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从99年我加入国际某A公司开始，踏入这深圳最热的IC代理行业，转眼15年就过去了。 从当初的稚嫩小伙，变成了两鬓灰白的大叔。虽然还继续在某大代理做所谓的中层，拿着似乎不错的薪水，可是最近几年十分焦虑。 不管你是高层还是中层，毕竟还是在给公司打工。而这个行业（或者说所有行业）是吃青春饭的， 你见过几个40-50岁的人还继续做销售经理，产品经理？继续求那些原厂的80后，客户的90后？还整天写报告，PPT，和他们QBR？ 就算咱自己脸皮后，别人还觉得不得劲呢。离开是早晚的事情，那么就尽早离开吧 除了年龄的原因之外，经过这10几年的变化，代理行业的地位也发生了巨大的变化。 首先：原厂变得越来越集中，越来越强势。代理更多的是被利用，而不是共赢。 10年前，原厂很多，而现在呢？SST,SMSC被Microchip收了， NS被TI收了，AMD FUJITSU合成SPANSION也快不行了。10年前台湾有若干的小IC DESIGN HOUSE，现在除了MTK还有谁啊？ 10年前，那些原厂还不敢和国内客户直接做生意，不敢踏入中国太深，都是希望借助代理去 做，宁可牺牲利润给代理，从而换取风险最小。那时ADI，MAXIM等在深圳只有3-5个人， 除了ZTE/HW之外，他们无暇顾及其他的客户， 你想怎么编故事都可以， 现在呢？几十号人，稍微大一点的客户，都是要原厂直接看，代理只是走货放账而已。代理要放账平均60天以上，只能拿3-5个点而已。 其次：代理渠道也越来越集中，中小代理基本灭绝了。 10年前，香港代理那是群雄逐鹿，百家争鸣啊。10年之后，晨星被AVNET收了；庆成 卖给了所罗门，最后又被转卖给了文晔；杨氏也卖给了AVNET；骏龙卖给了日本人，金龙卖给了谁啊？忘记了。 台湾代理基本就剩大联大和文晔了。 可以说最近10年已经没有新的代理发展起来。 中间也曾自己创业，自己封IC， 然而时运不佳啊，产品一直有BUG而放弃。 原厂和代理的数量都在减少，能提供的职位也就少了， 还是把机会留给那些刚毕业的20几岁的年轻人吧。 从业10几年， 做过若干大厂的PM， ADI.NS,MICREL,CYPRESS,CIRRUS LOGIC, FREESCALE，EPSON； 也在几家公司做了N年的销售管理，积累了若干的人脉，客户基础。一旦要放弃，总是觉得很可惜， 鸡肋鸡肋，就是这种感觉吧？ 哥现在终于下定决心，撤退了， 转去开个咖啡厅，这活至少能让我干到60岁吧？ |
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