1）钻孔子是定位的重要思想，在预期客户的头脑里找空子，空子是否有用，不一定非得看他是否令人振奋，引人瞩目，甚至对客户十分有利，而是填补脑子里的空当，比如尺寸上的，价格上的，性别上的，年龄上的，目标上的，一天中的时间段，经销方式上的等等。
2）如果人们头脑里没有空当，实验室里研制出来的技术成果再好，也归于失败，找空子经常犯的错误是填补工厂里的空当，而不是人们头脑里的空当，如今要想取得成功，你必须制造品牌，而不是产品，而且是通过定位战略来制造品牌。
3）公司常犯的最大一个错误是，企图让人人都满意，这就是“人人满意陷阱”，若是问自己：“我们要让谁满意”，还不如问自己一个相反的问题，“谁不会用我们的品牌？”。大多数公司发现，自己的战略确实把所有的人都考虑在内了，你如果不做出牺牲，就不可能在当今竞争激烈的营销战场上取得胜利。
4）在广告法允许的情况下，把竞争对手的缺点暴露出来，是一个好方法，比如XX有问题，XX有问题，幸好还有我们的产品B。。。
5）名字就是把品牌挂在预期客户头脑中产品梯子上的钩子，在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。
6）起名字不应该过头，也就是说，名字的含义不应过于接近产品内涵的本身，像是一个通用名称，从而适用于该类别产品中的所有产品，而不是一个特定品牌的商标。
7）坚持用普通的描述性词语，不要用新创的字眼。
8）一个名字不能用来代替2个彼此完全不同的产品。
9）定位的一个基本原则是，避开那些人人都在谈论的领域，即那些时髦的东西，如要取得发展，公司必须走自己的路，开辟无人涉足的新领域。
10）任何定位项目的第一步都是先了解预期客户的想法。（奶味糖豆的案例）
11）不管你投入了多少钱，不管你提供的服务多么有意思，若想使之打入预期客户的头脑，你必须把它同已经有的东西联系在一起，不能对其完全置之不理，不光要了解预期客户心里对你的产品互服务的想法，还要包括对竞争对手的产品或服务的想法。
12）确定在预期客户头脑中的位置，一般用语义分化的方法来调研，在这个方法中，预期客户拿到一租分项的属性，要求他在各项属性中分别给每一家入选的公司分级排位，一般是从1级到10级。
（长岛信托的案例）
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