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砸钱的案例，在很多国家的市场上都不停地上演着，而且成功的不少，著名的如下边两个： 案例一：20世纪90年代和21世纪初美国在线AOL的“试用邀请”，让美国在线成为互联网接入提供商的巨无霸。 AOL将他们的拨号上网试用产品——起初是3.5寸软盘，后更改为CD介质，发送给用户。在AOL进行IPO的1992年到2002年这十年间，AOL的试用邀请几乎进入到了每一个美国家庭的信箱内，AOL为免费发送给用户的试用产品花费了3亿美元。 这3亿美元使得AOL成为了当时最受欢迎的网络提供商，在他们发送试用产品的这一段时期内，他们的用户数量从最初的20万人变成了2500万人。当收到试用产品的用户没有和他们进行签约的时候，AOL选择了坚持不懈的继续给他们发送试用产品。到底极致到什么状态，有个场景大概是这样的，飞机上空姐会给乘客送AOL的光盘，“先生，请品尝一下AOL的服务，免费的”。 可参考文献：美国在线 (豆瓣) 案例二：软银在日本手机运营商里异军突起。 2006年10月24日，日本开始实施“携号转网”制度。在此前一天的10月23日，软银移动宣布了大幅调低手机通话资费的“金计划”。这一计划的惊人之处在于，所有加入该套餐的用户，在软银网内互打电话、互发短信实行免费。为配合这一计划的推出，软银在日本投放了铺天盖地的宣传广告，一时间有无数日本人转投软银的网络。 2007年，软银又推出了著名的“White Plan”计划。当时日本其他两大运营商的每月包月费通常在4000日元左右，而孙正义却推出了每月980日元包月的“White Plan”。自2007年1月16日开始对“White Plan”进行营销，仅10天用户数就突破了50万，3周内突破了100万。从此之后，更是以月增100万用户的速度一路增长。 可参考文献：移动的帝国 (豆瓣) |
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