湖北省武汉市邮政局根据行业特点,利用数据库商函产品的媒体功能,通过突出名址优势和创意服务进行行业客户的样板开发,切实将全局函件营销由单一销售模式向“整体服务”营销模式转变。1~9月,商函业务收入达到4676万元,较去年同期增长1106万元,增幅达30%。其中房地产行业的发函量增速明显。
近年来,随着武汉城市建设步伐不断加快,房地产行业成为城市经济重要支柱,不仅为改善居民生活条件、改变城市整体面貌发挥了作用,更孕育了大量商机。该行业一直以来是武汉局函件业务发展的重点,特别是在数据库商函业务的发展上,武汉局更是将其列为八大重点行业之一,在全局开展树行业标杆的复制营销。今年,武汉局在房地产客户数据库商函开发工作上,以“整体服务”营销模式开拓市场,前三季度全局累计开发房地产行业客户35家,发函量近百万件,实现收入86.26万元。其中仅万科、福星惠誉、武汉中央商务区、华润中央公园、金地房地产、长城建设实业等六家行业样板客户的累计发函量就达到65万件,特别是武汉中央商务区及广电地产两家客户的用邮收入已过10万元,成为该行业龙头客户。
目前,房地产行业已成为武汉局商函新增收入的一个重要来源。从产品上看,“高品质印刷+高端名址+特色寄递”是发展主流,且发函效果已被诸如万达、长城建设、万科这类大型房地产客户所认可。在该行业的下一步开发上,武汉局将侧重对房地产商营销部门、客户服务部门的开发,密切关注房地产营销公司和广告策划公司,同时注重产品结构调整,开发“数据+高端配送”的复合产品,积极将产品从低端向高端转换,提高收入质量和规模。 |