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商界导读：月入过2万的童装小店的操作模式——这是总结，不是计划哦！有童装批发市场的城市，在童装基地就更好了，上海杭州广州肯定可以操作的。  实战总结：月入过2万的童装小店的操作模式——这是总结，不是计划哦 结果：月销6万，纯利18000 地点：有童装批发市场的城市，在童装基地就更好了，上海杭州广州肯定可以操作的 人员：2人 进货渠道：市场拿货 图片展示：挂拍 推广费用：O元，月入2万前零推广费用，月入2万后加人手解放自己，研究付费推广。 费用： 一、一次性投入 1、二手单反1500，新闪光灯等配件1000，旧电脑2台2000，旧打印机500(可后期投资)合计4500——5000元。 2、保证金：1000 3、宽带包年：1000或者宽带电话费一起1600一年。 4、电瓶车：进货用，二手载重王的800以内，买二手可以降低被偷的概率。 一次性投入总计：7300——8400 二、每月周期性投入： 1、民房：要大点，得2-3个房间，一个房间要拍照，还要放2个货架，还要有留检查衣服的地方(2个衣架)，以及2个办公桌的地方，最好自己做饭，天天外面吃真的要吃的想吐的。这个费用各地方不一样，大概1000——1500，再多就不好了。可能押一付一或押一付三，为了简单，这里以每月1500算。 2、旺铺：50一月 3、模版：30一月 4、上下架软件：10元一月 5、吃喝：2人预计1500 每月周期性投入总计3090 三、囤货资金预算 库存周转周期小于15天 库存月周转率大于2 这样2万库存一个月最少卖4万，做的好，实际上卖6-8万也正常。 所以预算初期2万库存，这个随着上新库存逐步增加，这个要求很高，要控制尽量少的衣服变死库存。 总资金预算=囤货资金+一次性投入+3*每月周期性投入=20000+(7300——8400)+3*3090= 36570——37670 上面乘3是表示每月周期性投入预留3各月的资金 这么算我们的资金不过4万块，但是实际需要的钱可能是正常预算的2倍以上钱很正常 因为实际因为各种情况导致钱被浪费，比如买了个不合适的相机，然后转让重新买个合适的，可能就浪费了几百块。 要是3个月内生意做起来了，就不怕了，订单贷款也可以用了，可以滚动发展了。 我的意思是有个4-5万就可以折腾这么个店铺了，凡事要什么什么都具备也不叫创业了。 利润 1、毛利率35%以上 2、月销售额6万 3、毛利2万1 4、纯利：扣除1500房租，1500的吃喝开销，纯利18000 其他几个比较重要的关键点： 1、动销率：50%-80% 2、进货频率：这个是思考题，各位看官你们觉得怎么合适 3、上新频率：这个是思考题，各位看官你们觉得怎么合适 4、XXX: 这个也是重点，你们觉得是什么方面的内容呢，对了，不是刷信誉哈，不讨论刷信誉这种低端思想，也不是站外推广。 时间预算：3个月，3个月没收支平衡，一定是做生意的思想不对#p#副标题#e# 销售分析： 1、客单价：大概能50-90，不多要，这里我们取70元。 2、日订单量：6万销售额的话，一个月是857单，平均每天29单就搞定。 3、转化率：3%-5%，不算好，不算差。 4、日UV:580--967 运营思路： 1、小批量频繁上新：(1)符合目前淘宝搜索大趋势;(2)规避市场拿货产品经常断货的问题，市场拿货必然有很多产品断货，但是不停断货的同时，不停上新，可以确保50%以上的产品能够1-3个月不断货，这样产品断货并不影响店铺生意。(3)小批量很灵活，避免产品不畅销变死库存。 2、极速周转率：这个是利滚利的东西，越快钱越容易滚大，而且不压货。 进货频率是天天去市场拿货，天天卖的产品屯够卖2天的货，几天卖一次的产品只备一件衣服，够给一个顾客发货就行了，上新好多天才卖的产品卖完立马下架，这么做下来很少有压货。 3、精准定位：有这个才有3%-5%的转化率，才可能零费用推广做女装，才可能新品一周内都有销量而有利于自然搜索。 重点讲讲定位吧，前面没讲的XXX就是这个。 1、顾客群体定位：重点是年龄，消费层次，性别就不用定位了，反正是女的 2、产品的定位： (1)价格定位，主要产品的价格与顾客群的消费层次相符合，淘宝上童装的价格大区间是几十到200多，把自己店铺的产品的价格区间控制在合理的区间，怎么合理呢，不要几十的也卖，100多的也卖，产品价格控制20-50或者50-100，或者100-200，不同的价格区间背后对应的是不同消费层次的顾客，这么个就定位了目标顾客; (2)质量定位，市场拿货这个是重中之重，不同层次的顾客能接受的质量是不一样的，把控质量也定位了目标顾客。 (3)使用者定位：主要是性别，男小孩还是女小孩;年龄，几岁到几岁的小孩，别定位出来3-10岁这种跨度太大的，举例做淘宝完全可以只做4-6岁的幼儿园小朋友的衣服，绝对不存在市场容量小的问题，越小定位越精准，定位精准的好处是转化率高，如果你想不明白这个，那么你想想为什么米店的转化率是100%。 (4)风格定位，风格统一转化率才高，做好这个远比做什么宝贝描述更能提升转化率，定位风格可以从档口选择来控制，根据前面的一些定位，可以选择3-5个对口的档口来拿货，要选出货量大的，出货量大的店他店里有不少产品是不容易断货的，当然这么做风格统一了，稍微有点生意了基本可以天天去这几家拿货，然后什么话都好说了。另外根本不用去找好卖的款式，一个风格统一的档口经常会有几款肯定能卖的，放到风格统一的淘宝店正常也都能卖好。 这么定位好了，压根不存在打价格战的问题，不能接受产品价格的顾客不要罢，反而没售后问题。 的确，如派友所说，我这写的不是新手们能理解的。昨天和今天我特意找了2-3个稍微熟点的网友看我这文章，然后费尽心思想让他们明白为什么这么做，不过好像是徒劳的。 我也在想为什么会这样，能想到的还是层次问题，把做淘宝的层次分十层，做最好的在十层，我刚起步在3层，而自己没独立做过淘宝店，或者正在做生意还没做起来的派友在0层。 我在3层，理解不了4层5层的那片天空，你们在O层的也理解不了我这文章，更不会相信。 PS 操作此模式的基本要求： 1、会单反拍照：这个如果没接触过的新手，从买相机开始算起，你一个月内能拍出淘宝平均水平的挂拍或者平铺图片，那你可以谢天谢地了，因为你很NB。有熟手指点，半个月搞定。 2、会PS:最常用的4个操作，旋转，变形，裁剪，加水印。有熟手指点，3天搞定，自己摸索几个月不一定。 3、觉悟:相信淘宝上存在不少这样的店铺： 不是我遮遮掩掩不愿意写，事实上我没花时间在引流上。我花时间最多的地方，1是定位和消费心理行为的研究，这想的多，看的多，还不包括我做淘宝以来看的十来本图书，比如《消费心理学》，《消费行为学》，《怪诞行为学》，《无价》，《影响力》，《顾客为什么买》，《蓝海战略》，《定位》，《新定位》，《2小时品牌素养》等等;2天天拿货，确保极速周转率;3检查衣服。没定位好店铺，做不出一个买家真心喜欢并且愿意收藏购买的店铺，不管标题优化有多厉害，上下架有多好，描述做的有好，都不可能把流量弄到过千。所以看书吧，加以实践，我没有推广的捷径。 几个问题的解决思路 1、市场拿货经常断货怎么办? 这个问题，很多派友已经说的比较详细了，方法是小批量频繁上新。 如果店铺里款式多，断货对店铺的影响就相对小，但是风险是款式多了压货多，变死库存的产品可能就多了，不过高转化率的店铺能解决这问题，很多款式上新一周内就能卖，很多产品卖完了也断货了，还高转化率的店铺，一个产品市场有货的时间里(比如一个月)你可以卖200件，转化率不高的话你只能卖50件，很明显高转化率的店铺占优势多了。 这么说高转化率很重要，但是如何做高转化率呢，这个要涉及的因素太多了，说一句以偏概全的话：店铺定位的高度决定了全店转化率的高度。 举例来说，行业平均转化率是3%，定位上没做好，你在其他影响转化率的方面做再多的努力也是白搭，很难达到行业平均转化率。 2、流量怎么来? 按我说类似模式在做的，大部分不会在引流，推广上花时间，2个人一天30-50个包裹其实够忙了，根本没时间去操作直通车什么的，而事实也没有这个必要。光频繁上新就能有销量的，前提是高转化率，至少高于行业平均水平。 所以说高转化率+小批量频繁上新就会有流量来，而且淘宝的搜索喜欢这个。 思路就是这样，估计不少朋友会郁闷在怎么做一个转化率高于行业平均水平的店铺来了，我想说这从来不是一件容易的事，但是有心研究定位，研究消费者心理和行为，解决这个问题是水到渠成的。 3、服装行业的季节性 这个新手要注意，老手基本都知道的，经常关注天气变化，结合淘宝指数看大趋势。 前面上新那里没讲到，就是做淘宝都是有销量的产品占搜索优势，那么提前上新积累销量有利于搜索，比如T恤过完年就开始铺了，连衣裙也是，等到产品旺季来了，店铺的流量是爆增的。 还有天天逛市场，傻子也会懂的。 |
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