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1、经营企业较多，竞争激烈
据北京华通人商用信息有限公司(ACMR)研究,国内从事手术器械生产的企业并不少，至少有100家以上，如历史比较悠久的上海手术器械厂、与蛇牌合资的新华手术器械、在显微手术器械擅长的苏州六六视觉公司、常州市汇博医疗器械有限公司、江苏宏宝、三兴等等，这些企业产品或集中在某个专科领域专一化发展，或各个产品线都有所涉及。但总体来说，除了上海手术器械厂和新华手术器械公司已经规模化发展，略具竞争优势，其他公司还都在以价格低廉和成本优势开拓市场阶段。
国际上知名品牌也纷纷进驻国内布局市场。美国BOSS、美国Scanlan国际、德国Geister、法国LANDANGER、德国PRIMA，德国图特（TUMED）、德国蛇牌等。这些品牌以优质的质量、设计和工艺赢得了市场，虽然价格较高，但在国内的高端市场都受到了欢迎。
2、外资品牌集中在高端市场
外资品牌工艺、设计和质量优质，拥有较高的品牌知名度。但由于价格昂贵，要比国产器械高出至少2-4倍，因此其产品还是集中在经济较为发达的省市和规格比较高的医院。所以外资品牌的营销布局主要是在某些大区设办事处，规模大的会在省会城市或二线城市设置经销商。也正是由于其价格昂贵，其产品多是集中在专科领域。
3、国产品牌积极拓展市场
毋庸置疑，在手术器械市场上，基础器械的使用量要远远大于各专科器械的使用量，据北京华通人商用信息有限公司(ACMR)调研，基础器械用量接近整个手术器械使用量的一半。国内基础器械在工艺质量和材质上都已经能满足市场的需求，而且价格要比外资品牌低，交货及时，赢得了客户的认可。
在专科手术器械领域，国产手术器械注重科研投入，产品也得到了客户的认可。如新华手术器械通过与蛇牌合资，在脑外科、心胸等专科用手术器械取得了好的成果，其产品以物美价廉的特征赢得了客户的支持；江苏三兴“青牛”牌骨科专用手术器械，常常供不用求，得到客户的赞誉。
4、国产器械用量较大,但外资品牌收入高
手术器械可分国产和进口两大阵营，国产器械用量远远大于进口器械用量；外资品牌使用量虽然较小，但由于单品价值较高，销售额市场份额占据了大的优势。据华通医疗调研，国内市场上使用的内外资品牌的数量比例保守估计在9：1，但销售收入的比例却在3:7，充分说明外资产品的附加值比较高，在高端市场的优势地位。
数据来源：华通医疗
中国手术器械国产和外资品牌销量和销售收入比例
数据来源:ACMR
近几年，随着国产手术器械的不断成长，预计我国手术器械市场国产品牌的销量和销售份额还将继续增加。但国际品牌在某些领域仪器技术和工艺优势还将长期占据优势地位。
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