| -美国著名学者霍华曾经提出让别人说“是”的 30 条指南，现摘录几条如下，供谈判者参考。 尽量以简单明了的方式说明你的要求。 要照顾对方的情绪。 要以充满信心的态度去说服对方。 找出引起对方注目的话题，并使他继续注目。 让对方感觉到，你非常感谢他的协助。如果对方遇到困难，你就应该努力帮助他解决。 直率地说出自己的希望。 向对方反复说明，他对你的协助的重要性。 切忌以高压的手段强迫对多。 要表现出亲切的态度。 掌握对方的好奇心。 让对方了解你，并非是“取”，而是在“给”。 让对方自由发现意见。 要让对方证明，为什么赞成你是最好的决定。 让对方知道，你只要在他身旁，便觉得很快乐。- |
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