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你不能不知道的黄尾袋鼠，曾入选哈佛商学院经典案例
就是这样非常有趣，非常易饮的酒品，是可以每天饮用的酒品。道喜红酒网 ——哈佛大学知名教授 W.钱·金和勒妮·莫博涅合著的《蓝海战略》一书这样评价黄尾袋鼠。道喜红酒网
既不搞促销活动，也不在媒体或向消费者做广告，在进入美国市场的短短3年间，它成为澳大利亚和美国葡萄酒行业历史上发展最快的品牌，超越了法国和意大利的葡萄酒，成为美国市场进口酒的头牌；进入中国台湾市场后，它不只每年以两位数比例成长，在大卖场、超市及商超通路，都是同价位产品中的销售冠军，更成为台湾地区进口葡萄酒市场上最具知名度的品牌之一。道喜红酒网 它是来自澳大利亚的葡萄酒品牌，它的名字叫“yelowtail”(黄尾)，而在中国的内陆、台湾地区、香港地区以及新加坡等华人市场，它被亲切地称为“黄尾袋鼠”。道喜红酒网 “黄尾袋鼠”为何能够一鸣惊人，成为全世界销量最大的澳大利亚葡萄酒，又是如何创造葡萄酒行业的营销传奇，入选哈佛商学院经典案例？道喜红酒网 20世纪60年代，澳大利亚柯思拉家族购买了一个不到40英亩的葡萄园，从那儿开始了最初的酿酒营生。1994年，创始人夫妇的儿子约翰，从查尔思·斯达特大学的酿酒学院毕业后，开始接管起这个家族企业。道喜红酒网
小柯思拉有着年轻人所独有的勇气和现代的经营观念，雄心勃勃的他要将父母的产业更上一层楼。20世纪90年代中后期，他意识到美国葡萄酒市场的一个空位，并针对美国市场开发了全新的产品，口味富含古老橡木的芳香，同时价位又适中，算得上是价廉物美。他对这一新产品的名字大胆设想，并力排众议地采用了“YellowTail”(黄尾袋鼠)这个很独特的名字，然后围绕这个品牌名称，从商标设计、产品包装到产品推广各个方面，形象地展现了一个作为澳大利亚代表的葡萄酒品牌。不同于传统葡萄酒的形象识别，跳跃的袋鼠图案和亮丽的色彩，令人耳目一新，过目不忘。道喜红酒网 独特的定位加上有效的执行，“黄尾袋鼠”在美国市场一露面就掀起了一股黄色澳洲热潮。公司最初设想第一年内销售掉25000箱酒，没曾想，实际销量是预测销量的九倍！第一批产品一销而空，害得公司必须用高价把酒空运到美国。“黄尾袋鼠”成功了！道喜红酒网 “黄尾袋鼠”的崛起，成为市场传奇与葡萄酒营销的经典案例，也成为许多营销研究报告或专书的研究对象，并入选哈佛商学院出版社出版的《蓝海战略》一书，为营销界所津津乐道。道喜红酒网 《蓝海战略》中这样描述黄尾袋鼠：“柯思拉创建了黄尾葡萄酒（yellowtail）品牌。它的战略与对手截然不同，一片蓝海因此被创造出来。卡塞拉酒业不是把黄尾作为一种葡萄酒推出，而是创造了老少咸宜的大众饮品，无论一个人惯饮啤酒、鸡尾酒还是其他非酒精饮料，都能接受黄尾袋鼠。短短两年里，这种有趣的社交型饮料 黄尾作为澳大利亚和美国葡萄酒行业历史上最快发展的品牌，超越了法国和意大利的葡萄酒，成为美国市场进口酒的头牌。”道喜 |
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