| b,行业格局：国内热缩行业的基本竞争格局是：上世纪90年代中后期,国外产品占据90%以上的市场份额；目前国外产品占据50%左右的市场份额,且主要集中于中高端产品,代表厂家是泰科旗下的瑞侃、住友和泛达等。国内厂家主要集中于中低端市场的竞争，电子类产品在低端产品市场竞争充分,中高端产品市场空间相对广阔,利润水平较高。国内较有影响的是长春热缩、深圳长圆、深圳沃尔、深圳宏商、广州凯恒、深圳琦富瑞、四川西普、四川天邑、江苏达胜及成都双流等。在国内众多厂家中，长园走的是高端路线，产品的附加值是最高的，目前长园最大的竞争对手沃尔核材则主要是占据了中低端市场。这两个厂家谁到底是国内热缩材料的第一，目前还存在着很大争议，长园称自己是仅次于泰科和住友，位居世界第三，而沃尔则称自己是世界第二。其实最初我是对沃尔有浓厚的兴趣，感觉这个企业比较务实，发展前景好，而且股本袖珍适合炒作。但看过一篇沃尔老板的访谈后我就改变了主意，沃尔目前世界第2的位置还没得到认可，就宣称自己要做世界第一，这种爱喊口号的企业我个人感觉不会太踏实。不管谁是第一，这2家公司在业内的地位和发展都是领先的，沃尔是长园非常有力的竞争对手。其实有竞争也是好事，比如空调行业的充分竞争，既成就了格力这样的老大，也让美的取得了成功。长园和沃尔的产品线和营销模式都有差异，长园侧重高端，沃尔侧重中低端；长园走的是终端销售路线，沃尔则是采用经销商模式。不过长园在06年收购了东莞三联的热缩管后，对沃尔的业务会形成一定冲击，虽然长园自称不打价格战，但仅限于长园自有的几个品牌，三联的市场主要是低端，而且也是走的经销商路线，尽管沃尔的产品质量和客户基础比三联要强很多，但随着长园对三联的研发输出以及三联产能的扩张，三联和沃尔的价格战肯定是难免的。目前长园和沃尔的热缩产品主要还是在电力电子行业，管道和通信领域都还很薄弱。国内的管道防腐热缩材料一直都被被西普、久远、双流等川军垄断，不过去年5月长园和达胜中标中石化的“川气东送”，打破了川军的长期垄断，而且长园是唯一一家连中3个标段的厂家。在通信领域，长园目前还无大的进展，主要是被瑞侃和成都天邑等所占据。 |
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