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作者：布衣传说旗舰店
来源：卖家网
发表时间：2013-06-08 15:02
[摘要] 月5日的聚划算，布衣传说1000元的坑位拍下，当天卖了牛仔裤9187条。当天聚划算流量5万多，单品转换率14.90%。当天营业额97万营业额，整店转换率11.42%。
聚划算3%的扣点，加上坑位费，极大的增加了运营成本，我们该怎么做好呢？倘若我们把成本极大的加进宝贝价格中，价格并无优势，该如何促使买家买单？倘若我们的产品毛利很低，那又必须用销量来维持盈利，如果销售不佳，或退换率超过某个临界点，最终我们可能就落得赚了一仓库的积压货。这些问题，是我们的问题，也许也是大家共同的问题。 还是从案例讲吧，这是我们最近5月5日的聚划算。1000元的坑位拍下，牛仔裤当天卖了9187条。当天聚划算流量5万多，单品转换率14.90%。当天营业额97万营业额，整店转换率11.42%。
店铺内功我觉的聚划算不单单是一场出销量的活动，更应该是店铺运营的一部分。所以，在你做聚划算之前，先确保自己的店铺是正常而健康的运营的。就是做好了店铺定位，产品和给足买家良好服务体验，本身积累了一定的老客户。 为什么我第一条要提到店铺内功，而不直接说怎么做聚划算呢?因为包括我自己，在聚划算上购物抛开产品本身之外，更趋向于知名品牌，或者购买过的店铺。如果遇到口碑不是很好的店铺，或者之前买过体验很差的店铺，我是不会买他聚划算上的宝贝的。试想，如果你的聚划算单品很好，而点到你的店铺去，店铺风格混乱，宝贝不相关，销量很低，店铺DSR很低。我想很多人也会选择默默离开的。我们布衣传说的裤子，从注重品质感，口碑，评分，卖的好也是有这个道理的。所以只有做好了内功，上聚划算，要销量才能得心应手。
关注聚划算每天上聚划算，点开对应的类目，用一个买家的心态来看这些宝贝。比如站在买家的角度来想“这个款不错，这个引流图不错，这个价格很优惠，应该卖的不错。”经常关注聚划算，关注别人卖的好的宝贝优点，保存图片和文案，长期以往，我们心里会对聚划算的宝贝会有个初步的判断。这个判断可能和数据无关，但是卖得好，或者不好，一眼看去，预估相差不会太多。这样的话，我们自己再上聚划算是不是不会上烂款，上烂图？那么就很少会失手？
选款选款很重要，我不是说款式一定要做好看。而是要契合聚划算的消费者所需要。那聚划算的人群需要什么样的产品呢？我想聚划算的人群大多是比较理性的一批买家。首先是高性价比，品质感，不要低档，不要低价，不要旧货。所以，我们会发现把聚划算当清旧货库存的入口，销量会奇差无比。在我们报名宝贝的时候，会依据数据以及买家的评价选出自己店铺的优势产品。这款裤子4月份的时候，数据展示。当时的转换率就很不错的，达到了5.27%。
对于选品，我的一些小建议 1、选择应季，用户需求大，可以参考淘宝指数。 2、店铺本身就热卖的，转换率比较高，用户评价好，产品收藏多的宝贝。 3、易于包装，不易损坏，降低损耗。 4、SKU颜色和尺码多一些，便于更多人的选择。 5、不要假货，不要贴牌，更不能偷工减料，品质要和店铺里一致或者高于。 6、在价格上不能过高的，要有吸引力，除非你有品牌影响力除外。 7、和店内商品有一定关联做搭配，带动关联销售。
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