询需求”活动，组织柜员对本网点所辖区域内的商户开展全覆盖式走访营销。以外出打工户、经商户、种植户、养殖户、运输户、求学户等“六大户”为营销目标，加大银行卡的营销力度；结合省公司“刷绿卡，中大奖”活动进行绿卡业务宣传，以卡营销递增了基础客户，带动了储蓄存款增长。全年新增绿卡2.04万张，卡均余额达3474.92元。二是抓好项目开发。开展进园区活动，对园区所有厂家逐一上门攻关，发展代发业务，成功代发园区志麟玩具厂、泰成织造厂、利泽鞋厂等企业的代发工资；做好征地补偿款大项目营销，以村委为突破口，以村小组组长、会计、出纳为抓手，积极开展上门营销，取得了较好的成效；开展秋季代收学费活动，积极加强与校方联络，成功代收各乡镇中小学校学杂费1165.60万元，其中代收幼儿园学费626.5万元，通过开展项目营销，促进了邮储业务快速发展，为余额增长奠定了坚实的基础。三是抓好服务提升。结合创建省级文明单位工作开展了“文明窗口”服务，在窗口推行诚心、细心、倾心、耐心“五心”服务，主动为用户提供优质服务，迎得业务发展契机；制定支局所长激励与约束机制，将邮储、保险、短信等重点业务发展纳入业绩考核，实行积分管理，作为员工身份转换、工作晋升的重要依据，提升支局所长发展业务的积极性；结合 “三百”活动，开展了机关管理人员挂点帮扶机制，管理人员关注一线、深入一线、服务一线，帮助基层解决问题，使基层轻装上阵。截止12月19日，邮储余额达20.41亿元，其中活期余额为9.19亿元，活期占比为45%，全年邮储余额累计净增3.43亿元，完成年计划的132%，比去年同期增长17.77%，其中代理金融跨年度竞赛中邮储余额净增4418万元。二、强化“三项举措”，代理保险业务再攀新高。一是创新宣传，“静动结合”宣传代理保险业务。“静态”是在网点张贴宣传画、刷制“邮政代理保险真保险”“买保险到邮政”墙体广告、车载广告；“动态”是采取电视台滚动宣传邮政代理保险、制作流动车广播宣传、LED网点LED屏滚动宣传、逢圩摆摊推介等，使邮政代理保险业务深入人心。二是加强培训，重点在营销产品和营销话术上下功夫，将产品卖点熟计于心，为客户算好收益帐，灵活推介，变“要我发展”为“我要发展”。三是创新考核。计划任务实行网点认购制，给予分等奖励，设置规模奖、贡献奖、先锋奖等奖项，把奖励与职工小家结合起来，实现物质与精神鼓励有效结合。四是整合资源。对现有从业人员进行疏理、整合，按营销能力进行合理搭配，将保险营销能手分布在各个所内，形成“以点带面、全面辐射”的良好局面。同时，将农村网点营销能手调配至县城，使县城保险市场得到有力开发。 |
