从99年我加入国际某A公司开始,踏入这深圳最热的IC代理行业,转眼15年就过去了。 从当初的稚嫩小伙,变成了两鬓灰白的大叔。虽然还继续在某大代理做所谓的中层,拿着似乎不错的薪水,可是最近几年十分焦虑。 不管你是高层还是中层,毕竟还是在给公司打工。而这个行业(或者说所有行业)是吃青春饭的, 你见过几个40-50岁的人还继续做销售经理,产品经理?继续求那些原厂的80后,客户的90后?还整天写报告,PPT,和他们QBR? 就算咱自己脸皮后,别人还觉得不得劲呢。离开是早晚的事情,那么就尽早离开吧 除了年龄的原因之外,经过这10几年的变化,代理行业的地位也发生了巨大的变化。 首先:原厂变得越来越集中,越来越强势。代理更多的是被利用,而不是共赢。 10年前,原厂很多,而现在呢?SST,SMSC被Microchip收了, NS被TI收了,AMD FUJITSU合成SPANSION也快不行了。10年前台湾有若干的小IC DESIGN HOUSE,现在除了MTK还有谁啊? 10年前,那些原厂还不敢和国内客户直接做生意,不敢踏入中国太深,都是希望借助代理去 做,宁可牺牲利润给代理,从而换取风险最小。那时ADI,MAXIM等在深圳只有3-5个人, 除了ZTE/HW之外,他们无暇顾及其他的客户, 你想怎么编故事都可以, 现在呢?几十号人,稍微大一点的客户,都是要原厂直接看,代理只是走货放账而已。代理要放账平均60天以上,只能拿3-5个点而已。 其次:代理渠道也越来越集中,中小代理基本灭绝了。 10年前,香港代理那是群雄逐鹿,百家争鸣啊。10年之后,晨星被AVNET收了;庆成 卖给了所罗门,最后又被转卖给了文晔;杨氏也卖给了AVNET;骏龙卖给了日本人,金龙卖给了谁啊?忘记了。 台湾代理基本就剩大联大和文晔了。 可以说最近10年已经没有新的代理发展起来。 中间也曾自己创业,自己封IC, 然而时运不佳啊,产品一直有BUG而放弃。 原厂和代理的数量都在减少,能提供的职位也就少了, 还是把机会留给那些刚毕业的20几岁的年轻人吧。 从业10几年, 做过若干大厂的PM, ADI.NS,MICREL,CYPRESS,CIRRUS LOGIC, FREESCALE,EPSON; 也在几家公司做了N年的销售管理,积累了若干的人脉,客户基础。一旦要放弃,总是觉得很可惜, 鸡肋鸡肋,就是这种感觉吧? 哥现在终于下定决心,撤退了, 转去开个咖啡厅,这活至少能让我干到60岁吧? |
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