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方与圆 方： 激发成功的欲望：成功起源于强烈的企盼，孕育于痛苦的挣扎，是寻找自我，最终超越自我的一种结果。人要成功，就要有一种矢志不渝的奋斗精神。这种精神的强弱正取决于你成功欲望的大小，你必须将欲望之火激发到白炽状态。 一、生活成功的金钥匙 1、自信：（1）不经你承认，没有人能让你自觉低劣；（2）人往往都是软弱的、被动的，特别是在关键时刻就更容易犹疑不决，此时稍遇挫折，就会全线崩溃。所以强者对于大众是必须的，他要在关键时刻出来振奋、召唤大众，也就是要善于用他的信心去激发大众的信心；（3）一个人之所以成功，是因为他自己要成功；（3）积极的生活态度会为你带来积极的收获，消极的生活态度只会使你人生消沉；（4）真正的自信是内心深处对自己神圣的认可；（5）你既然承认自己的潜力，也应该承认别人的潜力。 2、勇气：（1）勇气就是敢作敢为，就是将自信表现在行动中的一种胆识；（2）很多人都带着怀疑态度度过一生；（3）这个世界上每天都有很多天才默默无闻的进入了坟墓。我的许多友人都才华横溢，但最终无所作为。关键就在于他们没有勇敢地迈出第一步；（4）真正的勇气是一种精神上的勇气，是勇于面临挑战，勇于行动，不被任何东西打垮的一种气概，做一个真正的男子汉；（5）真正的勇气不是没有恐惧，而是不被恐惧压倒；（6）你最怕做什么？那么现在就去做，不断地挑战自己，勇敢地去行动，这就是成功之道。 3、热忱：（1）热忱就意味着要有对生活的挚爱，事业的狂热；（2）人生的真谛就是生活，热爱人生就是热爱生活，只有对生活充满热忱的人，才是人生的最大享受者；（3）领导谁不愿意自己有一个工作积极主动而能力又强的下属呢？ 二、人生修养 1、树立博爱的情怀：（1）心理学中有一条这样的规律——我们对别人所表现出来的态度和行为往往做出同样方式的反应和回答。 2、维护人格尊严：（1）实际上这个世界上任何一个取得成功的人士，无不是有着极强的个性。世上没有十全十美的事，力争完美，往往还会使你丧失特色。有个性虽然有可能使你的思维和行为带有片面性，但同时却会使你的特点鲜明，而有鲜明的特点，就有极强的感染力，就能引起深切共鸣。有个性本身就是一种超越，一种魅力；（2）一个人只要有鲜明的个性，就必定会有独特的思维方式，独特的能力，也就是有显著的优点，只要善于扬长避短，往往就能超越芸芸众生，开辟一条属于自己的路。 3、处世的修养：（1）判断别人时你自己也被别人判断。 三、心理整容 1、解除心里枷锁：（1）要获得成功就要先获得自由！心灵的自由有助于最大限度地发挥我们的潜能，有助于展现我们的怡然之美；（2）消除自卑感，并不在于没有自卑，而在于绝不被自卑所压倒，时刻支撑自己的信心；（3）世界上没有完美的事，也没有完美的人，做人最重要的是挣脱短处的锁链，拜托它对心理的控制，让全身心获得一种自由；（4）菲律宾外长、联合国的发起人之一罗慕洛成功的将自己的劣势转化为优势，他的身高只有1米6，矮反倒促使他成功，“罗慕洛分析：如果我长得高大英俊，别人一见就认为有水平，那我讲出这种话，别人认为是理所当然，不会觉得震惊。正因为我其貌不扬，别人认为没有水平，而我讲出稍有水平的话，别人就会大感以外，对我刮目相看”，以至于他说出这样的话：“但愿我生生世世都是矮子”（5）这个世界什么能伤害我们？外在的实物都不足道，唯一能够伤害我们的，是它通过我们的内心起了作用。 2、克服压抑：（1）律己力正是人成熟与否的重要标志。 圆： 一切技巧的根源，就是利用人性，符合人性（要从多个方面去了解人性，去了解人的初始思想、观点及需求，因势利导才是人间真理）。真正杰出的人士都是用心待人，以真诚对人的最起码也要让人感觉到真诚。只有真诚才能取得持久的效力，也只有真诚的人才是人际交往中的最终胜利者。深刻了解人性而又以真诚待人者才是人际交往中的得道者（你的真诚会让他感觉与你相处会轻松很多，而人性中都愿意轻松面对世界）。 一、消除防卫心理 1、建立良好的交往情势：（1）我喜欢从容（给自己带来冷静，给别人带来安全感）、大度、潇洒，这些美妙的字眼不都蕴含着“自然”这两个字吗？实际上任何时候只要你表现自然，你就有魅力；（2）娇柔是一种痛苦（娇柔之所以是一种痛苦，是因为要想方设法掩盖自己的真实意图，同时还要花心思去研读对方的心思），也会使你大失风采；（3）女人的造作是无知，男人的造作是无能。自然是一种淡定、一种洒脱、一种风采；（4）当你相信别人会喜欢自己时，行动起来好像人们也会喜欢自己，最后你的表现就流畅、自然、洒脱，从而有利于消除别人的防卫心理，别人也就真的喜欢你了；（5）佛告诉我们万物皆空，不执着于任何物事，就达到至高境界；（5）现代社会是反传统的，男人的老实就是无能。男人“好”别人会尊重，男人“坏”别人才会爱；（6）在现实生活中，不遵守道德模范，别人会说你“坏”；过分拘泥于道德规范，又显得你“呆”。做人就要既不呆，又不让人说自己坏。实际上，真正伟大的人物都不是将道德规范当作枷锁，而是将它变成为自己服务的工具；（7）不将面子、虚荣心，甚至一些腐朽的道德观念彻底撕碎，就不能取得世人所仰慕的成功；（8）过分追求高尚是一种迂腐，而过分的玩世不恭却又是一种低级，一种俗气。高尚固然应该，但玩世不恭又何尝不重要，只是不要越过一定的度罢了（9）由于人的安全需要，导致人都有脆弱、胆怯的一面，所以采取主动精神，不要等待他人发出建立友谊的信号，自己先做出第一步行动，这样也许会让对方也开始变得热情；（10）的确，人人都有安全需要，别人有防卫心理，我们自己也有。这使得我们在与人交往中常常会有紧张、腼腆，甚至恐惧。这些不仅阻碍我们潜力的发挥，还使我们的魅力大失，让人瞧不起，使我们与人的交往显得艰涩、难以融洽；（11）在谈判、推销、与人交往中，双方的心理状态特别重要，谁的心理状态占了优势，谁就获得了主动权。高明者常常表现得让你琢磨不透，从而获得心理优势。 2、消除警戒心：（1）“那能不能在建新的大厦时，专门开辟一个新的房间，作为展览室，将这栋具有历史意义建筑的模型陈列进去，既作为你们家族发展的历史见证，又作为这座城市发展的见证呢？”这种说法深得董事长好感，最后，董事长不仅将拆房的工程交给了他，连建房工程也交给了他。这位高明的投标者是希望能承接拆房的工程，可是他却再三强调不可轻易拆除此楼。他这样做正是针对董事长依依不舍的心理，来寻得心理共鸣。只有那些不谙人心的人，才一个劲的强调机械先进，能很快的将房拆得干干净净。这种说法只会引起董事长的反感。有效的说服方式也要“攻心为上”；（2）人的心理活动，可以分为两个层次。一是表层心理，即随时可以坦然外漏让众人知道的心理活动；二是深层心理，这层心理活动是不愿让外人知晓的，常常被加以掩饰和伪装；（3）无论多么诚实、多么爽快的人，都有深层心理。特别是对于中国人民族性格就内向、谨慎，深层心理格外明显；（4）深层心理为人际交往制造了很多困难，但同时又可以被你利用；（5）所谓的攻心为上，就是要针对对方的深层心理，切不可被对方表面的言词、态度所蒙蔽；（6）人心虽然难以捉摸，但他的言行、举止始终受到内心的支配，通过分析、思考，你可以透过蛛丝马迹，而探究其内心意识；（7）当你去参加一个会议，恰遇以为你讨厌的人坐在那里，这时你会很自然地选择离他远一点的座位；反之，如果你见到一位很要好的朋友，你会马上坐到他的边上。这种心理现象说明，人们往往用实际距离来表示与对方的心理距离。坐的越近，表示心理上越融洽；坐的越远，表示心理上有抵触。如在开会时，选择远离领导的座位，久而久之，就会在双方心理上产生距离。心理距离远了，感情也自然疏远。以后开会，只要没有特别的安排，要尽量坐在领导边上，即使双方不交谈，感情也会融洽许多，而且通过有意识选择靠近领导的座位，也锻炼胆量，培养进取的主动性；（8）在人际交往中常常会遇到这样的问题，由于对方不了解我们的目的和动机，基于人类自我防卫的本能，而对我们保持警戒的态度，进而还会对我们和我们的意见产生一种抗拒心理；（9）真诚应该发自内心，任何一种说服方式如果在心里认为有道理，那么说起来就会理直气壮，更何况大家本是同类，自然有心里相通之处。所以你能说服自己，就能说服别人；（10）有一种不以害人为目的的谎言，被成为“白色谎言”，这类谎言有时是必需的。人性中有一条很重要的弱点，就是大家都乐于被虚假的事实所安慰；（11）心理学有一种叫逆反心理，即你越是努力强迫一种思想涌入他人的潜意识，这种思想遇到的阻力也就越大。要通过潜意识的影响来消除戒心，唯一的方法就是表现若无其事的态度和制造偶然发生的情况；这样对方会认为你的期望不迫切，是没有做精心准备的，从而不会对你有怀疑；（12）在世间生活，最忌讳过分急切，一旦你急切，别人就会认为认为你对这件事特别关注，这事对你特别有利，他的戒心就会油然而生；而你始终保持轻松、表现从容，别人会认为这事对你利益不太大，这样会使你掌握主动；（13）通过第三者来传递你的思想，最易使减少戒心；（14）戒心往往来源于对方的心理压力：对你的目的不了解，害怕吃亏上当。要消除戒心就要减轻对方的心理压力，而以退为进则是最好的策略；（15）适当保持低姿态不仅有助于消除别人的警戒心，同时也有利于与人交往。过分成熟的人，往往给人压抑感。不要去做完美的偶像，完美的偶像会为你带来交际距离，会令别人有可望而不可及的感觉（你表现的过分成熟会让对方感觉到你们之间很有距离，除非她也是一个很成熟的人。由此，面对不同的人，应当表现不同程度的成熟，以获得亲近与好感）；（16）人的心理有有一种惯性，不可能马上推翻自己原来的看法，如果你逼得太紧，双方很可能就彻底谈崩，这样就杜绝了你一切机会。所以，此时应放弃论理式的说服方法，暂时同意对方的观点，表示理解，然后再见机作侧面攻关；（17）当你觉察到别人有戒备心理，这时千万不要发起全面的进攻，这只会使对方更加退缩，聪明的做法是：寻找对方最薄弱的环节，力求取得一点点的突破；（18）不要坚持100%的胜利。有时我们买东西，因为几块钱还不下来，就愤然离去，原因并不在于要多花几块钱，而是因为没还下价有种失败感，人人都想有胜利感，有时这往往比实际利益还重要（对胜利感的追逐也是人的本性之一，会在生活中的很多场合、很多比较中爆发作用，影响着人们的思维，影响着人们的情绪，进而影响着人们的行为）。聪明人总是在某些次要的地方做出让步，让对方心理上有种胜利感（值得注意的是：让对方产生的这种“胜利感”一定是眼前的、暂时的，没有很长远影响的，否则主动权就易手了），那么就较容易在大的方面使对方让步了；（19）大人物或重要人物不愿赴约，往往是怀疑你请他别有目的，当你以轻松从容的态度，装出偶然发出邀请，对方会认为你没有蓄意准备，从而没有戒心；（20）提大要求的方法：如果你有一个大要求直接提出容易被人拒绝，你就不妨将它划分为一系列小要求逐个提出，人都有这样一种心态：不愿让人觉得他出尔反尔，一会儿同意，一会儿不同意，而且人的心理惯性往往使他干脆“做好人就做到底”；（21）提小要求的方法：如果你有一个小要求，直接提出容易被人拒绝，你就先有意提出一些大要求让对方拒绝，待他有些歉疚时，再伺机提出小要求。心理学强调：人有一种“背后鞠躬”效应，当面拒绝了你的要求，意味着得罪了你，因此很想找机会挽回这种损失，谁也不愿给人留下一种很坏的印象，这时你再适时提出你的小要求，就容易达到目的。在提要求时，我们不仅要善于“以退为进”，从小到大；有时还要懂得“以进为退”，从大到小；（22）语言的效力并不在于说许多话，只在于说话要恰如其分，即善于抓住关键，把握分寸，这才掌握了语言艺术；（23）人普遍具有一种心理倾向，就是愿意采取同别人一样的行动，如果你想使某人做某事，首先应想方设法让他觉得很多人都是这样做的（当然这种情况要求这样的事是没有危险性的，这个人是胆怯的；如果事情是有危险的性，这个人是勇敢的，那方法就应是相反的了，则要想方设法让他觉得这件事只有他才能做得了）。 3、引发谈话：（1）一些人际关系的老手之所以善于拉关系与人套近乎，就在于他们与任何人交往没有陌生的感觉，仿佛大家早就是老朋友，制造宽松和谐的气氛，从而感染对方；（2）许多人发现自己难以成为出色的交谈者，原因在于他们担心自己所谈的事或者流于无知和肤浅，或者言不由衷，或者担心自己所讲的东西对交谈的对方毫无价值，或者方式方法不适合于某种场合。其实任何伟大的交谈都起源于最简短的交谈。不要想象每分钟都有闪光的语言，人的谈话90%是废话，只有少数的真理。有些人，特别是在第一次与恋人约会时，为了显露自己的本事，常常挖空心思去想一些闪闪发光的话，有些甚至为此激动得彻夜不眠。其实，太有水平的话在交谈中有时会给对方造成压抑，封住对方的嘴；（3）每个人都可能流于平俗，都可能涉入到那些只谈论些既缺乏机智又毫无意义的事情的简短谈话中去，然而这种短暂的交谈对于使“轮子转动起来”却是必要的；基于人类的本性，突如其来地开始一次意味深长的谈话是愚蠢的，不要期望一开始就很热乎，短暂的交谈不仅能为你引发一次谈话，而且可以用来加热，迫使对方准备讲话；（4）成为一位出色交谈家的艺术并不过多地依赖于你能想出多少聪明的事情，或者与你有关的某些勇士般的经历，而在于启发、诱导别人讲话，人际关系中的致命失误就是谈话以自我为中心；（5）从心理学上讲，将自己引进交谈的一个正确时间，是你能告诉对方自己的一些事，而这些事又能与他所说的事联系起来，或者在你们之间形成了一种结合。 二、感情投资 1、感情投资：（1）只要你能真正付出你的爱，那么必定会赢得共鸣，会使你从中感受一份温馨；（2）关切别人，意味着被她的兴趣所吸引，为他的高兴而高兴，为他的担忧而着急。一个人只要对别人真心感兴趣，他必将赢得真正的友谊；（3）双方共同的志向，共同的爱好，共同的经历，共同的感受，血缘关系及大家是同学、同乡、同事等，都会引起心灵的共鸣，尽力发掘它们，这些正是联系感情的纽带；（4）善用俚语、行话、流行语。每个人几乎都有自己喜欢的词汇或语调，只要听到这些特点语，就会立刻产生共鸣；（5）每个人都喜欢秘密的事，知道一些别人不知道的事，觉得自己领会了某件事情，是最快活不过的了。 三、满足人性的饥渴 1、赞美：（1）有效的赞扬常常能改变人的一生；（2）认知的防卫心理：人人都愿认知与几有利的倾向；（3）真诚是赞扬的灵魂，只有真诚的赞扬才能深入别人的心灵，只要对方觉得我们的赞扬出自真诚，出自内心，他即使感觉有些夸大，也会沾沾自喜；（4）找别人真正的优点加以赞扬，人都有优点，只在于我们善不善于发掘；（5）挖掘别人一些不为人知的优点，表现我们的独特性，让人得到一些新的刺激，效果会更好；（6）最少期望时，感谢别人，别人会认为这种感谢来得真诚，没有企图。别人不仅会领受你感谢的真诚，内心还会产生压力，这种压力会让他惦记这事，以后会更加努力帮助你；（7）做了什么，就赞扬什么；有什么品性就表扬什么，这才是赞扬之道；（8）人人都觉得自己所说的话值得听、重要，因此听人说话也就是对他的一种暗示性赞美，而很少人禁得起别人专心听讲所给予的暗示性赞美；（9）人是需要诱导的，需要我们一点一点地鼓励，请赞美别人最细小的进步吧，而且是赞扬每一次的进步；（10）请人帮忙的目的，只是为了让他感觉重要，而不是要他帮了你以后怪心疼的，所以帮忙应请人帮一些力所能及的小忙，以及运用他的特长提供帮助。 2、批评：（1）往往我们大多数的批评不是为了帮助别人，有时是用来泄愤、发泄不满，有时只是为了抱怨，有时甚至是通过斥责别人来抬高自己；（2）容忍和体谅虽不如热情的感染力，似疾风骤雨，但却仿如丝丝春雨，能滋润人的心田；（3）牙还是要拔的，但麻醉药却可以消除痛苦，同样道理，批评也是一件让人痛苦的事，而赞扬就是麻醉药，赞扬有助于将交往建立在友好的气氛中，使对方认识到我们不是在攻击他的自我，使他感觉到更加无拘无束；（4）如果你告诉一个人他的想法是愚蠢的，他就会越发保护它，你嘲弄他的立场，他为了维护面子就不得不与你抗争；你指责了别人的自尊，就会使自己成为不受欢迎的人，人有时就是这样，你指出他的错误，他不愿意承认，但你夸奖他，他反而能主动承认自己的不足。 四、使你成功的秘诀 1、使你成功的秘诀：（1）强迫、利诱只是一种外在力量，虽然它有时也能引发人内心的欲望，但毕竟是肤浅的，而激起人内心渴望的却是一种思想方法，阐明了问题的关键，以调动人内心的渴望为出发点，这样焕发的力度才深沉、持久，才巨大无比；（2）伟大的人物正是通过激发大众内心的个人英雄主义精神，从而利用大众；（3）世界上绝大多数人是为希望而生活，现在不好，将来会很好，希望正是激励人的神妙成分，高明的领导者在调动别人积极性时，一定善于给人带来希望；（4）挑起他高贵的动机，是打动人的妙方，同样，我们每一个人都是理想主义者，都喜欢自己做的事有个动听的理由；（5）高明者通过提出建议或者利用暗示、提醒，然后让别人自己得出结论，这才是调动人积极性的聪明做法；（6）人做任何事内心都有一个期待的目标，人的认知和行为在相当程度上受这种心理预期的影响；说服别人、调节他人心理，首先要准确迅速地把握住对方的期望目标，然后朝这个目标发起进攻，如果没有针对性地说服往往并不能打动对方的心；（7）在把握了他人的心理预期之后，就可以运用以下的技巧来调节他人心理：利用群体潮流的力量；利用名人和权威机构的作用；利用科学性和数据化的语言。 五、增加你的吸引力 1、增加你的吸引力：（1）这个世界上人人愿意与成功的人、有钱的人交往，与他们交往不仅利用价值高 ，而且你会倍感自豪，仿佛自己的地位也得到提高。人性就是趋炎附势的，这是无法逃避的现实；（2）何谓谦虚？谦虚是有本事而又不自高自大，谦虚的定义本身就是辩证的统一。如果你很有才华，而且别人已经很了解你的才华，那么谦虚会令你显得平易近人，是一种让人敬仰的美德；但如果你的本事还没有表现出来，别人还不了解你，这时的谦虚不仅不会让别人感觉是美德，往往还让人觉得你是真的无能，调动不起别人的欲望，这时谦虚会使自己碰壁，表现重要性却可以让自己获得成功；（3）女人因为佩服你，因为你在众人面前的地位而对你产生爱恋。“追”一个人并不是要去做她的奴隶，全靠温情和殷勤去感动她，更重要的是表现你的重要性，用你的不可替代性去打动她；（4）人都有这么一种弱点：一旦觉得自己了不起了，多少都会对对方产生一种轻视；（5）人是好奇的动物，都喜欢神秘的事物，越是陌生的实物，就越想体验；越是不让做的事，就越有尝试的欲望；越是不许知道的事，就越是要千方百计地打听。因此巧妙地利用神秘感正可以引发人的探究心，从而调动人的积极性；（6）对于先生，要在小姐面前保持魅力，就要善于制造新奇感。要经常带给小姐一些小的新奇、小的惊喜，这样小姐就会觉得你浪漫，跟你在一起有味道；（7）你外在显露的气质，正是你内在思想、品质、修养的一种反映；（8）幽默是一种修养，也是一种艺术，也是你人生观的一种反映；（9）声音的影响力，一方面取决于人的嗓子，但更大程度上还是取决于声音中的情感因素和声调艺术的运用；实际上，我们把声音作为我们表现自我的方式，远远超过了其他任何方式，声音不仅交流思想，它也传达感情，声音的高低、热情的程度，无不显露出你的生活观和待人态度；自信的人，声音蕴藏力度；热情的人，声音渗透热力；乐观的人，声音包含活力。 |
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