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常言道：“人在江湖，身不由己。”一旦踏上工作岗位，绝巧弃利，不争之德便成了虚幻的理想，我们急需孙子兵法来武装自己，不求雄霸天下，只求不为人欺。
首先，我们必须审度三个方面的情况：一是法规，二是潮流，三是人际。法规包括国家的各项律条和单位的规章制度。“为善无近名，为恶无近刑，缘督以为经，可以保身，可以全生，可以养亲，可以尽年。”潮流主要指目前以及不久的将来抢手的行当。分析途径有：国家在哪些领域投入了大量资金？国际上哪些行业正在蓬勃发展？其中又有哪些是适合自己从事的？人际涉及面较广，包括个人与上司，下属，同级，以及其他与自己工作、学习关系密切的人事。首先我们要竭力搞好与同事的关系。“当以敬为主，非一朝之可废。”言谈举止力求“恂恂，便便，侃侃，訚訚，”在没有参透别人的喜好、立场之前，切忌大放厥词，轻易发表自己的观点；如若对方观点与自己抵触，不宜争辩，如若论及第三者，最需谨慎，特殊情况下可以装糊涂打哈哈，趁机转移话题避免尴尬。但是这样做的手法必须老到，不可让人一眼看出自己工于心计，因此平时要微笑待人，表现得像阳光男孩。此外，我们需要通过各种途径结识那些精通文体、富于哲思的elite，一方面通过和他们的接触可以开拓视野，陶冶情操，另一方面还有机会获得音乐会，博物馆和美术馆的门票。 为人处事是一种诡诈之术。擅长，却装作不擅长；了解，却装作不了解；同时贪财好礼爱面子，就投其所好；同时才华横溢，且野心勃勃，要注意防备。要在别人未准备之时早作准备，把握别人未曾遇见的机会。所有这些，关键在于权变，是不能事先呆板规定的。 “夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎？” 一旦我们不可避免地卷入了竞争的漩涡之中，就应力争上游，不可再抱“出世”之想。“析贵儋爵，将荣其身，鸟犹择木，而况于人。”竞争双方，无论胜败，都将付出极大的代价，不仅在财力上，更包括精神上的折磨。 “兵贵神速。”旷日持久就会使人心力交瘁，锐气受挫，如此不仅难以赢得竞争，而且还会后院起火，进退维谷。所以，只听说过策划虽拙但求速胜的情况，而没有见过为讲究谋划工巧而追求旷日持久的现象。长期着力于某项竞争而对己有利的情形，从来不曾有过。所以不完全了解竞争弊端的人，也就无法真正理解竞争的益处。 善于竞争的人，往往惯用“草船借箭”之计，“以彼之道，还施彼身。”步步为营，使优势“级联放大”。譬如说，甲公司占据了部分乙公司的市场份额，通过良好的宣传和合理的促销，使这些新顾客鼓励更多人购买甲公司的产品，进一步削弱了乙公司的实力。这要比凭自身力量抢占市场份额轻易得多。 所以，智者总是务求用对手的资源打垮对手。“食敌一钟，当吾二十钟；萁秆一石，当吾二十石。”只有这样，才能在最短的时间内以最小代价谋取最大的胜利。 孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。 故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。与对手死磕实出于不得已，不仅代价惨重，而且胜负未卜。我们要争取运筹于帷幄之中，决胜于千里之外，做不到这点，便只能亲自出马，通过拉拢上司，求助同事，建立人脉来赢得竞争。这就要求我们平日里广交朋友，以备不时之需。 因此，竞争的原则是，实力远高于对手时就迅速吃掉他，实力不相上下时就设计使对手分散精力，或诱其转向其他方面的竞争，实力不济时切忌硬拼，否则可能一败涂地。 今后如果有幸成为领导者，就应在人事任用上作足文章。在分析比较了各下属的风格特点后，选择合适的人员从事合适的职位，一旦决定，就该大胆授权，不予干涉，用人不疑，疑人不用。否则会引起迷惑、疑虑，自乱阵脚。 要想在事业上获得成功，就必须预知以下几点：1知道何时参与竞争，何时不参与竞争；2知道应采用哪种策略应付对手；3知道任人唯贤，不加掣肘。 故曰：知己知彼者，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必败。 善于竞争的人，先要做到不会被敌方战胜，然后捕捉时机战胜敌人。不会被敌人战胜的主动权操在自己手中，能否战胜敌人则取决于敌人是否有隙可乘。所以，善于竞争的人，能创造不被敌人战胜的条件，但却不可能做到使敌人一定被我战胜。所以说，胜敌可以预知，但是不可强求。 想要不被敌人战胜，在于防守严密；想要战胜敌人，在于进攻得当。善于防守的人，可以做到无懈可击；善于进攻的人攻其不备，出其不意，令对手猝不及防。所以，既能够保全自己，而又能夺取胜利。 预见胜利不足为奇，激战得胜不足为道。获得胜利并不是因为自己实力强劲，智谋过人，二是因为对方露出破绽，正巧被自己捉住而已，也就是说，是战胜那些已经处于失败的敌人。因此胜者不应显露出智慧的名声，也不表现为勇武的战功，善于竞争的人，总是确保自己立于不败之地，同时不放过任何击败敌人的机会。所以，胜者总是先创造获胜的条件，而后才寻求同敌决战；而败者却总是先同对手交战，企求侥幸取胜，他们无法正确判断局势，也未曾准备充分，仅凭作战欲而贸然出击。 要想完胜对手，还是应该早作准备，提升自己的实力，不仅要培养工作学习技能，而且要着力建立人脉。“故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。” 孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也。如果管理层次鲜明，秩序井然，下属再多，任务再重，也一样处理。与对手激烈竞争而没有溃败，这属于“奇正”的战术变化问题；对敌人所实施的打击，如同以石击卵一样，这属于“避实就虚”原则的正确运用问题。 一般人们总是以“正兵”合战，用“奇兵”取胜。“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也；死而更生，四时是也。”对抗的方式方法不过“奇”“正”两种，可是“奇”、“正”的变化，却永远未可穷尽。“奇”、“正”之间的相互转化，就像顺着圆环旋绕似的，无始无终，又有谁能够穷尽它呢？ 善于竞争的人，其获胜有时并不取决于其总体实力高过对手，而在于他能集中优势兵力专攻一处，以迅雷不及掩耳之势打垮对手。 在平时，无论工作学习多么繁忙，都应心平气和，专心致志，循规蹈矩，不可自乱阵脚。但是在紧要关头，宜及时调整计划，解决当务之急。日常生活中我们应该韬光养晦，不显山不露水，避免让他人识破自己的缺陷，甚至把强项伪装得像弱项一般，这样今后一旦竞争降临，就可诱使对手攻吾强项，以便预备重兵伺机打击。 总之，真正的高人往往参透“奇正”之术，利用或创造有利局势，将对手玩弄于鼓掌之中。 君子有所为而有所不为，有的利益不宜贪求，有的对手不宜硬拼，有的朋友不宜结交，有的建议不宜采纳。如果能够精通各种机变的利弊，就可立于不败之地。反之，就不能充分发挥自己的战斗力。 所以，智者考虑问题，必须充分兼顾到厉害的两个方面。在不利的情况下要看到有利的条件，大事便可顺利进行；在顺利的情况下要看到不利的因素，祸患就能预先排除。 要用对手最厌恶的事情去伤害他，迫使他屈服；要用对手感到危险的事情去困扰他，迫使他听从我们的驱使；要用小利去引诱对手，迫使他被动奔走。 不要寄希望于敌人不来，而要依靠自己所做的充分准备；不要寄希望于敌人不进攻，而要依靠自己拥有使敌人无法进攻的力量。 多点进攻，死缠烂打时，往往会沉迷于眼前利益，忘记自己的最终目标；优柔寡断，过于谨慎，则会错过一举歼敌的契机；急躁易怒，就可能中对手轻侮的奸计；一味追求清誉，就可能入敌人侮辱的圈套；企图八面玲珑，面面俱到，就可能导致烦劳而不得安宁。“大行不顾细瑾，大礼不辞小让。” 竞争失败有六种情况。这些情况的发生，不仅是由于时运不济，更是领导者自身的过错。在势均力敌的情况下，未能合理利用资源，灵活调动员工，会导致失败，员工斗志虽高，但领导懦弱无能，会导致失败。领导雄心勃勃，但员工胆怯无能，会导致失败。员工怨愤不服从领导，自行其是的，会导致失败。领导缺乏威严，无法团结员工，上下级关系紧张，会导致失败。领导不能判断敌情，以少击众，以弱击强，手下又没有精兵良将的，会导致失败。以上六种情况，领导要负重要责任，是不可不认真考察研究的。 对待下属就像对待婴儿一样，那么下属就可以同他共赴患难；对待下属就像对待爱子一样，那么下属就可以跟他同生共死。如果对下属厚待而不能使用、溺爱而不能教育，违规而不能惩治，那就如同娇惯的子女一样，是不可以用来竞争的。 只了解自己的员工有实力，而不了解对手不宜进攻，取胜的可能只有一半；只了解对手容易吃掉，而不了解自己的员工实力不济的，取胜的可能只有一半；既知道对手可以对付，也知道自己的员工有作战能力，但是不了解时机不到不利于竞争，取胜的可能性仍然只有一半。“故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。” 善于竞争的人，能够使对手前后不能相互策应，主力和小部队无法相互依靠，领导和部下不能相互久远，人员离散难以集中，集合起来也缺乏凝聚力。至于本方，则是见对我有利就打，对我无利就停止行动。试问：“对手兵多将广且团结一心，将向我发起进攻，那该用什么办法对付他们呢？”回答是：“先夺取对手的要害，这样他们就不得不听从我们的摆布了。”用兵之理，贵在神速，乘敌人措手不及的时机，走敌人意料不到的道路，攻击敌人没有戒备的地方。 与对手抗衡的一般规律是：进攻越是激烈，我方的军心就越坚固，对手就越不易战胜我们。要注意休整团队，不要使其过于疲劳。保持士气，积蓄力量，部署兵力，巧设计谋，使敌人无法判断我军的意图。将队伍置于无路可走的绝境，员工就会殊死搏斗。竞争一旦开始，员工就不再畏首畏尾；无路可走，军心自然就会稳固；遭遇险境，大家就会殊死奋战。这样的团队无须整饬就能注意戒备；不用强求就能完成任务；无须约束就能亲密团结；不待申令就会遵守纪律。消除大家的疑虑，他们就至死也不会逃避。员工加班加点，辛勤劳作，并不是因为他们不重视身体，不想念家人，而是esprit de corps的体现。 在指挥作战这件事情上，要做到考虑谋略沉着冷静而幽邃莫测，管理部队公正严明而有条不紊。要能蒙蔽对方的视听，使他们对于下一步行动毫无所知；不时放烟雾弹，故意迂回前进，使人无从推测我方的意图。领导向下属部署任务，要破釜沉舟，有进无退。时局应变、攻防利害，将士心态，都是作为领导不能不认真研究和周密考察的。 不了解其他公司的战略意图，就不要预先与之结交；不熟悉对手的背景实力，就不要贸然出击。大凡王者发动商战，能使敌方人员来不及动员集中；兵威加在敌人头上，能够使敌方的盟友无法配合策应。因此，没有必要去争着与各公司发展业务关系，也用不着一味在其他企业培植自己的势力；只要伸展自己的战略意图，把兵威加在敌人头上，就可以摧枯拉朽之势吃掉对手。向部下布置任务时，对作战意图要适当保密。冬泳人员，只说明有利的条件，而不指出危险的因素。要谨慎地观察敌人的战略意图，集中兵力攻击敌人之一部，千里奔袭，直捣敌巢。这就是所谓巧妙用人，实现克敌制胜的目标。 因此，在决定战略方针的时候，要做到绝对保密。敌人方面一旦出现间隙，就要迅速地乘机而入。首先夺取要害，再灵活机动地调整自己的战略行动。“是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。” “知己知彼，百战不殆。”如果吝惜爵禄和金钱，不肯重用间谍，以至因为不能掌握敌情而导致失败，那就是不仁慈到极点了。这种人不配做统帅，也不是胜利的主宰者。所以，英明领袖一出击就能战胜对手，功业超越普通人，就在于能够预先掌握敌情。要事先了解敌情，不可主观臆断，不可单凭经验，不可听信谣言，而要从那些熟悉敌情的人口中去获取。 间谍的运用方式有五种：即因间、内间、反间、死间、生间。这五种间谍同时使用起来，使敌人无从捉摸我用间的规律，这就是使用间谍的神秘莫测的方法，也正是企业克敌制胜的法宝。所谓因间，是指利用对方公司员工的亲朋好友做间谍。所谓内间，就是利用对方的员工做间谍。所谓反间，即是利用敌方间谍为我所用。所谓死间，是指故意制造散布假情报，通过我方间谍将假情报传给对方公司，诱使对方上当受骗，一旦真情败露，我间也无容身之处了。所谓生间，就是侦查后能全身而退回来报告敌情的人。 所以在军队中，没有比间谍更为亲近的人，给予奖赏，没有比间谍更为优厚的，没有什么事情比间谍更为秘密的了。间谍无非两类人，一者与我或本公司员工交情甚好，义薄云天，且机敏过人。我们应该着力物色培植这样的人才，让其打入敌后；二者乃与对方公司有过节，急于扳倒它，或郁郁不得志的人士。他们同样应该具备八面玲珑，才智超群的素质，我们可以高薪美色收买他们，但这类人往往老奸巨滑，因此不可重用，以免对本公司熟门熟路之后，出卖自己。当然了，不是才智超群的人不能使用间谍，不是仁慈慷慨的人不能指使间谍，不是谋虑精细的人不能分辨证实间谍提供的情报。微妙啊，微妙，没有什么时候不能使用间谍！间谍的工作还未开展，而秘密却已泄漏出去的，那么间谍和了解内情的人都要严惩。 间谍的任务就是要查清对方的战略行动，领导的优缺点，把握其内部矛盾，寻觅击败对手的突破口等。 一定要搜查出敌方派来侦查我方的间谍，从而用重金收买他，引诱开导他，然后再为我所用。通过反间了解敌情，这样，因间、内间也就可以利用起来了。通过反间了解敌情，这样，就可以使死间传播假情报给敌人了。通过反间了解敌情，这样就能使生间按预定时间返回报告敌情了。五种间谍的使用，领导都必须了解掌握。了解情况的关键在于使用反间，所以对于反间不可不给予优厚的待遇。 |
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