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营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话 现代广告奠基人之一的克劳德?霍普金斯曾主张“受过大学教育的人不能做广告”，他的意思就是反对一些受过高等教育的人太脱离实际，不懂市场、不懂消费者，只会玩花哨的文字游戏！ 所谓营销，始终就是对消费者人心、人性的掌握！ 广告大师比尔?伯恩巴克生前，有人请他预言一下未来的广告发展，比尔?伯恩巴克回答，人性永远不会变。 那么营销人如何帮企业实现这一点？ 无非就是吸引、打动消费者，让他们对产品产生浓厚的兴趣和购买欲望。 而不是那种花哨的自我陶醉，对客户一点不负责任！ 广告和其它营销手段一样，都是对人性的洞悉！ 做广告，一定要研究什么样的理由能吸引、打动消费者，并且让消费者疯狂、痴迷！而不是做广告人的自我陶醉！ 如何才能说服消费者？ 用事实！ 用事实科学的说服,用事例说明产品特点重点 克劳德?霍普金斯如何实现这一点的？那就是事实说话。 当时美国啤酒流行“纯啤酒”大战，每家都宣称自己是纯啤酒，在广告中把纯字写的特别大，甚至后来用两页来写这个纯字，但这些都对消费者毫无意义，用克劳德?霍普金斯的话说，这些广告都如鹅划水以后留不下任何痕迹。 克劳德?霍普金斯在喜力滋啤酒的啤酒广告中，讲述了大量的事实，证明滋啤酒“纯啤酒”的独特。 如：喜力滋啤酒用的是来自4000英尺地下的纯水，喜力滋啤酒的酵母是一块经过1018次试验后，具有独特风味的酵母，喜力滋啤酒的酒瓶都是经过4次高温消毒等等 该广告一下子就让喜力滋啤酒与众多只会把“纯”字放大的啤酒拉开了距离，用当时一位著名商人的话说，这个广告让我觉得喜力滋啤酒的确与众不同，值得尝试尝试。 如：娃哈哈产品营养快线 营养快线是一个主打“营养”核心卖点的饮料。 我们暂且不说营养快线的名字起的实在高明（从名字上就容易打动人——营养），营养快线在广告方面做的同样非常到位。 伴随画面，营养快线的广告诉求内容：“纯正果汁、香滑牛奶，15种营养素一步到位” 果汁、牛奶、15种营养素等等，这些都是人们心中营养的代名词，也都是有关产品营养卖点非常好的支撑点和说服点。 这样充满诱惑力和说服力的广告效果自然不错，市场业绩也证明了这一点。
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