深度剖析直通车（看看你到底要不要开车）

淘宝直通车本质是什么？

 

直通车广告属于cpc广告，淘宝靠直通车盈利是非常可观的，对于淘宝来说，它的广告位置和曝光资源是有限的，只有产生更多点击才能获得更大利润，否则就是对淘宝广告曝光资源的浪费，这是不可容忍的！所以所有的一切的都是点击率点击率！高点击率意味着一切，高点击率也意味着买家的喜好，点击率完全兼顾了淘宝的利润和买家用户体验！所有的cpc广告的核心永远是点击率！有不少账户随便填这个类目的词进去都是10分（跨类目词基本不指望10分，那是逆天），不要问我为什么，我只想说点击率横扫一切。昨天吃饭的时候，看了一遍《功夫》，火云邪神的一句话“天下武功皆可破，唯快不破！”，武学中所说的“一力降十会”，这些东西，这个“力”在直通车就是“点击率”。

 

直通车的本质，就是那么简单，太多的术掩盖了原本的道。

 

无论你怎样一夜将质量得分从4分拉到10分，还是优化标题属性相符。点击率会第二天将你打回原形。

 

还有每天开500的车，跟5000的车，是两个概念。选词，策略完全不一样，但是万变不离其宗。当你将所谓的技巧看的太重的时候，你甚至都不会怎么继续下去。

 

在直通车的世界里，经常能见到厮杀惨烈的景象，你的质量得分是10分又怎样，质量得分10分也要出几元才有排名，这是目前直通车的现状！，以1.5元一个点击，百分之二的转化率，成交一单需要75元，相信很多卖家没有这样的利润。

 

但是直通车还是要必须做！为什么？

 

直通车开了，随着销量的累积，一个是转化率的提升，这样直通车这块可能不再赔钱，同时人气排名和自然搜索流量这块是纯赚钱的，用这块赚钱来“中和”直通车的赔钱。

 

下面是一些开车经验：

 

1.选款:

 

只说四种方式：

 

第一种 第一印象选款新，上架的宝贝 根本不知道哪款比较畅销 哪款比较好卖 这里我们需要有敏锐的洞擦力 每个店铺都会有2到3款 是比较畅销的 把你认为能走的款 挑出来 然后进行直通车推广 然后根据数据来进行分析看哪款走的好。

 

第二种 查看量子后台销售排行榜，直接下载该数据，时间跨度大一点，数据更具有代表性，根据访客数和销量额 计算出UC价值 价值高的可以用直通车来测试。

 

第三种 搜索淘宝关键词 按销量排序 卖的最好的款 挑出来（这种叫跟款 如果没有价格优势的话做不成大爆款）。

 

第四种 阿里巴巴选款还是搜索关键词，按销量排序，卖的最好的都是市场反应最好的。通常那些容易成交的宝贝的停留时间一般都在4-5分30秒之间，访问深度超过1.5，跳出率低于70%。

 

2.预算

 

很多人不清楚怎样预算直通车费用，方法很简单，你期望达到什么位置？这个位置需要多少销量？根据目前的转化率需要多少流量？根据付费流量所占比例以及该类目下的PPC，就能大概预测出所需要的直通车费用！这是一个大概的预估，后期的转化率会和自然流量所占比例会提高。

 

3.选词

 

通常，在前期测试点击率的时候会加一些中词和长尾词，在点击率稳定之后再逐步加热词，（小类目可以忽略）。有些人可能会有疑问，为什么热词开始的时候不加。

 

我们都知道任何一个关键词，刚上的时候 得到的数据都是行业平均数据，在累计了一定的点击反馈数据后，才会更新成自己真正的数据。前期的点击率测试，就是为了避免在点击率比较低的情况下，热词点击反馈数据较差 获得一个比较差的质量分。这样，如果想获得一个好的排名，成本就会比后期CTR稳定后加进去的成本要大的多！

 

4.烧车

 

点击率稳定之后，逐步加热词，然后开始烧车，烧车原理如下：

第一步   打开量子，找到直通车基础数据，打开地域报表，见下图:

尽量选取最近的时间段，参考价值会比较高，见下图:

 

把点击率从高到低排，找出近期展现量相对大，而点击率又相对高的几个地域，如上图红框标注的5个地域: 山西 福建 山东 辽宁 河北，平均点击率0.8%以上。

然后登陆直通车，找到产品所属的推广计划，点击设置地域，设置成只投放挑选出这几个地域（记得还要把自己所在的省份打开，要不然你自己看不到自己的产品），其他地方全部关闭，见下图:

设置好之后，重要的一步到了，查看到产品排名之后，立刻将你的出价调高，使宝贝排名越靠前越好，热门的词要注意卡位，参考下一步。

 

5.卡位

 

淘宝内部点击率与排名的关系：

对于比较热门的词，我一般不求直接上第一页，而是先占领上图中的几个点击率高的位置，等质量得分上来一些了再冲击第一页的热门位置。可想而知，在第一页的那段时间那钱真的是用烧的，不过真正的好戏在后头。

在直通车优化到10分之后，我不会再继续留恋第一页，而是迅速转移到第二页的热门位置。原因有以下几点：

1.第一页太贵

2.第一页变化太快很容易失守

3.第二页的展现量要低于第一页，可以坚持比较长时间

4.第二页价格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺头，赚钱才是最重要。

做到了这里不要以为就高枕无忧了，错！由于第二页本身点击率会比较低，导致质量得分肯定会阴跌，不过由于第二页展现量小，降分的速度会慢很多。所以要经常监控，点击费用渐渐高了以后就要再一次冲击第一页，赚到10分后再退回第二页。

如此反复，便能低价收入流量。  不过这样的方法尽量只用在热门的词上面，如果精准词或者本身搜索量比较小的词也这么做。。那就没有必要。

 

6.后期优化

 

优化目标；在费用一定的情况下，增加点击量；提高转化率，提高关键词自然排名。

 

操作方法：

提价：低展现丶高点击率的词； 低展现丶高转化率（高投入产出）的词； 

降价： 高展现丶低点击率的词； 高展现丶低转化率（低投入产出）的词； 

删除： 过去7天无展现的关键词； 过去30天无点击的关键词； 

低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除。量子中搜索量还可以的关键词导出，调高出价，提高关键词的自然排名。

 

最后，补充两点：产品为道，推广为术，供应链为核心基石！做淘宝就是卖图片，因此美工摄影很重要。一流的美工摄影，做出有思想的图片，会大大提供转化率。