[转载]一位卖辣椒的大姐给我们上了一课

    卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”

    怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；说不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。 　　

    一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。 　　

    趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：“你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。” 　　

    卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：“用不着！” 　　

    说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：“辣椒辣吗？” 　　

    卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：“颜色深的辣，浅的不辣！”

    买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。

    不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。 　　

    又有个买主来了，问的还是那句话：“辣椒辣吗？”

    卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：“长的辣，短的不辣！”

    果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。 　　

    看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法？ 　　

    当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”

    我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。 　　

    卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。 　　

    销售卖什么？ 　　

    1、生客买的是礼貌； 　　

    2、熟客买的是热情； 　　

    3、急客买的是效率； 　　

    4、慢客买的是耐心； 　　

    5、有钱买的是尊贵； 　　

    6、没钱买的是实惠； 　　

    7、时髦买的是时尚； 　　

    8、专业买专业； 　　

    9、豪客买仗义； 　　

    10、小气买利益； 　　

    11、享受型买的是服务； 　　

    12、虚荣的客户买的是荣誉； 　　

    13、挑剔型买的是细节； 　　

    14、随和型买的是认同感； 　　

    15、犹豫型客户买的是保障。