《当心理学遇上博弈论》读书笔记

呵呵，好久没看正经书了，这次帮同事买书，免费搭了一本，我看了下，选择了这本《当心理学遇上博弈论》。理由么，心理学是我所欲也，博弈论亦是我所欲也。二者遇上了，刚好就让我买回来吧。书到了同事手里，咱也厚着脸皮跟她借来一观，说是先给把把关。要不好看就省得浪费了同事的时间。同事也好说话，便借我看了。此为读书笔记，记录些书的句子和我的想法，别人家的书啊，看完还写下笔记，自己家的书堆了十几本在床头上，至今没看完，都蒙尘了，唉唉，书啊，别怪我，只能怪这个世界太过绚丽多彩，而我的时间又那么稀缺……

《当心理学遇上博弈论》果然如我料想的，分成了二部分，前部分是心理学，后部分是博弈论。

先说心理学的，共六章节，前三章主要是讲个人与外界的一个心理知识。后三章讲的是个人内心的一个心理知识。

个人与外界的接触，第一，会希望自己是受别人喜欢。那么就要注意以下几点：

1、首因效应，就是良好的第一印象。

2、近因效应，就是最近一次接触后的印象。

3、亲和力效应，面带微笑，表现亲和。。。。

4、幽默效应，不用再介绍了吧？？

5、名字效应，记住别人的名字，这个应该也是正确的，好多老同学看见我，都不记得我的名字，其实我的名字真的很简单啊，又大众化，记不住啊，你想让我对你有多大好感呢？自然就不言而喻了，是吧？

6、互相吸引定律，这个啊，呵呵，就是人们都喜欢跟喜欢自己的人交往。应该也很简单。与人相处，对方是否喜欢自己，与交往得愉快不愉快是紧密相连的。一个不喜欢自己的人，再交往，绑死了一起，24小时不分开，也不会喜欢的。。。所以也证明了另外一个观点，不喜欢自己的人，那就尽早松手让他离开吧。在彼此心底留下还算愉快的回忆吧。

让别人喜欢自己了还不够，还要尽量希望能获得别人的友谊。那么在交往过程中，需要注意以下几点：

1、学会尊重，尊重别人，才能得到别人的尊重。

2、投射效应，设身处地地体会他人感受，同时也要了解起真正的需求。

3、超限效应，说话做事要注意对方的心理承受度，不要适得其反。

4、让步效应，给人以心理上的台阶，让他觉得占到了便宜。

5、求同存异，把自己融入对方，减少差异，达成共识。

6、合作思维，社会是共生的，人们需要充分合作。

7、双赢法则，在尊重各自利益诉求的基础上追求更大的共同利益。

以上几点，我觉得已经很接近博弈论了，不过从心理学角度来说就更简单一点吧。看来获得友谊，更加重要的就是要为对方着想，不单友谊如此，爱情更是。亲情由于有天然的血缘纽带，可能有人觉得不需要，不过我觉得与非我相处，能多从对方角度出发总是好的，会更和谐美好很多。

与外界交往，还有很重要的就是要用怎样正确的心态面对工作，工作是一切之本，不然就没钱生活啦，所以这个很重要，告诉你怎么在工作中做得更好。以下几点：

1、杜利奥定律，工作不仅仅只为了生存，你应对此倾注热忱。呵呵，这个就给了我上面说的话一个大耳光，我把工作当成了谋生手段，显然这里讲的是要从心里就喜欢你的工作，自然就能把工作做好了，记得李开复就说过的跟随我心，还有谁谁也说，就是那些很牛的成功者，都明白要做自己喜欢的，自然他们做得也很出色。。。。所以，找工作先找个自己喜欢的吧。娶老婆或嫁老公也找个自己喜欢的人吧~~~~~

2、态度致胜，将你的个性投入工作之中，爱并努力着。。。同上面好像一个意思。再强调一下。

3、向上的心态，我成功，是因为我志在成功。这个呢，大约就是一种心理暗示，给自己心理暗示，我是最好的意思。

4、主动效应，不用别人告诉你，也能出色地完成工作。呵呵，主动积极的态度对于做事是很有帮助的。

5、敬业精神，工作无大小，干好当下每件事。这个好像和那句——勿以恶小而为之，勿以善小而不为有点类似，大约就是积累啊，积累，总有一天会从量变到质变的。

6、专注精神，专心致志于一件事，对目标有清楚的认识和执著的追求。专一认真地做一件事情吧。

7、团队意识，注重协作，个人事业的成功离不开团队后盾。这个是讲到了与他人的协作了。

8、古德定律，充分沟通，了解对方需求，并找到双方的共同点。也是与人交往的。

9、华盛顿合作定律，心往一处想，劲往一处使，事半功倍。

虽然说是面对工作的，但是其实还是主要讲自己对自己的一个要求，和与他人的一个相处。应该理解为在前2个章节上的概括吧。。

与非我的心理知识后，就是与自我的心理知识了。我个人比较偏好这一部分，呵呵，因为最近好像钻牛角尖比较多，心情不愉快的比较多，心浮气燥，郁闷啊，所以还是觉得看下能不能从自我上认识了解下，怎样让心里平静一点，不要那么浮躁。

首先是要审视自己，了解自己。主要有以下：

1、杜根定律，追根溯源，凡事成败取决于一心。一个人的心里状态会直接影响到他的实际行动。自己认为自己重要，很快在现实生活中，他也会觉得自己很重要。

2、自我赏识，世界只有一个你，你的作用不可替代。是不是就是那句天生我材必有用的意思？

3、手表定律，替自己做主，不要被别人的言论所左右。这个理论在管理上的金科玉律里有读到，说只有一个手表的时候，那个手表的时间就是正确的，如果出现2个手表，就不知道哪个时间是正确的了，这个理论可以说明很多问题啦，这里讲的是自己认定了一个时间，那么就以那个时间为准。

4、价值认定，只要多尝试，你就可以实现心中所期盼的一切。这个应该就是多尝试，一切皆有可能。

5、跳蚤现象，突破内心的藩篱，不要自我设限。好像也有类似的讲的是蜜蜂，就是失败了几次后，就不敢尝试了，落入了习惯思维，所以应该同上，多尝试。

6、消除心里落差，人生目标要现实以点，期望值不要定得太高。呵呵，我要当副省长，这是一个期望值太高的人生目标，不现实的，所以要分步来，先是某某长，再某某长，再某某长，然后才到副省长。。。。。其实小时候上学的时候，我的目标是当经理，因为那时候觉得经理最有钱了。。。。呵呵~~~

认识完自己，还要掌控情绪，做自己心情的主人。记得吗？我曾经差点就叫了灰色心情，结果被某个大侠抢先注册了，所以，我只好叫了绿色心情。说明心情是很重要的，要做自己的心情的主人。以下几方面，多注意：

1、发生什么样的事无法选择，但可以选择自己的情绪状态。意思是事情已经发生了，你在懊恼后悔生气什么的都无济于事，所以，还不如选择愉快开心的情绪好了。乐观吧~~~

2、一个人的负面情绪，容易造成一群人的连锁反应。这个也叫踢猫理论。为了美好和谐的社会发展，我们都尽量不要把自己负面的情绪传递给其他人。嗯，其实有时候应该可以啦，如果实在太难过了，还是可以找个人来倒下垃圾的。但是仅限于倒垃圾。不能给对方增加负担。。。这样的人好像比较难找哈。。。心灵要多么强大才能接收了很多负面情绪而不受影响哦？！！思考中……身边有没有这样的人呢？……

3、让自己的情绪处于安全之中。……这个，什么是安全呀？哦，这个讲的是如果遇到了危险的情绪就要调节成安全的，怎么调节？哦，下一段会讲到。呵呵……

4、修筑堤坝不如引流疏导，让情绪发泄得恰到好处。

5、每当恐惧不安得时候，要往好的方面去想，不要被焦虑压倒。这个在考场上比较多见，如果克服不了，就发挥失常啦，然后考试不好了。所以，不要想有的没的，不要钻牛角尖，相信车到山前必有路！！

6、摆脱“齐氏效应”的困扰，从紧张压抑的状态中解脱出来。“齐氏效应”就是指由于工作压力过大而造成心理上的长期紧张状态。嗯，我怀疑我去年一整年就是处于“齐氏效应”中，还好终于走过来了。所以，有超凡加班经验与成堆工作积压的人就要注意了，你大概就处在“齐氏效应”中，对，说的就是你，不要躲啊，要摆脱啊，要调整节奏，劳逸结合，不要告诉我说不行，不行也要行的。松弛有度才能射得远，老是紧张着，反倒累坏弓，射不远的。所以古人有言，休息是为了走更远的路的嘛。。。。呃，是古人说的嘛？还是今人说的？！

好了，到了心理学的重要章节了，不过前面那章掌控情绪也很不错啦，接下来说的是如果让身心健康。

1、人的理智接受事实，人的心灵接受暗示。没错啦，每天说一句我是最美的，我是最棒的！心灵接受暗示以后，这天都变得美好起来。

2、调节心理得失衡状态，加重补偿功能的砝码。这个要重点说下，因为我觉得我好像也比较容易失衡。唉……大凡遇到不如意的事情时候，各种消极情绪就在内心积累，从而使心理失去平衡。消极情绪占据内心的一部分，而由于惯性的作用使这部分越来越沉重、越来越狭窄；而未被占据的那部分却越来越空，越来越轻，因而心理明显分裂成两个部分，沉者压抑，轻者浮躁，使人出现暴戾、轻率、偏颇和愚蠢等难以自己的行为。这是心理积累的能量在自然宣泄，其行为具有破坏性。所以要在天平的另外一端加重补偿功能的砝码。具体就是要做到以下啦：

A、对自己不苛求，

B、暂时逃避，

C、不要处处与人争斗，

D、对人表示善意，

E、适当让步，

F、找人倾诉，

G、知足常乐。

……前面的分析得挺好，后面的好像没有出彩的，以前在很多地方都看到了。摘抄不容易啊，一个字一个字的key，真累。。。。。

3、抛弃杂念，修身养性，从内心中寻找宁静。就是找个安静的地方，独处一会，让身心放松，默默地冥想，或者什么也不想。呼~吸~~呼~吸~~呼~吸~~，，有人跟我说，这样会听到天籁，我一直没听到过。。。。

4、懂得选择，学会放弃，摆脱心理的贫穷。人之所以痛苦不是因为拥有的太少，而是由于想要的太多。托尔斯泰说：“欲望越小，人生就越幸福”简单的成语就是不欲则刚。怪不得我写不出书来，我都是用几个字就概括了好多话。。。。

5、从平凡中窥见浪漫，永葆一颗赤子之心。拥有清澈得心灵，能在平凡中窥见浪漫的眼神，保有赤子之心以及单纯的心情。小朋友的可爱之处，让我们觉得非常喜欢的地方，就是他们很单纯。大人其实也可以吧。。。

6、心是快乐的根，只要下定决心要拥有幸福，你就会得到幸福。恩，只有自己才能自己不快乐，也只有自己能让自己快乐。

第一部分的心理学讲完了，真累，第二部分是博弈论，嘿嘿，我的最爱。。。

博弈论有十章……T.T好多。第一章先介绍博弈论的基础知识，后七章介绍了七个博弈例子：囚徒困境、纳什均衡、斗鸡博弈、智猪博弈、信息博弈、抢手博弈、重复博弈。后二章写的是博弈在实际中的应用，就是人际交往和职场中的应用。看吧，这本书面对的读者应该就是那些想在职场上有所作为的人。

博弈是什么呢？博弈就是利益之争；一场博弈的过程简而化之就是，利用各种信息破获对方的心思，也就是要先吃透对手，然后权衡利弊智慧地出招，获得收益最大化。明白了吧？博弈，其实就是打战，你攻我守，怎么让我方取得最后胜利。也有说博弈是游戏，呵呵，大约喜欢玩游戏的人应该都喜欢博弈的吧！猜的。博弈论中，有一个基本的假定，即所有的博弈参与者都是理性的，这个“理性的参与者”也就是经济学术语所谓的“理性经济人”。没错了，博弈论就是从经济学那学来的。而博弈中的吃透对手，权衡利弊，也就是第一部分的心理学方面的内容。要从对方角度出发，思考对手会做什么决定，然后再考虑自己该做什么决定，然后让自己获得最大的成功。好了，说下七个博弈例子吧。。。

1、囚徒困境。我觉得这个例子应该是错的，囚徒应该选择的是都不坦白。但是不知道为什么都说是囚徒要坦白。既然假定囚徒都是理性人，自然会考虑利益最大化的实现啦，利益最大化就是他们都不坦白时候才能实现。大约就是跟心理学有关系了，彼此不相信对方是一个理性的人。所以选择了次优选择。如果是熟悉的一对大盗派档，没准就心有灵犀都不承认了。

2、纳什均衡。博弈达到纳什均衡时，局中的每一个博弈者都不会因为自己单独改变策略而获益。。。。是不是说博弈的策略到了最后得到的一个结局是特定的。即使再做出不同的策略也没有什么改变，所以一切都均衡了。存在均衡点的时候，谁的态度更强硬，谁就会占领主导权。纳什均衡是多方妥协下的产物。

3、斗鸡博弈，势均力敌，狭路相逢时，该进攻还是该撤退。这里有二个均衡点。。。。我怎么觉得应该是三个，都退，都进，一进一退。这个博弈讲的是实力相当的情况，书中的说法有：

A、在没有更好的方法之前，示弱和妥协也许是最好的方法。

B、僵持太久突然耗费精力，犹豫不决只会丧失主动权。

C、如果耗不起，不妨向对方晓明利害，争取让其主动退出。

D、做最后的赢家，而不是当胜利后的烈士。

E、调整姿态，站到敌人的身边去，把敌人变成朋友。

。。。。这招绝！！怎么当朋友，心理学部分就讲过了，要让对方喜欢你，然后获得对方友谊，成为朋友。看来心理和博弈不分家嘛！

4、智猪博弈，这个博弈是一强一弱的二者的博弈。不管大小，要做最聪明的那头智猪。Tip有：

A、多干活的不一定多得，不干活得却照样生活的好。……这个……

B、弱势一方要学会等待，在等待中把握时机。

C、弱势一方不妨去搭强者的便车，以坐享其成。

D、寻找“贵人”帮助自己，借助他人的力量壮大自己。贵人相助啊！！的确比自己辛苦爬来的简单一点。

智猪博弈中，最后引出了一个激励机制设计，就是要设计一个激励机制，让多劳多得，少劳少得。这个是讲到企业管理方面的问题了。有情况，就要出相应的对策嘛。出一个合理的激励机制，的确可以平衡大猪小猪之间的利益关系，让社会资源得以更有效的利用。

5、信息博弈。博的是信息。期望博弈参与者都知道对方所能采用的策略与各种可能发生的结局，只是一种理想化状态。生活更真实的一面是，博弈各方对信息的了解是不对称的。这就是不完全信息博弈。Tip有：

A、藏好自己的底牌，制造虚假信息，迷惑对方。

B、主动把自己的信息透露出去，吓退对方。

C、逆向选择，信息不对称的情况吓，人们往往会弃优选劣。

D、权威的信息有时候也是虚假的，我们应有所鉴别。。。这个太对了。一般我们把这样的权威叫砖家。

E、所罗门王的智慧，如何提取和甄别信息。可以通过设计一套博弈规则，令不同类型的人作出不同的选择，尽管每个人的类型可能是隐藏的，别人观察不到，但他们所做出的不同选择却是可以观察到的。观察者可以通过观察不同人的选择而反过来推演出他们的真实类型。这个好像比较适合在销售方面来运用哈。

F、信息博弈在战争中的应用：尽最大可能了解敌人的信息。

G、信息博弈在商战中的应用：信息竞争力强弱决定企业的生死存亡。。。。。

6、枪手博弈。多人强弱不同的博弈。最强者却不一定是胜利者。这里开始出现多人博弈了。强调的是合作对抗了。也多少有心理学的知识在里面。Tip有：

A、如果不想被当成攻击目标，就应收起锋芒，保持低调。（人怕出名，猪怕壮啊！雅一点的就是木秀于林，风必摧之 。）

B、结盟的最佳策略：最强者应于最弱者建立同盟。这是最强者的角度，最弱者应该同次强者结盟。为了保护自己。

C、先发制人、主动出击，不要让机会白白错过。

7、重复博弈。就是将一个博弈重复进行下去。大约一直重复下去的话，信息就对称了吧。呵呵……重复博弈中，选择对抗对双方而言并不聪明，合作反而是最好的选择。而诚信是长期合作的基础。Tip有：

A、约束失信行为的有效对策：一报还一报。就是人若犯我，我必犯人。打不还手只会让对手更加猖狂，而只有回击才能遏制对方的进一步侵犯。

B、延迟满足：为追求长远利益，宁愿舍弃眼前的小利。既然是重复的，那么应该追求更长远的大利益。……当然，长远要存在大利益的话。延迟满足还是合适的。

博弈的应用。其实好多了，前面讲的7种博弈里面就有很多应用了。归结成人际交往和职场方面的话。我觉得又和前面的心理学有相同的了。

一、人际交往方面。

1、对抗不足取，交际种的负和博弈会导致两败俱伤。

2、何必非要吃掉一方，分出个谁输谁赢来。

3、把人际关系变成一种双方得益的正和博弈。

4、你希望别人怎样对待你，你就应该怎样对待别人。跟别人相处的时候，我们始终牢记：和我们来往的不是逻辑的人物，和我们来往的是充满感情的人物，是充满偏见、骄傲和虚荣的人物。一句或两句体谅的话，对他人的态度表示一种宽容都可以减少对别人的伤害，保住他的面子。（良言一句三冬暖。）

5、人际关系从负和走向正和：尽量避免冲突和矛盾。

6、保持恰当的距离，维护人际博弈的纳什均衡。

7、互助共存，恰恰就是实现利益最大化的途径。

二、职场方面的。（完全就摘抄标题了。。。。）

1、职场如同江湖，博弈智慧有着广阔的用武之地。

2、与同事之间的博弈，该做大猪还是小猪。

3、为什么有时候积极表现却适得其反。

4、为什么成了上司的心腹却最先被解职。

5、员工与企业之间的囚徒困境：薪筹是最核心的博弈点。

6、员工该跳槽还是留任，企业该许可还是挽留，两难选择，何去何从。

7、自己与自己的重复博弈：把握职业发展规律，革新自我，不进则退。