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沈国军：传统百货如不改变 很难生存 北京，长安街沿线，有一座地标性的建筑，银泰大厦，249.9米的高度，决定了限高250米的长安街，不会再有比它更高的建筑，从银泰顶层，往天安门、紫禁城的方向东望，有一种君临天下的感觉。这座大厦的主人，沈国军，是一位浙商，虽然出身渔家少年，有着艰苦的成长经历，却有着俊朗的外表，和优雅从容的气质。他管理的“银泰系”是一个横跨地产、百货、能源，控股4家上市公司商业王国。而他的银泰帝国是从购物中心起家的。 凤凰财经：六年前您就说银泰不做百货商场，要做购物中心，是吧？这两个之间好像没有什么太大的区别，但是是不是在您的思考当中，这个是代表了一种不同的商业形态？ 沈国军：其实做商业的人时间长了，都知道这两个业态是有本质区别的，百货店、它一个百货公司，它大量地还是以服饰类的商品为主，可能90%以上都是服饰类的商品，什么化妆品、鞋帽、衣服、女装、男装等等等等。那么shopping mall购物中心，它是以体验式的消费为主的，这里面有文化、娱乐、儿童、休闲等等。 凤凰财经：还有餐饮。 沈国军：餐饮。一般它会占60%左右。 凤凰财经：非购物类的、体验式的占到60%。 沈国军：对，会占到60%左右，那么当时我们也是，其实这个变革也是蛮痛苦，因为在一个企业，生意非常好，一个业态生意非常好的情况下，你猛然让它去转型，大家很多是不好理解，包括我们很多同事也不理解，但我们后来最后还是坚持了，坚持下来。 凤凰财经：原来传统的那种纯粹以卖东西为主的百货商店，是不是未来就会消亡呢？ 沈国军：传统的百货店，我觉得如果说不去改变现状，我觉得它要生存下去很困难。 凤凰财经：我们栏目之前采访的王健林王总他的这个万达的购物中心，他当时给我的数字也是60%，是说到这种非购物类的体验也要占到60%。 沈国军：是的，现在就是大的购物中心，就是shopping mall这个品类的这种业态，我觉得基本上差不多都在50%—60%之间吧，那么我觉得，这是目前现状是这样，我个人觉得今后比例还会再提高。 凤凰财经：还会再提高？会提高多少呢？ 沈国军：假如70%或者75%，这可能性都很大。 凤凰财经：对。 沈国军：我们现在银泰专门最近在研究，包括要打造的另外一个新一代的产品，在shopping mall里面，我们目标是今后把比例做得更高，那么会加很多主题公园的内容，就是室内的主题公园。 凤凰财经：在商场里？ 沈国军：对，有这种想法。 2012年底，在中国年度经济人物评选现场，商业地产帝国掌门人王健林和互联网精神领袖马云的一场豪赌，至今仍为人津津乐道。这场赌局之所有广受关注，不仅因为大佬们的个人荣誉，更因为它是中国商业未来向何处演变的象征。说到这个问题，一向低调谨慎的沈国军，意外的放出豪言，他说，我觉得我能赢！ 沈国军：说不定我能赢马云 王健林 凤凰财经：在这个意义上，马云和王健林，您更赞同谁呢？ 沈国军：其实当时我们都在场，在场的时候，我当时看了看，百分之七八十的人都是觉得马云会赢的，因为这个电子商务发展快嘛，传统商业可能会有一定的问题，我没表态。 但我现在想想，说不定我能赢。原因是什么呢？我觉得电子商务跟传统的行业，今后的结合也是必然的。 凤凰财经：所以你觉得你会赢，是因为在王健林和马云之间，其实你是在做类似于王健林的事，同时你跟马云又有合作，所以两边你都能占上。 沈国军：对啊。我觉得传统的零售企业，包括大型的shopping mall的开发、经营、营运，对银泰来说，我们做了十几年，我们欠缺的就是互联网的基因，包括电子商务大量的技术，还有它的流量，但如果我跟阿里这次做紧密的合作以后，因为它是我们的股东了嘛，我觉得能够补我们这个短板，也就是说，线上跟线下的融合，这是一个必然的趋势。 凤凰财经：那究竟怎么样去融合呢？ 沈国军：这次阿里投资银泰，也花了不少钱，那么我们接下来也会共同再成立一个合资公司，我们叫平台公司，这个合资公司可能接下来会去推出更多的产品。 现在我们，我听我团队说，现在大概已经有五六个产品吧，我们会不断地去推出来。最近大概一个多月前，我们推了一个叫银泰宝，可能现在市场上还不是那么知道，但是我听我那个同事说，现在已经接近于500万人了。 凤凰财经：用户？ 沈国军：对，很短时间，500万的用户，那么这个用户来源，都是来源于淘宝天猫的原来的一些用户。 凤凰财经：我们想听点具体的案例，比如说您刚才说的这个银泰宝，它是线上天猫和淘宝的既有的用户里面发展出来的，那他在线下具体又可以做些什么？ 沈国军：我觉得中国公益慈善事业的最大的症结，我个人认为也是体制问题，我觉得可能政府对公益机构的管理方法，包括立法都要改，如果还是这么传统的，几十年来就一直这样走下去，它始终没太大的进步。，像很多财税政策的的配合跟配套，你在国外，凡是公益的支出，它是可以抵扣税收的，在中国以前，假如说你个人，你去个孤儿院或者去一个什么福利院，假如你看这个小孩这个现状，你很感动，你就捐个五百、一千块钱，在国外，它会给你个单子，你可以去扣你的个税。 凤凰财经：抵税。 沈国军：肯定的，你自己报税也可以，某年某月某日我捐了五百块钱、我捐了一千块钱，你可以扣税，中国，你捐5万块钱，也没有人跟你说你可以去扣税，因为它没有这个机制。 沈国军：我想做我自己想做的 凤凰财经：我们把目光追溯到您刚刚下海的时候，其实那个时候，您已经是一个建行的管理者了，而且做到挺高的职位了，而且在当时那个年代来看，能够在银行里面有这样一份职位，是很多人都非常羡慕的，那个时候是什么触动了您一定要放弃已经有的这些去创业呢？ 沈国军：对，我觉得这个可能也许跟我个人个性有关系吧？我是一个不太善于在非常陈旧的一种体制机制下面，非常沉闷的一个办公室政治环境下面去工作的一个人，我也不会去拍马屁、说假话，去做一些不太愿意做的一些事情，我觉得那种环境让我觉得很压抑，那种机制、那种体制、那种办公室的政治跟环境，我觉得让我觉得很压抑，我觉得我在那里，真正是发挥不了我什么东西，也许我能把我的本职工作做好，但是我觉得我还是，在当年还是有更多精力去做一些我自己想做的、而且我觉得我能做好的一些事情。 凤凰财经：您觉得您是一个什么样性格的人？ 沈国军：其实我的个性，总体上说，我是比较喜欢静的，比较喜欢静的一个人，去任何地方，基本上我都不会是一个特别咋咋呼呼的一个人，这个是任何场合都是这样，但是这个不代表说我就不愿意或者去融入等等，其实我也有很多朋友，并且我们圈子的朋友大家都处得关系非常好。 凤凰财经：再占用您几分钟来回答一下网友的提问。这位朋友问，想请问沈总，对于刚毕业的大学生，应该从何处入手？早日脱去稚嫩、接轨市场，成为一个优秀的人，实现自我价值？ 沈国军：我觉得对于应届毕业的大学生也好、研究生也好，我觉得最重要的一点，要首先评价一下自己，不能好高骛远，就是说你有多大的本事、多大的能力，这个必须要自己评价一下自己，那么不能想太复杂的事情，脚踏实地地先去做点事情，如果说能找一个你适合的工作，你赶紧去工作，在工作过程当中，不断地去学习，学习，经历了很多东西，你的稚嫩慢慢就被磨掉了，这是很重要的。 总裁秘笈： 沈国军：我不认为我自己在经商方面有天赋.经商这么多年，这十几年来，酸甜苦辣很多东西都自己会自己经历过，自己去感受、去理解，我觉得首先你能不能成功，最关键是你喜不喜欢做这件事情，我觉得经营管理企业，对我来说，至少我现在是很喜欢，愿意去做这个事情。 第二个，我觉得学习、分析、总结，并且去创造一些机会，一个企业家成功重要的因素，其实没有天才，只有勤奋努力的人、有悟性的人、善于把握机会的人，他才有机会成功的。
《总裁在线》独家对话 银泰集团董事长 沈国军 敬请关注《“百货大佬的救赎”沈国军》 《总裁在线》为周播访谈节目，栏目每周四上线。 栏目地址：http://finance.ifeng.com/news/ceoonline/ 扫描二维码，关注栏目公共账号“总裁邦”。（不仅可以观看每期节目，还有商业方面的热辣资讯和线下活动）
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