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在「在职场上，会吵的小孩有糖吃」一文中提到，台湾工作者对於主动和老闆谈薪水感到十分不安，就算达到100%业绩，还是怕一开口就被贴上不為公司著想的标籤。 其实不管在哪哩，和老闆谈判薪水都不是件容易的事。Business Insider特别从期刊论文中，蒐集了各种关於薪资谈判的研究，希望藉由这些学理验证过的谈薪策略与技巧，让员工更有信心和老闆开口，争取应得的权益、更高的报酬。 1. 将薪资谈判视為一场竞赛 你要争取的，是对方不想给的。根据研究，把薪资谈判视為一场比赛，你会更容易成功！订定明确的目标，拟出竞争策略，然后努力积极的进行，你会比那些顺从、妥协的人，拿到更高的薪水。 2. 开价码时，请使用精确的数字 很多人谈薪水时，会先刻意提高自己的价码。但是经过哥伦比亚商学院的一项研究，开出精确的数字，在谈判上会更有效，比方说：开出10万4500元的薪水，会比笼统的10万元更有效。根据该研究，谈判的另一方会认為你之所以开出那麼精确的价码，一定经过精算和研究，因而判断你说的话是值得信任的。 3. 分享个人的私事，谈薪对象会对你比较仁慈 谈薪水时，聊聊个人的私事，会有更好的结果。开放一些个人的私事让谈判对方知道，能够化解心防，让对方觉得你和他掏心掏肺，因而觉得一定要回报你。 4. 女生可以稍微曖昧一点 这是一个策略性行為，撒撒娇、施展一点女性魅力，让你的谈判对象心花怒放，更容易答应你的要求。不过，运用此方法必须小心，注意对方的反应，不要太超过，否则对方反而会觉得你无法信任，造成反效果。 5. 除非不得已，不要面对面谈 和你谈判的人，能够决定你的升迁和薪资，通常是组织裡位阶较高的人，他们佔主导地位，而你处於弱势地位。研究发现，面对面谈判对在上位者有利，因此，採用email或电话和老闆谈判，会有更高的成功机会。 6. 若一定要面对面谈，请眼神坚定的看著对方 不是每个老闆都想欺骗你，但他们会隐藏自己。不让你发现他们有多想雇用你、愿意付你多高的薪水。但是根据研究，若是你坚定的与对方眼神交会，对方会对你更坦诚。 7. 把你心裡的考量，都一次摊开来谈 许多人找到工作的那刻，会装做自己非常开心，避免露出很需要这份工作、或沮丧的神情。也不好意思提出内心满腹的担心或想法，等到开始工作后，再一股脑把问题通通拋出来，这会让人资部门发疯。比较好的策略是，先把你所有的想法一次都摊开来讲，然后说明自己最重要的考量。 8. 请对方谈谈他们自己 让你的谈薪对象谈谈他们自己的事，你会更佔优势，更有本钱坚定自己的立场。你知道吗？每个人在谈论自己的事情时，能够带来和「食物」「金钱」一样的愉悦感呢。 9. 开始谈判前，先喝一杯咖啡吧 喝些含有咖啡因的饮料，能够產生说服别人的自信，态度更坚定，让你更容易达成目标。 10. 别期待双赢的结果 进行谈判前，会有一种期待双赢的渴望，期待大家都能有开心的结果。但是双赢代表著，你必须放弃一些坚持，而得不到任何回报。根据研究，企求双赢的人，谈到的薪水结果都不尽理想。但期待有输有赢的人，虽然内心比较不好受，但却可以领到较高的报酬。 11. 做第一个出价的人 过去的谈判习惯是，先让对方出价，你就会从对方那得知更多可供谈判的资讯。但是，若今天出价的人是你，他们反而会依你的出价做為起始点，主导了你们日后的谈判方向。先出高价的人，结果也会获得较高的报酬。对方会遵循你给定的方向谈判，难以做出调整。 12. 将你的优先顺序，分享给对方知道 谈薪水的时候，你可以这样和老闆说：「对我来说，薪资高是选择公司最重要的因素，其次是离家近、事情少、假期多等等。」研究显示，列出优先顺序是很强大的，能够让对方了解你的喜好与立场。接下来，你再问问对方期待的优先顺序為何，藉此寻求互惠的可能。 13. 开始前，请先摆出这样的姿势 根据哈佛商学院Amy Cuddy教授的研究，两脚站开、双手插腰的神力女超人姿势，能够让身体產生化学变化，提高睪丸激素，增强信心，减少皮质醇（压力的贺尔蒙）的分泌。只要在谈判前摆出这样的一个姿势就好，真的是非常简单！ flickr/poptech 14. 让人捉摸不定，难以预测 一般来说，谈判是诉诸理性、而无法感性的事情。但是，若在谈判上注入一点激情或不确定性，却能成為你的一大优势，让对方觉得无法控制整个局面，而採取让步。表现生气、在生气与开心间摆盪、或在生气与悲伤间摆盪，能够让对方获得更大的让步。 说真的，这14个方法，还是不要让老闆知道比较好。 |
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