爱智水耕蔬菜全国技术推广商业计划书第一章总论1.1项目介绍1.1.1项目名称：中国技术专利——水耕蔬菜。 1.1.2名词解释：水耕蔬菜的定义就是【不用天然土壤】、而利用含有植物生长发育所必需的元素的营养液通过水循环来提供营养，并可使得植物能够正常地完成整个生命周期的一种种植技术。 1.2公司及发展山东雪融国际贸易有限公司（以下简称“雪融公司”）是一家于2008年在中国山东省注册的有限责任公司，是中国唯一拥有“水耕技术专利”的公司。公司经过近两年的科研和市场推广实验，无论从技术成熟或规模生产及市场销售，都已成为集【水耕种植基地建设、水耕种子培育、蔬菜种植、市场销售】于一体的中国唯一的水耕专利推广者，在业界和社会上都享有较高的声誉。 雪融公司以“发展种植新技术、服务社会，提高国人健康肌体和提升中国广大农民经济收入”为宗旨，坚持“以技术促进种植，以种植发展技术”的经营理念，采用专利技术与现场辅导相结合、种植产出与市场销售相结合、规模发展与广泛普及相结合的技术推广运作新模式，拓展以专利技术及规模发展为主，市场销售为辅的主营技术及各项衍生技术。 雪融公司实行规范的标准化运作，建立了完善的组织结构、以及强有力的技术推广策略和灵活的市场化运作机制，并以实现全国技术推广为目标，在管理上以国际公司要求自己，奠定了公司在中国蔬菜种植领域稳健发展的优势。 雪融公司的发展规划是在未来五年内，全面拓展和深化规模种植和市场销售技术，将公司发展成跨区域、集团化运作的公司,成为适应知识经济时代要求和具有核心竞争能力的学习型企业和专家型组织。计划到2014年，公司规模（包括分公司和技术加盟的全国地区级城市合作者）达到3.5亿元人民币。 1.3产品和服务雪融公司以中国广大农民利益和国人健康至上的原则制定其市场营销策略，提供最适合社会需要的水耕产品。 雪融公司运用技术加盟的经营模式，不断开创水耕种植新型产品。通过种植与销售的有机结合，以种植新技术的产品溢价弥补前期种植技术投入，以成功的市场销售模式保证种植产品的快速流通，这样，大大降低了广大农民的投资风险，提高农民的经济效益同时提高公司的收益。 雪融公司“水耕蔬菜”技术已成熟，对解决中国目前普遍存在的大量使用违禁农药，土地含农药残留指标过高而产生的危及国人健康，时有食物中毒事件发生等实际情况，可以进行质的改变。主要依靠：水耕种植（全过程无土栽培，杜绝种子到收割过程从土壤汲取农残、肥残）营养液维持生长、种床内水循环技术等。 为进一步推广新技术的发展，使国人食用真正『健康、清洁、无农药残留、无肥残』的蔬菜，雪融国际正在计划申请与规模种植扶持有关的技术推广技术，在获得『水耕种植技术专利』后，将力争开拓以下工作：开发更多适合国人日常食用的水耕蔬菜、大面积的技术推广、市场销售可支持种植等，力争在完成潍坊当地的『样板种植及销售市场』后成为中国蔬菜种植技术革命的开拓者。 雪融公司将继续依据国内外最新的理论成果和市场需求，联合中国著名高等院校、研究机构和国际同行,不断研究和开发新的水耕种植品种（如在水耕蔬菜技术上研究果树种植等）,进一步完善管理制度和技术实施手段,使公司的技术开发能力真正服务于广大的中国农民朋友。 1.4市场及竞争拥有专利技术的水耕种植，在国内拥有广大的市场空间。如同二十几年前山东莱州的“登海玉米”成为后来中国玉米的技术革命一样，雪融公司拥有的水耕专利技术也将是中国蔬菜种植的一次革命。 1.5潍坊样板市场的资金筹措由于专利技术的特点和未来中国蔬菜种植技术的水耕技术普及，雪融公司本身不能靠借贷的方式扩张。为满足潍坊当地样板市场的快速建成和全国农民蔬菜种植水耕技术革命的高速普及需要，最好的且唯一的途径是通过潍坊当地某一城市政府的扶持。由此而在未来形成“中国水耕之都”的美誉。 1.6结语中国政府自成立以来就关注农村及农民的民生问题，新一代领导人更是对农民问题尤为关注。医保、家电下乡、免税等政策，无不在围绕提升农民之生活而推出。 雪融国际拥有中国专利的水耕技术，不但从健康的角度做到无农残而提升国人健康肌体，同时，水耕技术的另一项优势是可以在相等时间增加蔬菜收获频率，从而大大提升农民收益。 这项事业，将符合国家领导人精神，真正做到利国利民。 第二章 项目必要性2.1项目核心优势所在：2.1.1无药残。在我国，自1956年开始使用农药开始，至今已有53年的历史。到目前为止，世界上化学农药年产量近200万吨,约有1000多种人工合成化合物被用作杀虫剂、杀菌剂、杀藻剂、除虫剂、落叶剂等类农药。农药尤其是有机农药大量施用，造成严重的农药污染问题，残留在土壤中的农药通过植物的根系进入植物体内,成为对人体健康的严重威胁。
传统土耕种植方法,为了促进蔬菜快速增长或者提前收获等，大量使用化肥催熟,使土壤中的肥料结构不合理,如此便造成土壤中的养分(如:氮磷钾等)比例失调,因此在蔬菜的生长过程中会出现吸收的肥料过高,所以蔬菜中会出现肥料残留的现象。 爱智水耕栽培技术，采用营养液通过水循环系统供给植物生长需要的各种养分，通过合理的配比营养液，让蔬菜充分的吸收养料，所以不会产生肥料残留。 2.1.3节约土地。爱智水耕栽培技术，只要在有阳光、水的空间都可以种植。不受任何地质、土壤、土质的影响。可以利用盐碱地，沙地，等地种植，从而加大了土地的利用率。 2.1.4节约用水。传统土耕种植蔬菜，平均约3天就需要浇水一次，每亩地每次浇水就需要30方左右，两个月下来，一亩地用水就大约500方。 爱智水耕栽培技术，因为采用营养液水循环系统，每亩蔬菜从种植到收获总共用水约10方。 传统土耕栽培技术每亩用水：水耕蔬菜每亩用水≈50：1。 2.1.5节约劳动力。传统土耕种植蔬菜，浇水、施肥、除草等工作，是日常必须性工作，属于高体力劳动。 爱智水耕栽培技术所用的种植床，可以根据人的身高调整到80公分的高度，浇水、施肥、除草、杀虫等工作统统免除，从广大农民朋友角度来说改变了传统的面朝黄土背朝天的工作环境，从而也就减少劳动力的应用。 2.1.6可连续生产。因为育苗和种植时分开操作的，育苗-〉移苗-〉收获，可以始终不停的循环操作，只要提供足够的水和养料，在爱智水耕栽培要求的基本生长环境下，爱智水耕蔬菜可常年连续生产。春夏秋冬、随时都可提供爱智系列蔬菜。 2.1.7生产周期短，收获量大。相比传统土耕种植蔬菜生产周期固定，并且与季节、气候、温度、病虫害防治因素息息相关，而爱智水耕栽培技术可以连续不断的生产，生产周期是传统土耕种植蔬菜的4-5倍。收获量当然更大。 2.2水耕蔬菜推广意义所在：2.2.1提升国人肌体健康。无农药残留、无肥料残留，让国人食用安全、健康的清洁蔬菜。 2.2.2节约能源，促进环保。节约土地、节约用水。仅仅节约用水，每亩每收获一次就可节省用水约500方。可发展成为党中央提出的共建节能型社会的农业亮点项目。 2.2.3解决农民民生问题，提高农民经济效益。生产周期短、可常年连续生产，产品价格稳定，水耕蔬菜实现收获量大的事实，农民朋友种植爱智水耕蔬菜，必然得到更大经济回报。 第三章 市场分析3.1市场机会药残、肥残致使今天蔬菜最大的问题突出：严重危害人们的身体健康。
在农药泛滥的今天，注意饮食健康的广大国人，每当上菜市场买菜，挑选那些完美而又绿油油的蔬菜时，总担心在那些蔬菜中，残留了多少对我们身体有害的农药。并且在担心蔬果的农药残留问题之外，一直期盼着是否有任何改善这种状况的可能。 从爱智水耕蔬菜的以下内容，将更加感受到市场对水耕蔬菜技术和产品的迫切需求。 3.1.1水耕栽培技术概述。『土壤种植』传统植物栽培方法是将植物种子或幼苗栽植于土中，有土壤提供植物生长所需之营养素及固持性。土壤所扮演角色为养分、水分、氧气供应及支持植物固定生长。 『水耕栽培』水耕栽培利用化学营养液直接供给植物，无须利用自然土为介质，因此又称为营养液栽培及无土栽培。在严格的管理及环境控制下，无须使用农药，且栽培环境无土壤及病虫害污染作物，因此又称为清洁蔬菜。近来家庭简易水耕栽培系统，曾在市场造成流行风潮。以往植物学家利用水耕法来研究植物生长所必需元素，而随科技进步，我们以可以纯熟运用于作物生产，向植物工厂生产化迈进。 3.1.2植物生长必须条件。植物生长时的外在条件，唯有外在条件适合时，植物才能正常生长。这个生长条件包括水分、养液、固有介质、空气成分、阳光、温度。当条件不佳如水分不足、空气污染、温度过高……等等，都会造成生长逆境，形成负面因子。 植物地上部是由叶面水分蒸散来调节温度，以茎运输水分，气孔开闭可以影响蒸散速率。叶面可接受阳光行光合作用，储存能量作为生长动力。 植物地下部根的环境有水分、氧气、养分、物理性、化学性与生物性环境。水分、盐分种类与浓度，PH变化会影响养供应，空气也会影响根部生长及能量转换。 溶氧量是养成液栽培时影响根系生长的生要因子，氧气不足时，根部无法呼吸生长，会褐化而死。水耕栽培技术通过水循环，增加了水的带氧量，解决了这一难题。 3.1.3水耕栽培系统技术基础3.1.3.1种植温度说明。水耕植物根温的控制非常重要，因此利用遮阴网及风扇来降温，同时降低温室效应及强光晒伤，调整入射光亮。植物生长有一定的上下关系，上部叶片需接收光线行光和作用，而下部就需要有根吸收养分及水分。水耕栽培舍弃传统土壤，因而植物缺乏固持于土壤的功能会造成倒伏现象，影响生长。 本水耕栽培系统方案解决了以上的问题，为植物提供一种能够适应根系生长、且易大规模应用的无土栽培装置。技术方案是：水耕装置，包括浅池装的种植床，种植床的前端设有送液管，尾端设有回液管，种植床包括床体，床体的内侧底部设有保温层，保温层可以使水温缓慢上升，温差变化小，有利于植物根系生长，保温层的上面及床体的内表面设有防水层，防水层的上部分铺设纱网层，纱网层可以作为根系的附着载体，固定植株，不易倒伏，用于纱网层的上面安装栽植板。 3.1.3.2彻底隔绝虫害从而杜绝农药。作为优选的技术方案，种植床上设有防虫网。避免了虫害，也就避免了使用农药而产生的残留。
3.1.3.3人性化充分体现。本水耕栽培系统的设备，采用种植床种植，能调高到人体合适的80厘米左右的高度，解决了千百年来农民弯腰驼背的耕种，床休宽100厘米，工人可以从床体的两侧进行蔬菜的种植和收割，使我们的水耕栽系统项目更加人性化。 3.1.3.4水耕种植的核心技术。水耕栽培系统的核心技术是营养液，营养液中各离子间有一定的平衡关系，各离子必须保持一定的比例。目前市场上销售的营养液都是稀释液，可以直接使用，不需要进行溶解和稀释，因此体积大，分量重，PH值接近中性，成分易发生变化，不易保存。给包装运输和存贮带来诸多的不便。使用过程中，各离子间平衡会发生较大的变化。经过一段时间后，营养液需全部更换。否则会对植物构成伤害，这不仅造成了营养液的浪费，还需增加一定的检测仪器和设备。并要求生产人员较高的专业技术知识。 营养液是提供植物生长的物质，由无机盐类所组成，包含十六种必需无素。营养液的流动速率会影响养分扩散、根部分泌有机物的稀释与氧气交换率。流速高效果较佳，过量则浪费能源与伤害根系。营养液浓度会影响渗透压，浓度过高则根系不易吸收，且有盐害的危险，过低则营养不良。缺肥。生长过程营养液吸收与PH值的变化必须时时监控，适时补充。营养液若见光易滋生藻类及微生物，使养液成分改变并引起病害，因此必需避光处理。 化学及生物环境，水耕栽培养液供应是最重要，基质的阴阳离子交换能力会影响营养液之浓度。根部会分泌有机质，病虫及藻类附生，亦造成养液成分的改变，且产生毒害，因此需做好避光处理及消毒工作。 本水耕栽培技术种植中浅池关的种植床，在上面有送液管和回液管，可以在供给营养液的同时补充氧气；同时还可以存储水分和养液，并均匀分布营养物质；栽培板上直接开设有多个种植孔。 依据植物体内所含各元素来设计营养液，使用药剂种类及其使用浓度如下表格，一般调配时将巨量及微量分开配，药剂等级也有不同，巨量元素采用食品级或工业级，微量元素采用分析级，药品选购时尚须注意有效成分，不纯物成分及浓度，避免重金属及其他化学物质危害人体健康。
3.1.3.5更具经济价值。由于营养成分中的N、P、K在液体状态下，使用权的蔬菜能迅速吸收养分，加快了蔬菜的生长，缩短了生长周期。水耕蔬菜采用单独的育苗，在一年中不间断的育苗和种植，增加了出菜的次数。能达到普通种植的产量的4-5倍左右，增加了产出和收益。 3.1.3.6拥有国家专利。水耕栽培系统已经在2008年取得了两项国家专利，包括种植模式（专利号200820026668.3）和种植营养液（专利号200810138766.0），填补了国内的空白。现在已经试验种植成功，将会带来巨大的经济效益。 3.2企业形象与公共关系3.3市场风险分析略 |
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