爱普生SL-D3000干式彩扩机是专门针对民用影像市场推出的新型彩扩设备，相对于老式的银盐彩扩机其环保、低功耗、体积小，输出品质也具有质的飞跃。由于使用的是爱普生专用的“活的色彩D6”染料墨水，其具有青色、洋红色、黄色、黑色、淡青色和淡洋红色6种颜色，使其输出作品色彩更为鲜艳亮丽，同时也突破了传统彩扩出现的色彩跳阶现象，实现了更为平滑自然的色阶过渡。另一方面，其还配备了彩扩机专用的微压电打印喷头，每色有736个喷嘴，精度很高，最小墨滴可做到1.5微微升，最高分辨率可达到1440ⅹ1440dpi，使相片中的皮肤纹理也清晰可见，其细腻的打印效果和极高的分辨率都达到了目前影像行业的领先水平。
爱普生 SL-D3000干式彩扩机
在访谈内容开始前，我们决定先为大家呈现下这台设备的实际效果，给大家一个去关注它的理由。
文件原图
照片纸
粗面艺术纸
传统输出方式
首先是一组SL-D3000与其他设备输出效果的对比，四张分别为原图、翻拍SL-D3000照片纸输出成品、翻拍SL-D3000艺术纸输出成品、其他设备输出的成品。很明显SL-D3000在色彩方面更加鲜艳、饱和。
·不同纸张细节表现力的较量
细心的朋友一定发现了，SL-D3000输出成品里有一种采用了粗面艺术纸，这是传统银盐设备所不能实现的输出介质。这也是这台设备的优势所在。
翻拍现场（45度角两侧夹光）
话题回归到粗面艺术纸，他与普通照片纸有什么不同呢？我们拍摄了一组对比来为大家展示。
照片纸
粗面艺术纸
照片纸
粗面艺术纸
首先照片纸上输出成品的对比度和饱和度都要比粗面艺术纸稍高一些，但之前的对比中我们已经展示过，粗面艺术纸上输出成品的色彩依旧也凌驾于传统工艺输出之上。
上面为粗面艺术纸下面为照片纸
乍一看，粗面艺术纸上的黑有些黑不下去，这是漫反射的结果。但仔细观看下，显然粗面艺术纸的细节保留能力与普通纸张不在一个层面上，我们要的黑不是死黑，而是我在电脑上后期时看到的细节能够完整的呈现。在色阶和灰阶的样张上我们可以明显看到艺术纸在亮部和暗部的阶梯都更明显。
·粗面艺术纸的更多优势与功用
下面我们通过实际的照片来对比，在鹦鹉和火车站两张照片中，艺术纸的优势体现得很明显。这种介质对于我们摄影爱好者而言，在暗调和注重质感的作品输出时能够更好表现真实的效果。
照片纸（可以看到明显的反光）
粗面艺术纸
照片纸
粗面艺术纸
为保证对比的公平性，本文翻拍对比的拍摄曝光参数是完全相同的，照相机与人眼有一定差距，我们尽量让表现效果贴近实际观察，不过依旧会有微小误差，请各位参考时注意。
照片纸很容易留下指印，并且容易折损
即便手上有很多汗，触碰粗面艺术纸也没有留下痕迹
除了表现效果之外，其实粗面艺术纸还有很大的优势就是没有高光点，展示起来相当的“高大上”。除此，如同漆面一样，粗面艺术纸的无反光表面不会轻易留下指纹，不易折损，更不会出现银盐输出那种表面剥落的现象，有利于保存。
·访谈-初见爱普生SL-D3000
此次针对该产品在国内的登陆，本次采访中我们请来了爱普生SL-D3000干式彩扩机国内的第一批使用者-青岛梵高影像工作室总经理杨涛先生、来自爱普生的产品经理冯喆先生、经销商郎云鹏先生以及总代理鄂瑞杰先生。请他们谈谈这台新产品目前的使用体验与前景。以下是访谈内容：
媒体：
首先我们聊一下爱普生。
杨涛：
2008年还是2007年，我看到了一个有关“爱普生要颠覆传统市场”的报道，并开始关注爱普生。
严格来说我是由摄影爱好者进入到这个行业的，所以我对摄影的后期制作和输出一直都很关注，准确的讲我以前就是做后期的，，也做过彩扩，在2011年，我的一位青岛朋友向我介绍过，说爱普生新推出了一台设备，效果非常好。我就给他一张样片，进行后期的输出打样，半个月后，反馈回来的样片输出效果特别好，没有记错的话是请冯经理帮忙输出的。后面有印字样SL-D3000的背印，我也便开始认识了这台机器，后来我便一直关注它。今年七月份在上海的影像展上，我第一次见到了SL-D3000这台设备，当时冯经理给我详细的介绍了这台机器，外加看到现场展示的输出样品，我便决定采购这台设备了。我对这台设备非常满意，实际冯经理当时给我做了一个简单介绍，只说一两句话就打动我了，当时冯经理也提了几个中国知名摄影家的也在家中使用小型照片打印机，我便更加动心了，我便一直关注这台设备，到了今年，这台设备开始在市面上正式出售，我便采购了一台。
杨涛先生的SL-D3000
媒体：
那又是怎么开始进行体验的呢，双方进行了一些合作么？
杨涛：
我觉得这个话题得展开讲。咱们的传统彩扩行业，目前状况很糟糕，青岛市场也是这样，很多彩扩工作室相继关门，例如，我刚刚和冯经理谈到的青岛最大的一个彩扩零售店就是在今年二三月份关掉的，这种情况下我想要单纯以一个彩扩店形式出现，困难重重，而且如果只是单纯的做这种散客扩印，估计我也很难存活，所以一方面我借助爱普生的设备，通过一些其他渠道，寻找更多市场。当时郎经理也好或者是爱普生也好，都跟我谈了一些有关拓展市场的事情，尤其是今年夏天在上海展会上，也跟我谈到有很多合作机会，也和爱普生的其他领导碰过面，谈到了一些合作机会，说白了爱普生给你提供一些推广机会，我觉得这个很好。而且我要做的是彩扩店。大家都知道富士，柯达这些彩扩店目前都非常不好做，所以我如果以这样的形式出现肯定是不能生存的，而爱普生的打印原理，出片概念和传统彩扩完全不一样，我想借助于它的全新概念，包括它极佳的耐久性，丰富艳丽的色彩表现力，精准的还原等等这些优势来给我的工作室开拓新的市场。于是便选择了与爱普生合作，虽然不能说是一起重新洗牌，但能够说作为其中的一分子一起尝试新的彩扩方式，开拓新的彩扩市场，我非常荣幸。首先我们和多家影楼进行了合作，这样至少可以保证够把机器养起来，除此之外就零售方面，我们过会儿谈开，像发烧友，企事业单位，包括艺术品复制的等等很多行业都是我们的顾客群，我们从这个契机确定了跟爱普生的合作。
媒体：
我们一个体验点对应几家影楼？
杨涛：
一共四家。包括婚庆。
媒体：
因为有婚庆项目，整体项目比较有优势。
杨涛：
对，我比较有信心。更重要的是人们的消费心理变化了，扩印量越来越少了，不能说我做这个就是为我后期制作服务，说白了，即使我的后期旺季来了的话可能1/3的量都做不出来，觉得好再上几台设备另说，我还是会更多的尝试零售市场和一些发烧友，一些社团，把这个市场做一做，包括企事业单位的宣传，做画册都可以的。
访谈现场扩印的照片
媒体：
您从事工作室摄影行业这么多年，对打印这一块儿肯定有特别资深了解，您对SL-D3000干式彩扩机跟传统喷墨打印机，您觉得有什么不一样的，独特之处是什么，您有什么心得吗？
杨涛：
原理应该是一样的，但定位完全不一样。比方说我们买个家轿只是服务我们自己家或者我这个小办公室，这个机器说白了可能是个大客甚至火车，，工作效率以及后面延伸的质量，包括墨水的耐久性，丰富艳丽的色彩表现力，应该说比很多家用照片打印机具有更多的优势。还有很多专业方面的东西，像自动裁片，分户器，工作效率，包括打印头的数量，甚至墨滴品质好象都和家用照片打印机不同，能够做到这个概念家用机不知道有没有，而爱普生的这款设备则非常具有优势，另一方面则是针对客户不同。家用是针对小范围服务的，从我的角度来讲需要耐久性，输出作品希望希望可以长期的保存，然而家用的打印机，包括我自己购买的传统机器，使用两年就差不多了，且毛病不断。
·访谈-传统银盐设备已经落后
媒体：
我想了解一下，很多圈外的朋友不太了解什么是银盐打印机，什么是干式彩扩机，这些方面您能不能给介绍一下，它们之间的区别。
杨涛：
可能90后成长起来人的都不太有机会接触银盐打印机，也不能这么说，银盐打印机目前也存在。我觉得银盐打印机是一个与干式彩扩彩相反的过程。其是把影像转化成光，在相纸上曝光，简单的原理，当然形式有很多，我们说的是数码机，也可能有激光等其它的形式。最大的区别是后者还需一系列复杂的流程，如彩显，漂定，干燥，尤其彩显，漂定这个过程是化学物理反映，简单来说大家都在接触，严格来说就是打印机，只能够说是一个高端，高效率高质量打印机，针对专业客户，更注重品质，寿命以及后期打印处理的产品本质上讲与传统的银盐打印机有很大区别。举个例子柯达好像从来没有说它的相纸可以保存多长时间，一般理论要在网上搜搜能够保存时间大概为五到十年，由于它的抗氧化能力低，特别是在紫外线下，大家都知道不管是以前传统的黑白照片还是彩色照片，掉色都非常快。就这个设备的一些细节原理我就不说了，但就是在墨滴到纸上之后能够慢慢形成保护膜，尤其是现在最新采用的的墨水，抗氧化能力，抗水，抗臭氧，抗紫外线都很有优势，甚至说白了比传统的银盐照片更耐久，保存时间更长。柯达做相纸有一百年了，从来没有谈过这个事儿，柯达有一个东西号称可以保存一百年光盘。柯达有个金盘光盘，保存一百年，CD有，DVD也有，卖的很贵，是个数字的东西，说白了一个物理东西敢说一百年么，爱普生没有官方这种宣传，但在实验室做过实验黑白影像用无酸相纸可以保存二百年。彩色的墨用无酸相纸可以保存一百年。我刚才讲的这个例子，是以光盘作为载体但爱普生说的是相纸，两个东西没有办法比较但保存时间一样。这一点不难看出爱普生也好或者影像行业也好，真希望有更多的宣传或者说通过各种各样的方式更多的传达给老百姓，因为业内人士大家都很清楚，但老百姓不知道，我们自己员工一说到打印就觉得打印的照片很快就会掉色，好像我旁边的这个水杯一倒，照片就损坏了一样，但实际上根本不是这样的，它很多性能远远超过了银盐相纸。
SL-D3000详细介绍（点击可看大图）
媒体：
杨总，我们知道这个店是今年刚刚开业的，我们公司在青岛跟其他公司相比区别在什么地方，我们的用户，客源在哪里。第二个我们用户刚才讲有一部分会使用我们的爱普生SL-D3000输出的产品，这是什么样的人群呢。
杨涛：
我初步考虑从专业用户做起。随后青岛有几百个大社团，几百上千人，在当地开推介会，发布会形式让更多专业的半专业的人认识爱普生，了解爱普生，尤其是这款机器高品质的成像效果，让这部分人更好的带动普通老百姓甚至带动单位和企业，现在确实网络很发达，知道一些原理，可以讲明白，我计划在年前把青岛大社团，这些活动都搞一搞，做一做。以奖励，激励方式，让大家来参加，来之后可以很自信的说在青岛不管哪家彩扩机彩扩的照片质量都是有保障的，建议采用大照片，十二寸甚至更大，让他们带着他们的东西来，我们帮他进行后期的一个制作输出。只要他的眼睛够犀利，够专业，就可以看的出区别。同样，把传统彩扩机和爱普生的机器拿到普通老百姓眼前的话，我觉得很多人看不出来。这就需要讲到一些色彩，包括灰度，色阶这些东西，直观用眼睛看，专业人可以看的非常明确。从客户来讲这一部分人开始做起。一方面希望跟爱普生这边有一些合作，有一些推介，除此之外包括影展，比如单位开业后要搞摄影大赛等等，通过这种形式推介。有机会也给报社，青岛媒体有一些类似的发布会或者说展示，让他们看到这个产品的优势，从这儿做起，效果可能会很好。
另外，我希望做企业用户，刚才讲到彩扩，老百姓消费意识都没有，我了解青岛彩扩行业，除了影楼，婚庆行业之外还有很大一部分的客户是单位。包括院校，学生等等，这些都是我们第二步想开拓的市场。再说到第三步我希望爱普生这个彩扩设备能够真正的回到当时冯经理介绍的那样，慢慢替代传统市场，时间长了，我觉得老百姓，包括操作人员会慢慢的接受，原来的彩扩机对人体对环境伤害都很大。举个简单例子，现在有两个彩扩员都是柯达的，我招来了第一个，马上第二个也来了，因为那的机房对人体的伤害太大了，而且相片拿回家里，这个污染依旧会扩散。打印的东西微乎其微。因为现在的传统彩扩行业不景气，所以很多人都不敢触及，我毕竟不是一直做彩扩，不是这一行业的老大，我想整合市场但没有这个能力，但现在彩扩店越来越少，我觉得这个可能和老百姓彩扩消费市场越来越小，出片量越来越小的原因有关，但换一种说法如果都掌握在一个或者两个商家手里，生意相对可能会更好一些。我希望将来，和网友沟通时也是这样，相机更新一代又一代，镜头素质越来越高，或者说大家对高级相机消费，从器材经销商那里都可以了解到，例如卡片机目前几乎滞销了，因为手机的拍照功能越来越先进，但手机真的不能替代相机，可老百姓并不关注那些。只要可以拍照片就可以了，相反单反还有微单销量比以前好多了，高级的相机销售量比以前更多了。不限于单位，很多个人用户，大家都愿意花高价钱购买好的摄影器材，实际我们在屏幕上看是一回事儿，落实到相纸时和以前没有本质区别。现在最好的激光彩扩机分辨率一般最高到300DPI。包括我们现在业务片，想给相片输出商300分辨率人家都不要，从2004年做数码到现在的十年来，一直都是254，十年没有变化。可我们前期的摄影设备真的已经升级不止一代两代，相片原来素质提高了很多，但输出没有什么变化，所以我希望老百姓能够认识到我们有一个更好的解决方式，让我们最终输出的照片也会有变化，你花更高价钱，出更高品质的作品输出的相片更漂亮更出彩。
SL-D3000详细介绍（点击可看大图）
媒体：
您刚才说到质感跟色彩这一块儿，SL-D3000这个机器跟原来的用墨有什么区别，或者说您作为彩扩业一个专业人士，觉得它最大优势是什么，就是它的墨水么？
杨涛：
就不同的喷墨设备比，我刚才说到色彩，爱普生的照片打印机已经不仅限于三四个颜色，从以前最早的三色加了一个黑变成了四个色，而这个SL-D3000可采用六色。和最高是十一色。这样对色彩的控制会加细腻，色阶控制也更加细腻。另外还有一个很重要的因素，就是爱普生的墨滴，爱普生的SL-D3000是1.5dpi，在单位面积上墨滴越小，可控制的由黑到白或者由浅到深的质量就越高。举个例子，一个头发丝距离上，4.5A升的，准确不说了，可能喷十个墨滴，1.5A升可能有20个墨滴，自然墨滴数量的多少以及它的微小程度确定就在这个头发丝的范围内这个色彩变化，由明到暗更细腻，从而决定整个相片色彩，这是它的优势。实际做摄影更高的要求是他的还原度是否精确，而不是说我越蓝越好，越绿越好。最后数码后制作的，包括客户不重视真实还原的，而专业摄影师更讲究眼见即所得，爱普生SL-D3000这点上做的非常出彩，如果说和普通的彩扩机相比，除了讲SL-D3000的极佳耐久性之外，还有SL-D3000增加的两个色，对色彩的还原更细腻精准。
媒体：
听说您有进一步跟爱普生合作的打算，可以透露一下下一步的计划吗？
杨涛：
这个机器摸的很熟，一切控制的很好了，想十天内，半个月内再上一台爱普生9910大幅面打印机，这个要找郎经理了，大幅面的照片打印机，就是刚才看到的墙面上挂的那个。那个是郎经理帮忙给出的。大机器我们暂时还没有上。从最小五寸一直到最大可以做到62寸，不间断输出全部包括在内，到大幅面的话涉及到的行业会更多，广告行业，一些品牌，像我所在的商场听说我这个大幅面要上，他有一些东西都想来找我。我也是从郎经理这里了解到，很多大品牌，一线品牌都是用爱普生出灯箱片，大幅照片。如果有机会的话我想都可以接触一下。当然采购机器主要还是为影楼和婚庆服务。我觉得不仅限于这个业务，想在输出市场多尝试尝试。
·访谈-粗面艺术纸的优势
媒体：
杨总您本身也是摄影师，对SL-D3000也非常熟悉，从专业角度来讲，您做一个简单总结，SL-D3000从专业人士来讲它的优势是什么。
杨涛：
我作为摄影师首先认可它的色彩，传统彩扩机不管是激光机还是LED，有几个色彩是致命的，红色，黄色，还有蓝色，现在蓝色做的已经好多了，很纯正的红色，包括偏品红总做不准，饱和度也不够，黄色不用说，是彩扩机全出不来最正宗的黄色，即那种非常饱和的黄色，一概做不出来。从这一点上来讲，我对SL-D3000比较满意。换个说法，我们A4的照片打印机也都能够出来，但是它的成本和工作效率以及它的服务客户完全是两个概念。这一点讲我相当满意。另外通俗讲是清晰度，分辨能力它是1440分辨率，非常细腻，目前来说我自己出片基本上都是按照300到350，爱普生那里得的样片都是360，基本只要你的原素材足够好，足够清晰，反映到照片上确实非常棒，像有一些时候我们数码设备拍，再差一点机器40D这种，只要你控制好了，有时候放到10寸感觉差别不是太大。就是有一些时候在银盐打印机有一些东西是不可控制的能够多一点，现在来说比2003，2004刚上时确实好多了，色彩好多了，还多了一些氯化等一些设置。照片出来也都很细腻，甚至有时候细腻机器都分辨不出来是通过氯化方式实现的，但色彩上还是差很多。至于其他性能作为一个专业机，专业用户，专业设备我们不谈。我们仅从摄影角度来讲。
再一个我觉得出于摄影家和摄影爱好者的视角，对出来的作品期望如果挂五年掉一半色还是存在的，我们前几天做实验机器出来以后第一天还是第二天出了一个片，摆橱窗，一直在晒。我做两个影楼的产品放在橱窗里面，一直在晒，我前两天看目前没有问题。应该有半个多月了。要是传统相纸估计多少会出现一些掉色现象。我这里有一些比较，过一会儿我们可以看一下。我觉得从摄影爱好者的角度来讲这个色彩是最能够打动人的，如果其他方面更有优势那对消费者来说就更好了。2008年，我们参与了一个会议，行业的会议，在马来西亚开了一个老板会议，我也去了，是摄影，影楼的会议，讲师培训性质，开了一个会议。当时主办者有一个提议，，知道我一直在做境外拍摄项目，做的挺早的，我2005年开始做境外拍摄，就带着新人出去拍。他说这样吧杨总你帮我找一对新人，我们该开会开会，顺便拍点东西。
上面是银盐冲洗的成品，下面是SL-D3000的输出成品
媒体：
是带团出去吗？
杨涛：
不是，这是牵扯到影楼行业的事情，我们基本就带一对，两对，最多三对，摄影师，化妆师组成一个小团，定制性质的，你说的团是那种承包式的，感觉不大一样，我们这种更尊贵一点。带着客人去拍，会开完之后觉得这个地方挺好，沙滩特别美，海特别蓝，我也拿机器拍。组织者说看你们拍的挺有感觉，要不然结束时给在座老板看看，当时还有旅游行业的，一家做一套，我说没有问题。这个事儿就直接揽过来了。回来出了一套片，后期给人家出片了，摄影上没有什么问题。最后做成册子给大家发了，这个册子一送到我眼前我就傻眼了，我对其中一套片感触特别深，新娘穿的五颜六色很有热带风情的小裙纱，不算婚纱，我们也做封面了，拿过来之后这个颜色淡不说，直接没了。黄基本快成灰了。我当时很难理解，怎么差到这个样，后来让我亲自调了一下。出来之后还是这个样子。可能其他人不是很在意这个事儿，当时我一直觉得彩扩有弱势和短处，黄色和蓝色形成对比非常漂亮，但这个黄色实在是太糟糕了，我就想以后会不会有什么更好的产品来替代彩扩，这说的早了是2008年，那时候就开始留意了，但实际上这些年一直没有出现。好歹现在有这么一个机器了，可以高效率的机器。
媒体：
杨总本身是摄影师所以体验更真切一些。
杨涛：
说摄影师有时候感觉必须较真一些。看这个照片，这个衣服的感觉反正很绚，但当时一出来这个黄色根本不是纯正的黄色，很淡。这个片子挺早了。是我上次拍摄的，当时把这个册子做出来，也是还一个心愿。这两个片子一个是传统彩扩机输出的的，一个是爱普生SL-D3000输出的，这个紫色运用传统的彩扩设备一直输不出来，差不多，不太明显，绿色很明显，数据没有任何变化。这个是最新的宝丽激光机。
杨涛：
这两个片比较明显，这是郎经理提供的。这不能不说行业最好的是最新的宝丽。从原色就看的挺明白了。
就这个片，黄，绿，红反差呈现是传统机器出不来的，会够感觉特别的跳色。严格来说有两种输出方式和它抗衡，一个是展板印刷，也在接影楼活。最大短处是小点子，小印刷机。眼睛除非很花看不到，正常的视力仔细一看就可以看出来，小印刷点，有网格。作为严格要求的人就通不过。还有热升华色彩也可以，但做不了大幅面的。这些普通的色调都很有代表性，刚才的都很明显。这个片特别的亮，色彩饱和度很好。
媒体：
从用户角度来讲SL-D3000和宝丽同样大小，价格上来讲差多少？
杨涛：
定位高一点点，我觉得可以拿出一些东西说服他们。到大画面，30，40往上一般彩扩定价200一平方，我也是这样定的，没有超过，输出面大到一定程度了。小的都取上限。6寸最贵一块二，我也没有超过它。10寸，16，18的稍微贵一点点。拼价格根本没有意思，可能还拼不过他们。还是看出它的价值来。在上海时展出这个设备时就有这一张片子（鸟），别的先不说，就色彩仅它的色彩品质就可以说明问题。
左一左二均为粗面艺术纸输出作品，右一照片纸输出作品则有明显的高光
媒体：
我们说说黑白照片的输出，一般懂摄影的人都知道黑白彩扩对画纸要求其实更高。您对这台SL-D3000有没有什么黑白的体验。
杨涛：
黑白的打的不多，我的客人有需求黑白的，也是转出来的，有后期做成黑白的，不知道和谁比，如果和银盐彩扩比的话优势是非常明显的。刚才看到一个样张的黑，黑的程度很明显。墨水彩扩有三个感光层，红，蓝，绿，黑是这几个颜色叠加而来。这个东西原理上可以出现纯黑，实际永远达不到最黑，我们爱普生都有一个黑墨，到大幅面的照片应该说不止一个，有黑，最黑，中黑，淡黑。淡淡黑。从这两点确定了它和传统彩扩，传统药水不一样。
杨涛：
这个用粗面纸应该看起来效果更好。这个原片我没有动，好象有一点点红在里头，跟灯光也有关系。黑白鼻祖原来彩色相纸之前黑白相纸实际很专业，银盐最后曝光显影只是银盐多一点少一点的问题，其实只有一种颜色，后面彩色由三种东西组成，那时候普通的银盐黑白相纸，在我1996年开始做工作室，自己进行冲印的时候，国产相纸，俄罗斯相纸都使用过，我倒觉得当时相纸的表现层次挺多的。但现在我觉得干式打印可以达到原来的程度，以前彩色相纸是出不了那么黑的，现在可以。而且我感觉比以前的黑白相纸还要黑。
媒体：
喜欢玩黑白摄影吗？
杨涛：
我就这么玩起来的。但实际刚做时我们动手能够找到乐趣的只有黑白，还没有玩到搞彩色放大。
媒体：
现在很多新人拍婚纱照，写真时好多都喜欢黑白的色调。
杨涛：
色彩太乱情绪东西就不足，我个人也很喜欢黑白。
媒体：
黑白风光片层次是非常关键的一点，很多玩摄影的朋友都很关注这个。
冯喆：
目前传统彩扩机只可以做两种纸，一个是光泽照片一种是亚光照片。SL-D3000有一个可以说颠覆性的，传统完全不可比拟的，多了第三种介质叫做粗面艺术纸。完全没有反光，介质表面有比较粗面肌理，可以完全吸收光线，跟传统看到高光纸相纸效果完全不同，这种效果是以前的银盐打印机完全做不到的。小时候画的水彩画的粗面艺术纸，我们彩扩机也可以做这一种相片，给摄影家和摄影朋友提供另外一种影像载体，可完全颠覆了传统照片感觉的效果，是一种美术效果，有可能有一些搞设计的人，比如你设计产品，可能以前只能够做成照片，光面的，用这种粗面艺术纸可以实现手绘效果。这是一种全新的艺术效果，杨老师也是基于这个考虑，可能做东西跟以前有很多不同，会带来新的业务方向。
杨涛：
这个没有谈到，和我影楼相关的事儿。同行都是普通相纸，相纸表面做一层保护层，如果用粗面纸，我什么也不用做。给人视觉震撼完全不一样。我上次展会上面还试了一下，拿一点水倒在粗面纸上，当时水渗下去了，再过一个小时回来没有任何问题。这就可以了。只要可以防水基本没有什么问题。这就是说这个机器打印原理是彩扩曝光原理，否则它是根本做不了的，出不来这么有质感的东西。
·访谈-是什么吸引您选择了爱普生SL-D3000
媒体：
听您谈到那时候这个东西吸引你了，除了它以外别的做不了，刚才说这么多优点哪个最吸引你，觉得不可替代，就买了。
杨涛：
我个人来讲还是色彩。这个机器发挥更多优势，包括色彩优势，我们还在摸索，专业的影楼行业的或者发烧友觉得漂亮，普通客户也觉得漂亮，这才可以再在身边朋友那里展开试试。我还有两个成卷的东西，我影楼做的东西，没有这么突出但也可以看出来，是传统的和普通的对比。这是爱普生SL-D3000做的。这是一个颜色。这是影楼隔一两个月就要打一次的，我们和屏幕上的东西校色。这是银盐彩扩的短处。它的片是不稳定的，因为激光亮度非常高，严格来说出十张片实际是不完全一样的。但这个没有问题。另外实际影响传统彩扩因素，药水新旧程度，温度都有影响，这个原理没有任何这一方面的概念。这个看出来黑有差别，红色太亮，从影楼角度这个有一点太夸张了。我们可以仔细看里面的头发丝，睫毛还是有差别的。这个东西我在使用时也是调整再使用。对一般的老百姓，普通的摄影用户来讲，甚至包括影楼用户，我们要颜色越饱和越鲜亮越好，反过来牵扯真正专业用户要追求还原度，我现在前期做的事儿还是面向大多数客户，所以保证它的这些饱和度，我觉得后期慢慢的，要通过通道还是什么形式来确认我可以做一些还原度更高的，比如说照片里的这个车，我都觉得实际车都没有这么红，红的有一点夸张了。这个都是经过数码后期调过色的，不真实的，天我想也不会这么蓝，都已经调过了，这就是普通客户的要求，我就要我的东西漂亮鲜亮就可以了。
杨涛在展示传统银盐输出和爱普生SL-D3000的差距
冯喆：
SL-D3000的色彩更加艳丽，这种色调可能一般的客户看起来会更喜欢。
杨涛：
要我个人这个车我要调的话经常调的黑白里面带一点红，显得特别有质感。这个都淌出来的感觉。另外一方面说明它的优势处理这些颜色。我觉得对于一个摄影爱好者，应该在电脑屏幕上面看到的东西，尤其现在都是液晶屏，说白了都有一些夸张，如果想出相纸，在相纸上输出东西应该是接近屏幕或者不要有太大落差，而现在事实上一般都是这样。屏幕看很漂亮，尤其很喜欢一些东西，到相纸上那种感觉就没有了。我不知道我说的对不对，这里有前辈。好像一般彩扩出来的片子，不知道为什么反差，反差范围有意调整小了一点，也可能是为了让输出不出问题，反差足够大的时候，有时候头发这些没有高光的地方会成一个黑团了。在后期要保证亮度的情况下，黑的，我不知道通过什么方式控制，总感觉片有一点灰度，黑不下去的感觉。当我们出风景，出很漂亮，很艳丽东西也是这一种感觉，这个机器没有问题，在屏幕上面看到的东西是有差别的，发光的原理不一样，但能够接近这一点就不错了。
媒体：
刚才提到粗面艺术纸有定价吗？
杨涛：
有。我的定价，青岛市没有第二家做，我们自己说了算，300一平方。普通是200一平方，这个定价主要考虑民用市场没有定太高。
郎经理：
爱普生收藏级的介质定价比较高，一般市场价格是500到800左右，顶级的无酸美术纸应该在1000元左右。如果参与到拍卖，有收藏美术馆，馆藏作品的话定价更高。后期装裱，无酸装裱工艺是打印工艺两倍。艺术纸这一方面爱普生没有对手，独一家。很多拍卖市场，收藏市场是非常追捧这种输出工艺的。爱普生的颜料墨可以确保打印作品两百年不褪色，有保存价值，有保存价值就有收藏价值，有收藏价值就有人追捧。
媒体：
有代理专门卖摄影师作品，今年这个成交量是比以前高很多。
郎经理：
谢海龙老师的作品如果假设用爱普生输出的话作品可以拍卖到30万。这种作品一定要选用无酸的纸张，最好机器，最好工艺来做。这个像奢侈品一样，包装代表一种品质，一种生活的品质，我们这个行业也是，定价高一点无可厚非。
冯喆：
对于艺术品收藏者来说使用收藏级的输出工艺制作照片当然价格会高一些，这个不用说，因为生产，制作还有成本要高。另外我们国内目前的定价其实并不高。举个简单例子，您在北京做影像传媒或者杂志可以关注一下，北京有一些影像输出机构。在北京有很多外国自由艺术家，当他们在国外办一些展览时，反而选择在中国的影像机构输出作品，用收藏级的工艺来做，即使在中国打印装裱完再加运费发到国外也比在国外当地做要便宜，所以其在中国的价格，其实是按照中国市场定的，其实看你怎么说，如果比一般的民用，做一个12寸以下的小片子算肯定单价高一点，但对20寸左右艺术展览还是合理的，不是说低，是合理的。
杨涛：
我现在不设艺术类，仅仅是手工复制，这个门头还是让消费者看到是一个彩扩店。
杨涛老师的SL-D3000体验店
媒体：
爱普生SL-D3000全国体验店多少家？
冯喆：
这个设备我们5月份才开始销售。时间并不长，目前来说像杨老师这样的用户，我们也卖了一些，但大家的情况都不太一样。像杨老师这样规模或者做的这种定位，目前为止不多。青岛就杨老师一家。有一些用户卖过以后，我们做一些工作，涉及到公司核心不太愿意接受采访。
杨涛：
还有一个问题，我自己也面临这个问题，我们的工作人员会问杨总打的怎么样，我说不要问打，你说扩。习惯就好了。也很纠结，真希望像和刚才老师谈到的，数码相机，一夜之间影楼市场一下子从以前的都转到数码，希望有这样一个机会，大家突然认识到了，我们这种高端的打印已经完全可以替代传统方式了。但现在来讲要我个人包括我员工谈到这个，包括有散户进来都说扩印，千万不要说打印。
郎经理：
我们在这里叫干式扩印机，工程医疗行业叫做医疗行业的数码医疗片机。称呼不一样。也可以叫做数码彩扩机，不管通过什么手段我们出来作品跟传统不一样就可以了。我这样理解的。
杨涛：
在一些专业市场里面大家都已经形成共识，如果我想把这个市场往民用上推进会面临这个问题。例如2010年我们小区贴了个通知，说过几天降温，大家不在家的把门窗关好，防止水管冻裂，贴玻璃上，冲南。在玻璃那一面，掉不了。我一直很感兴趣，什么机器打的，经过好几年了，天天晒，虽然淡一点，但字还非常清晰存在，那张纸我觉得如果贴彩色扩印照片，怎么也得掉差不多了。可能就是物业一个办公用机器，希望是爱普生的，就是民用领域有一些东西已经不是一般老百姓想象那个概念，持久性真的很棒。
