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健力宝(1)2344

 时至而行 2013-07-04

2013426日名震全国的企业家李经纬以待罪之身离世享年74岁,一代枭雄悲伤落幕。

1939年李经纬出生在于广东三水,是遗腹子,父亲死于战乱,母亲生下他后改嫁他人,他在孤儿院长大。李经纬15岁当学徒,22岁因为打球认识了一位领导被提到县体委当副主任,32岁被平调到濒临破产倒闭的三水酒厂当副厂长。

1980年左右广东体育科学研究所研发出一种药水,可以让运动员迅速恢复体力,成果出来后,找遍大厂无人愿意生产,至今科技成果转化为产品依然是难题。

结果在一次无意的聊天中,发明人和李经纬的表弟区盛联闲聊,区说可以到三水酒厂试一试,结果双方一拍即合,发明人黄协荣等在三水酒厂实验三个多月做了130多次实验,终于成功做出了健力宝汽水。

当时国内没有易拉罐包装饮料,为了提升品牌形象,李经纬说服一家香港企业生产易拉罐,然后在百事可乐的罐装线上偷偷完成,刚刚诞生的健力宝成为中国奥运军团的首选饮料,并在19848月随着中国队的出色成绩而大放异彩。

健力宝赞助的中国女排实现三连冠成为东方魔水,健力宝一夜成名。

健力宝的初始资金只有28万元全部押宝在奥运会上,可以说是赌博。健力宝是魔水,而李经纬就是魔法师。

当时国家队每年饮料费6000元,每个运动员每人一年只能买一箱健力宝,而在健力宝一年只有利润几万元的情况下,健力宝赞助国家队每年26万元。

1987年李经纬以250万元价格买下广州六运会的饮料专用权,250万元相当于三水县企业全年利润总和。

六运会结束后的订货会,两个钟头订单2亿。

1990年亚运会李经纬以一千万成为第一家赞助商并且是赞助额最高的中国企业,李经纬再一次赌赢了,1990年全国糖酒订货会上,健力宝订单高达7.5亿,占整个订货合同的1/4.

1990年李经纬还搞出了拉环有奖的促销,成为骗子的著名道具,《疯狂的石头》中就再现了这个情景。

李经纬还创新性提出,国家有外交部,企业要有公关部,因为没有读过书,也就没有条条框框的限制,请世界球星为健力宝做广告都是李经纬开的先河。

1984年健力宝销售额从345万元狂飙到50亿并成为中国民族饮料第一品牌,从1991年到1996年,健力宝囊括产品、销量、利润所有的全国第一。

顶峰的后面一定是下坡,李经纬用自己的故事证明了物极必反真理。随着健力宝的暴涨,后面跟随着的一定是暴跌,可惜李经纬没有读过《易经》。

李经纬的故事和史玉柱的故事有着类似的情节,都是投资大厦惹的祸,随着健力宝大厦的建成,健力宝开始走下坡路了。有学者研究表明,大厦建成之时,就是企业衰败的开始。

每日一得:凡人伟人皆不能违背自然规律。

快乐的事:同学聚会快乐。

成就清单:心灵觉悟有成就感。

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