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微信朋友圈里两类创业的项目最多，第一个是卖化妆品，尤其是卖面膜，第二个就是卖水果，而媒体对后者的买到要比前者多的多。媒体报道微信卖化妆品较少，个人猜测是因为微信上销售的化妆品品牌均为小品牌，甚至是无品牌的，安全性不一定过关。而水果相比别的食品来说，安全问题就没那么严重了，大部分的情况下通过肉眼和嗅觉就能分辨，而且水果一般不涉及品牌，做广告的嫌疑也不会那么大，这是媒体要避讳的。
面膜和水果都具备适合微信创业的特点，两者毛利都较大，两者的消费人群对价格又都不会很敏感，水果因为价格变化快，同种水果因为品相不同，定价也差距较大，无法准确的对比价格，而面膜则是因为品牌繁杂，也无法进行价格对比。面膜和水果还有另外一个相同点，都是需要频繁消费购买的，所以建立良好的服务来留客是非常必要的。
卖水果和卖面膜又有不同的地方，卖面膜在家里既可，卖水果最好还是要有一个店铺，以及卖水果的时候物流大部分都需要自己做，所以覆盖的范围没有面膜那么广，操作更像是O2O。后面来介绍一下微信卖水果的技巧。
客户
一般建议用微信添加朋友，通过朋友圈来营销，虽然腾讯限制了5000元的好友限制，但实际案例中不到1000好友的水果店微信，就能通过微信实现日均销售额3000元，5000个好友的数量其实不少了，即便是超过了5000人，也可以开通第二个，或者再切换到微信公众号。
主要加人的方法是利用微信“附近的人”功能，能搜索到的全部添加，添加完记得分类，因为有些只是路过附近而已，并不是附近的住户或者在附近工作，是附近用户或者在附近工作的需要重点关照。
再有就是线下派发卡片，卡片上印上微信的二维码，上下班的时间，站在人流大的地方派发卡片，效果也很不错的，如果有地铁口，则效果更好。附近有的小区则可以通过上门派发卡片来覆盖，如果是在办公区附近，也可以直接上门派发，不过销售的产品需要改变一下，以现切现送的水果为主。
物流
加完人开始卖水果了，解决就要解决物流的问题，水果既要保持新鲜，又要解决客户的馋，想到水果快要送到门，自然就口水不断啦，所以送货必须要快。一般建议送货上门的要适当增加送货费用，根据各地消费水平以及个体情况的不同，送货费用从两元到八元均可。增加送货费用可以让消费者购买的时候衡量一下消费的金额，买的少了就对不起送货费用了，所以能有效提高客户单次购买的金额。
增加送货费，并不是为了赚这送货的钱，而是可以通过别的渠道把这送货费用回馈给用户。例如赠送消费券，下次买满多少就可以使用消费券抵用。也可以在送货的时候适当赠送一些新鲜热卖的水果让客户品尝，诱导客户消费。
交互
如何与客户进行交互，还是之前的建议，少发广告，多发用户喜欢的消息，因为水果是线下实现交易，所以更容易实现与客户的互动，多多鼓励客户晒单。多和附近小区或者办公区的保安打好关系，这样能获得更多的即时消息，例如水电道路维修、小区活动等消息，因为这些消息会影响到用户，自然会更加关注，也能增加客户的亲切感。通过朋友圈多关心客户，初期不要太过于亲密，在客户发表朋友圈的时候给与适当的赞或者评价既可，和前一篇介绍卖化妆品的文章一样，销售的最高境界就是和客户成为朋友。
总结一下微信卖水果的经验技巧，通过“附近的人”以及线下派发卡片添加用户，快速的送货，收取一定的送货费用，通过赠送消费券或者别的水果把运费回馈给客户，然后维持好客户的关系，各个环节都做的到位的话，就等着赚钱啦。 |
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