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每当到了淡季,店主们最烦恼的问题应该就是怎么提高销售额,但是怎么办呢?如今服装行业内的竞争又那么的激烈,如何才能在淡季做到业绩不降反升呢?其实很多时候,我们要学会找技巧,找方法。 如何在服装淡季做出好业绩，这是大多数服装生意人都在思考的问题。
1.改变观念树立无淡季思想。 “没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。 2.维护老客户积极开发新客户 在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道。 3.激励销售人员 淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。这时店主可以加大对销售人员的激励措施，如加奖励，鼓励销售员多卖货。 4.及时更新服装款式 夏装更新的频率很快，尤其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。少量的货既能及时清仓保证资金的运转，又能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象! 5.多样化的促销 淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。 店长能力不够、团队凝聚力差、销售做得不好、货品管理不当、VIP管理一直是隐痛。。。这样的情况，作为老板的你还能忍受多久？ |
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