 1）在当下产能严重过剩的时代，先找好你要做的目标客户群体，一个特定的细分市场； 2）在选择特定的细分市场时，结合考虑自己的产品、设备或服务的差异化优势，某种意义上说是优先考虑自己的擅长点或强项； 3）在选定的细分市场里，用产品、设备或服务的一个强势USP去区隔竞争对手； 4）除了一个强势的USP卖点外，你还必须找出3~12个卖点，说服客户和消费者仅靠一个USP是不够的； 5）那个强势的USP可以是卡位，也可以是插位，用作品牌或网络品牌的定位； 6）品牌或网络品牌的诉求是多样性的，但无论有多少多样性都是用一句话，去表达一个印象深刻的概念； 7）通过前面六个考虑，实际上你选择了“聚集”的营销战略，当下的中小微企业基本上只能走这一条路； 8）【聚焦的优势】把目标市场放在某个特定的、相对狭小的领域内，同时争取成本领先或者差异化，从而建立相对的竞争优势； 9）聚焦以后，针对目标市场采用瑞夫斯的USP理论操作； 10）重申一个我的观点：当下是一个用卖点撬动细分市场的时代，而不是用品牌或网络品牌打天下的时代。对中小微企业而言，实际上你只有一个商标，有些甚至连商标也没有，品牌或网络品牌不是老板整天开会嘴里嚷嚷我们要做品牌，你就是品牌了；甚至你的商标都没人知道，商标不是品牌； 11）自从有了买卖，商业的世界里就有了买点与卖点之分。买点是消费者、客户心智里沉淀的此类产品及服务的自己认为正确的概念，比如：网络营销实战培训，很多高学历的人一看就把他们的“正确”概念搬上来了--忽悠，“忽悠”就是他们心智里的买点，满足买点是很难的，少数场景适用； 12）“买点制胜”认为：产品是什么不重要，重要的是消费者认为你是什么！但这个结论是谁得出来的？你懂的； 13）从营销发展的几十年历史来看，不都是广告人、媒体人及营销策划人主宰了消费群体的认知，看看勒庞的理论就什么都明白了； 14）本质上是用卖点置换了消费者心智里的买点。 |
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