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艺术众筹:创新模式还是营销噱头？ 午后的北京，798艺术区阳光炽烈，裴昱人正在忙着装修他的众筹画廊——“艺米空间”。这家不足80平方米的小画廊，是他前不久发起的艺术众筹项目成果——由20多位股东合伙成立的画廊。空间虽小，但作为一个以利用互联网迅速募集资金并实施的艺术项目，在国内艺术行业还是第一次。 模式创新还是营销噱头？ 尽管，“众筹”还是一个新词，但随着互联网自媒体的迅速发展，众筹概念已经迅速在“艺术圈”内流行起来。一时间，由圈内一些知名策展人、艺术品经纪人发起的艺术众筹项目，引起了广泛的关注和讨论。例如，前一阶段，由知名策展人、艺术品经纪人沈其斌发起的一系列艺术家作品网上众筹售卖活动，以及现在的“艺米空间”，都是时下艺术众筹的典型案例。 沈其斌认为，艺术众筹是将原本属于高端阶层的艺术品购买行为，向更广泛受众开放的一种模式。“艺术众筹通过公众网络平台，让普通人可以有机会参与分享的商业模式，更具有大众参与性、开放性和互动性。”他评价道。 目前，在国内多数以售卖作品为主的艺术众筹项目中，作品价格相对低廉，参与者可以通过支付几百元、上千元不等的费用，获得一件作品，或以类似的价格购买一件作品的部分使用权，甚至享有某件作品的股份。这是目前以作品为标的的众筹项目的主要模式。这种艺术众筹项目，在强调普通人能够买得起、参与分享的观念下，客观上让艺术品走出“象牙塔”，走出美术馆和画廊，成为普通人能够拥有的商品。相比如今那些动辄上万的艺术作品，这种“低门槛”的众筹式售卖，往往可以吸引更多的普通消费者进入艺术品消费、收藏领域。因为众筹募集数额通常较小，并且利用微信等自媒体平台在朋友圈中传播，降低了参与者对投资、购买风险的担心。因此，艺术众筹常常在聚拢艺术家人气、普及艺术品知识、扩大收藏投资客户群体等方面具有较大的价值。而这一方面，则是很多业内从事众筹项目策划者更加看重的。 然而，目前国内的艺术众筹项目大多将众筹仅仅作为一种募集资金的手段，或是一种利用名人效应及互联网传播的一种营销方式。也有业内人士表示，因为不同的项目有不同的目的，众筹不仅仅是一种营销模式，也可以成为利用互联网众筹平台对项目进行纵深发展的商业模式。 在798刚刚成立的“艺米空间”就是利用众筹平台募集资金并迅速成立的一个成功案例。该项目计划募集49位有限合伙人，以最低投资额5000元为一份，参与者作为有限合伙人最多投资认购两份。入股后，项目合伙人的资金将被统一管理运用，根据出资比例，合伙人可享受相应比例的收益、承担亏损风险。到目前为止，该项目已经募集到了22位合伙人，其中艺术家占大多数，另外有少部分的是艺术经纪人和投资人。 项目合伙人共同拥有一家画廊空间，不仅参与投资，也参与运营，这为艺术众筹从线上走到线下开辟了一条新路。 用互联网思维经营艺术 在“艺米空间”项目负责人、“艺米范”CEO裴昱人看来，众筹集资只是项目的第一步，接下来的运营则是要运用互联网的思维，以众筹为基本模式继续操作。“众筹只是一个开始。利用互联网众筹的方式，在成立空间之后，空间内的一系列项目活动仍然会运用众筹的方法。比如，用众筹募集一次展览的资金、作品，甚至是志愿者服务等等。” 裴昱人说，运营这家“众筹画廊”，如同运营一个网站。在提高用户到达率、留存率、转化率、回访率上要有可行的方式操作。“如何把参观者变成有效客户，如何吸引他成为我们的买家，促成作品成交才是关键。” 实际上，艺术品经营本身是一个复杂的过程。促成艺术品的成交有诸多因素，如作品的价格、质量、艺术家的知名度、作品类型、客户审美取向等等，这些都可能直接影响艺术品的购买行为。但在艺术品经营活动中，利用互联网平台、思维、方法，进行营销诱导还是一个新兴的领域。利用众筹的方式募集、传播、推广，对传统艺术品行业的经营不失为一种大胆创新。在网络发达的今天，如何创造一套行之有效的营销模式是问题的关键。 裴昱人表示，在运营过程中，希望通过提高客户体验，达到促成营销的目的。“比如，我们会在作品旁边的展签上印上一个二维码。客户通过扫描二维码获得信息，不仅包括作品价格、作品简介、创作意图、艺术家简介，甚至还有一段艺术家亲口讲述作品的语音。让浏览者对作品有更深层次的了解。同时，客户的手机可以与空间里的无线打印机链接，把喜欢的作品打印带走。这样就可以用这种方法跟踪服务、持续营销。最后，客户在购买的时候关联到电商平台付款。这产生了'o2o’(Online to Offline)模式——线下体验线上交易。”运用互联网思维，强调用户/客户体验，“O2O”为传统画廊业的经营开创了新的方法和思路。 利益保障与风险控制 目前，在艺术众筹诸多案例中，低价艺术品售卖是众筹项目的主要部分。这种项目大多以圈内名人为召集人，利用自媒体——微信为平台的网络传播方式，在短时间内达成交易，促成项目完成。 业内人士指出，仅凭个人信誉而缺乏有效监管和法律保障的众筹模式，很难获得长足发展。 而在裴昱人看来，众筹模式应用于艺术品行业不应该仅仅限于艺术品的低价售卖。只有将“艺术品低价”战略，与有效合法的募集机制结合起来，才能够更加有效的发挥众筹的优势，并获得相对长期稳定的发展。 他把“艺米空间”画廊定位为青年艺术家和艺术“小白”爱好者的交流平台。“入伙的艺术家一定是我们看好的、作品符合我们定位的艺术家。我们选择的艺术家大多刚从美院毕业2-3年、作品价格在千元到万元之间，大多数也是我们'艺米空间’的项目合伙人。而另一些合伙人，投资人、艺术品经纪人，则同时也是客户。因此，这个项目从一开始就有了产品提供者和客户群。”众筹合伙人既是生产者也是消费者，这就增强了项目的可操作性和持续性。 此外，该项目还在合作模式上规定了细则，保障了合伙人的权益。其中，项目的有限合伙协议的主协议一致，但为了保障不同出资人的权益，增加了辅助协议。特别是对于艺术家和艺术品经纪人的权益进行了补充。例如，参与合伙的艺术家作品在“艺米空间”的画廊里有优先展示和销售的权利，并由项目发起方承诺至少会销售出一件作品；有总计不少于五个月的展示期，有不少于20家媒体的报道，不低于两年的作品代理服务等等。对于纯投资人，如果画廊出现亏损，在有限合伙有存续期两年到期之后，进行清算，项目发起方(同时也是普通合伙人)，将出资把纯投资人的本金补全；如果盈利，普通合伙人将会拿出所得利润中的一个点来再补给纯投资人；同时，纯投资人享有画廊作品的优先购买权。通过这种方式，项目相对平衡了几类合伙人之间的权益。 裴昱人告诉记者，“艺米空间”项目的第一步能够成功一方面是利用众筹进行项目集资，另一方面，更重要的是利用了有限合伙制模式，将股权众筹与有限责任结合起来，既提高了众筹项目的规范性，也保障了投资者/众筹合伙人的利益。他说，“引入规范的有限合伙体制，为我们的项目提供了法律保障。保障这部分资金是合法安全的。以众筹募集的资金开办的画廊，是工商注册的合法公司。我们必须以一种成熟的体制去规范众筹项目，取信合作者，保障他们的权益。” 天成锦琳理财规划师提醒挑选众筹项目“四个要”： 一要认清非法集资的本质和危害，自觉抵制各种诱惑。坚信“天上不会掉馅饼”，对“高额回报”、“保本收益”的投资项目进行冷静分析，避免上当受骗。 二要正确识别非法集资活动，主要看主体资格是否合法，以及其从事的集资活动是否获得相关的批准；是否是向社会不特定对象募集资金；是否承诺回报，非法集资行为一般具有许诺一定比例集资回报的特点；是否以合法形式掩盖其非法集资的性质。 三要增强理性投资意识。高收益往往伴随着高风险，不规范的经济活动更是蕴藏着巨大风险。 四要增强法律意识。要有法律专业人士审慎决策，进行咨询，待了解详情后再做决定。切不可抱有侥幸心理，盲目投资。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 找老板出钱难，那就不找，搞个股份制，会员制，或馆员制行吗？求人不成就求己。 卢涛豪艺术馆（暂名}办馆章程 一 性质 本馆以馆员为股份制的合作性质艺术馆，暂时由卢涛豪作为发起人负责组织和运行.以体现中华民族优秀文化艺术 为根本藏品的展现交流平台。 二 目的 真正的弘扬中华民族文化，并使这伟大的文化成为国家和民族的凝聚力。真正的馆员利益核心设置——为高尚的藏家创立一个高端平台展现自己的藏品来接受社会检验，并通过检验和交流获得自己的名声或长期经济利益，出资人通过这个平台能获得好的声望、品牌价值和长期的收益。 三 馆址 为了体现“上挡次的和永久”的内涵，展馆场所由发起人在市中心交通便利处购置商品房为展馆，{一期约为三百平米，二期为六百以上}。并负责日常的陈设和管理。 四 出资 发起人除了在市中心交通便利处购置商品房为展馆外，并把市中心的一处已在租的高层电梯商品房作为出资物，{一百平方，标的约为六七十万}其每年的几万元的租赁收入可作为馆员的收入补充。其他馆员的出资以两万为一个单位累加。 五 馆员的权利 馆员以一个单位出资额度既可拥有一米到顶的展柜，以此类推。暂时不用展柜的以30之一租金/单位补偿，以此类推。发起人不参加补偿。馆员的出资股份可以自由转让，其他人不得干预和收回。 六藏品的管理
馆员对自己的藏品有权确定是否属交流品，有权对交流品定价，但命名权需公决，或有根据。发起人只负责一般日常的展现，对于自然 和社会不可抗力的灾害和危害均不负责。 七 如馆员认为有更好更优越的发起人，可以自荐或推荐。其余不尽条款可以商议决定。 目前已知国内外著名博物馆的镇馆之宝有： 北京故宫和台北博物院的《韩熙载夜宴图》，《太平春市图》等。 甘肃武威博物馆的《马踏飞燕》。 南京博物馆的《萧何月下追韩信》。 湖南博物馆号称世界之最的《太平天国》背《圣宝》特大半边花钱。 上海博物馆的《西王赏功》。 英国的《鬼谷子下山》罐。 美国波士顿博物馆的《尉迟恭救主》罐。 美国大都会博物馆的《历代帝王图》，《搜山图》，《白莲社图》等。 这些都是长期以来吸引众多人坐火车、乘飞机去欣赏的珍品。你的美术馆如能拥有这样的珍品甚至是比它们更好更多的珍品，就能为那些爱好珍品的人节省很多车船费用和时间，也能为提升南宁以至广西的品牌作出贡献。那些舍得花几万元路费去欣赏珍品的人，会为进你的馆而吝啬那百来元门票吗。当然，如达不到上述标准，则效果自然大打折扣。而达到上述标准，我的见解，并非高不可攀。 兴龙阁 发表于 2014-5-6 10:09 1有很多高档的精品{没有争议，很少见，稀奇，古怪，} 民藏的东西不可能没有争议的了。这可以规避。 2自己必须是行家，各方面的知识都比较在行！每个系列都要到位！---这条应该没有问题的。 3关键就是财力，藏品的价值应该按亿计算。----.财力是有问题，但可以退而求其次，价值的计算那就更难说了
有了好的藏品，好的思路构架，不用“杀”。中国真正的绝世艺术品是有魔力的，它会主动征服纳降 一切伪文化。 |
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