来源：黑马问答
答1：杨子超--爱部落轻日记社区负责人
学会用网络推广自己的品牌
你的问题是用来宣传自己的产品的？还是要找到自己的联盟？既然来了，子超就给你说几句：
马云之前搞这个家具装潢就是被地方的大卖场抵制的，结果阿里巴巴没有做起来，还是电商大企业搞这个都没有做起来，因为装潢和装修本身都是需要高级的用户体验的，互联网上给不了特别好的用户体验，因此互联网本质上没有品牌推广以外的更多优势在上面，商家都不傻，利润大头在卖场，而且入店的时候肯定都签署了协议的。
这种情况和苏宁国美的卖场不同，那些是标准化商品。像装修，房屋，这些注重高质量体验的商品可以和高级稀缺资源的服务产品挂钩，这些产品，现在互联网上一般运用的是线上线下的互联网模式，俗称O2O。就是我们需要70%在线下，30%在线上，注意这种模式的关系是传统店面需要网上寻求第二个渠道的打通或者网络推广自己的品牌。
你的这个为什么受到排挤主要还是因为都是传统的，即便是用上了大数据什么的依然很传统，建议你换一个思路，如何帮助大卖场去提高自己的销售，这个大卖场就会支持你，慢慢的渗透过去，否则一上来就要抢别人的地盘是不行的，除非你的资源非常雄厚。自己的企业定位一定是顺势而为，一定是帮助别人更好的买东西。
另一个，很多二线或者三线的小企业或者新兴的企业在推广品牌方面和大资金进入卖场方面都很难，你可以抓这方面的市场，也许在你的这个会上可以培养出新的明星企业也是不错的。
还有就是你要拥抱互联网，互联网会慢慢的让资源和产业结构重新分配，到头来商家不会受伤，而做渠道的机构包括你们和大卖场，包括二级三级的分销商都会被互联网消弱其在传统的影响力。因此拥抱互联网才是最重要的趋势。
在北京上海广州深圳，这些“会”没问题，但是在二线估计没什么价值，毕竟人口参与少。
社会变革的年代，我们不需要抱怨，需要的是认清自己公司在行业的位置，好好的调整公司的战略，简单切入。
答2：吴京川--黑马会员，客户通创始人
与卖场建立共赢的关系
不正当竞争这个很难避免，所以在一开始就需要考虑到这个问题，形成对策，如果开始没有考虑到，后面就比较被动。
我个人以为可以从两个角度进行解决不正当竞争，一种是凭实力来应对，这个难度比较大，需要你的实力足够强，靠实力碾压对手，譬如你的客户受到威胁，那你能否给予你的客户更多的支持，让他可以不依赖当地传统卖场也可以生存，如果可以就可以打这个仗，如果不可以，那么就只能协调了，怎么协调仁者见仁，智者见智了。
还有一种方法是我比较喜欢的方式，就是共赢的方式，怎么在商家、卖场和你之间找到共赢点，大家不是竞争关系，而是合作关系，譬如帮助解决卖场的一些难题，展会是暂时的，结束后协助人流回到卖场，至少可以和一部分卖场达成合作，这样和卖场之间建立一种共赢的关系。
答3：顾险峰--魅途旅游网创始人
与卖场合作的好处
这个问题很实在，做为家居企业，在某个卖场租地摆摊，就相当于每日三餐，是靠这个过日子的。参加你的特卖会是属于偶尔出去吃大餐。
这是三者关系，一家居卖场靠租金和成交提成获利，不希望租他地方的企业出去办特卖会，会冲击本身业务，至少会减少收入。二家居企业由于趋利的本性必然希望多赚钱，只要有利可图的特卖会都想参加。三你们办展会的，希望越多企业品牌越强越好，收益也越大。
给您个建议 ，与卖场合作搞特卖，将以你为主的特卖会转变成与大卖场合作的特卖会。几个好处，一成本大幅度降低，租金搬运，人员成本都降低。二给大卖场聚了人气，你们的时间精力可以省很多，利润不一定少。三由于大城市大卖场不少，可以利用他们的竞争减少你们的进入成本。四你们等于在帮大卖场包装营销推广，应该能获得当地政府支持。
也是临时想的供你参考吧。任何时候不对立，把大家拉到一起使劲是商业的最高境界。
答4：叶飞--曾经的天使投资人
通过整合营销来解决困境
首先我认为你们的存在就是让那些专业卖场感觉到不正当竞争，家装的市场本来就竞争激烈，好不容易来个旺季，你们杀出来了，你不仅抢了他们客户，还损害了他们自己生存空间，所以抵制你是出于自卫并不是攻击！
但是我认为你们可以换个角度把竞争对手变为合作伙伴，1.会展合作，你们可以不以个体品牌为参展单位，以卖场为合作单位，比如某家具卖场区，软装卖场区，区域品牌他们自己来定，统一风格，例如世博会一样，一个国家一个馆，每个馆有每个馆特色，不仅宣传了企业品牌还宣传了卖场品牌，你们也得到了你们的目的，2.营销整合，现在的卖场面临互联网的冲击，很多卖场生存压力很大，所以你如果通过一套完整的营销整合，来解决他们某一点问题，我想合作上可以有很大空间。由于没深入了解你们具体运作，只能给点简单思路，希望有帮助。
