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——拼命“三娘”梁敏慧逆袭
只有砸钱的份我被互联网讹诈了! (广东桥兴达包装材料有限公司总经理 梁敏慧) 桥兴达成立于二十世纪九十年代，18年专注于对大型工厂包装材料的生产供应。创立了“统筹式包装服务”的经营特色，在电商、快递物流商大爆炸的时代快速发展。 现在，桥兴达拥有华南地区最大的包装带生产基地，合作伙伴包括中国邮政、亚太纸业等企业。 桥兴达“触网”较早，10年前就委托第三方在网络上进行推广，用在网络推广优化的费用每年10余万元。 “当时投入与产出比还是比较满意的，但到2008年以后，网络推广根本没有效果了，只有砸钱的份，郁闷、彷徨，感觉被互联网讹诈!” 广东桥兴达包装材料有限公司总经理梁敏慧回忆起最惨痛的经历“网站后台被劫持”：2004-2009年，桥兴达一直在网站上做竞价排名，“2008年有段时间我没在公司，我们的网络管理员把后台交给了代理公司的客服帮我们打理出价，每个月差不多都固定充值5000元，但是没有一个可以成交的询盘，2010年我要求拿回后台自己管理，被他们的客服拒绝，被迫停掉了网站的推广”。 更严峻的是，由于从事的是包装低端耗材的生产与销售，产品同质化严重，竞争大，利润低，桥兴达近年业绩举步为艰。 正当梁敏慧不知何去何从之时，一个偶然机会，接触了单仁资讯。“我茅塞顿开，原来我们一直被第三方忽悠了，要改变目前的困迫，只有重新学习，以二次创业的决心一拼到底!” 2011年12月，梁敏慧走进了单仁资讯集团的网络营销课堂。 2012年3月新网站上线，重开账号推广，上线第一个月就接到包括100台打包机在内的三个大单，至此才重建网络推广的信心。 目前，桥兴达90%的新客户来自于网络询盘。每月投入总成本5000元，每月新询盘量在300个以上，成交率在8%以上，曾只用一周时间就拿下了40万元的订单。目前，团队每月成交新客20-30个，其中2-3是个国内或国外的知名品牌，这些优质客户每年带来交易额都过百万元。 投入有业绩 才是真的好! “我们触网很早，我一直是有些自信的，谁知道却是一直都没真正了解网络营销”。 梁敏慧表示，从2012年参加单仁资讯的系统学习后，桥兴达从原来单一的传统营销模式，向“传统+电商”的新模式转型。 以前，桥兴达90%的新业务开发来自上门开拓，2012年到2013年，线上新开客户占比73%。并且，销售格局从原来100%线下成交变为新增网上直接成交B2C销售模式。 “这两年我们投入的费用成本对比以前，应该是差不多的，但是这两年，我们的投入产出了业绩，更打造了系统，这个系统将会不断以滚雪球的模式，快速成长。” 梁敏慧总结道，在2012年网络营销起步阶段，最有效的方法是在百度付费上用功，搜集了大量分析数据对产品及市场重新精准定位。2013年，总结出搜索引擎推广的经验和方法，在B2B平台上进行投入，如阿里系的诚信通和外贸出口通，推进了B2B平台的营销，开启了外贸新思路。 同时，桥兴达逐渐推进了“线上+线下”的营销团队的结合，走出了一条新的营销团队结构模式，2014年将进一步深化品牌形象的推广，尝试在网络营销上同行强强联手共赢模式。 相信在拼命“三娘”梁敏慧的带领下，今年将是桥兴达电商发展再次提升突破的一年! 梁敏慧分享：在电商学习上的投资回报无法计算 (梁总分享电子商务心得) 互联网具有一个透明、开放、快速的特征，它将带给社会翻天覆地的变化，所以我们必须以同样开放的心态去迎接它，并跟着它的脉搏速度前行，如果今天有哪个企业还觉得有大把时间去等待和思考，该不该做，那他们很可能在观望中等待死亡。 传统企业实践网络营销，必须老板或企业领导人高度重视，必须要有二次创业的决心和毅力。 这两年，其实收获和进步最大的是打造出了一支电商团队。 虽然我们触网很早，却是一直都不真正了解网络营销，更不知道如何管理这样的团队。 之前的我，对企业员工没有那份强烈的责任感，很率性随意，令不少优秀员工离开了公司，然而，这两年，在单仁的课堂里，在课后的俱乐部里，我不但了网络营销，更学会了电商团队的打造与管理，并且自己对企业的使命感和社会的责任感也有了新的认知。 在单仁的课程里，我最爱上的是团队运营与管理那部分，一个企业要做好电子商务，必须是团队作战，必须打造网络营销的流水生产线，这样才能形成属于自己企业的营销系统。 在这个过程中，我也发现中小企业要招到合适的电商高手是很难的，必须靠自己培养，人才培养的投资风险也很大，终于我们找到了校企合作这条路，为中小企业实现电商转型提供了很好的人力资源。 在这两年“道”、“术”同修的过程里，我的思想渐渐被打开了，我感觉自己从来没有过这样自信和充满斗志，并且对员工以及周遭的人都更开放和用心。我从一个一上台就发抖的人，到现在我可以给大学毕业生、同行企业家等许多场合自然开放地分享。 我不但让自己企业走出困境，也帮身边很多企业、很多人逆势而上。我觉得，这两年我在电子商务上的学习投资回报是无法计算的。
【课程主题】传统企业如何借助全网快速突破 【课程时间】9月7日20：00 【主讲嘉宾】单 仁
【课程方式】YY语音 【课程内容】 一、2014年，传统企业有哪些不可错过的机会? 二、移动时代，你的企业是否适合O2O? 三、什么是全网营销?如何借助全网突围? 四、传统企业在网络营销的盲区是哪些? 五、高效的全网营销的具体方法和步骤?
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来自： Confucius365 > 《商学院》
