超级奶爸将相册做成杂志赚钱(组图)
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制图张攀峰 点击查看原图 放开单独二胎政策极大刺激了婴幼儿市场，股票看涨，创业商机多，人们的热情浓，与婴幼儿有关的创业项目好不热闹。这不，省城80后超级奶爸杜子轩也加入了这波创业大军中，打开了儿童摄影的大门。把照片做成杂志，把摄影基地打造成有厨房、餐厅、客厅的咖啡馆，一天只服务一到两个家庭，导演系毕业的杜子轩，在自己孩子身上学如何创业，赢得了年轻父母的认可。 记者 刘静 灵感来自一瞬间 儿童摄影，大众化的创业项目，同质化严重的行业，也是价格战，恶性竞争激烈的行业，洗牌从未离开，是典型的投资大、风险大的行业，为什么在风口浪尖选择儿童摄影这个行业，杜子轩说，是有心，也是无心。 最初，杜子轩他们为了防止周末孩子们在家玩电子产品，一有时间就带孩子们出去玩，去哪都是孩子们定，从孩子的选择来看，咖啡馆是三个家庭经常出没的地方。那里有轻松舒服的环境，柔美的音乐，美味的西餐，深受孩子们喜欢。“去咖啡馆的次数多了，我心里产生了一个念头，何不自己开间咖啡馆。”杜子轩说道。 头脑中有了构图，杜子轩就开始行动了，找一个适合开咖啡馆的地段。就在选址的过程中，一位朋友的经历，让杜子轩一改当初开咖啡馆的决定。“当时朋友给孩子拍纪念照，钱花了不少，却不满意，朋友就找到我，希望我来给她的孩子重新拍一套生活照作为纪念。”杜子轩说，他修的是导演专业，摄影也是专业的，朋友找上门，他就一口应了下来，相片拍完后，他又精心的用木头手工制作了相框，把出彩的相片打印出来装进相框送给了朋友。看到杜子轩完成的作品，再对比影楼流水线出来的作品，这位朋友随口一说，“你何不自己开间儿童摄影工作室啊？” 说者无心，听者有意，杜子轩心里的那间咖啡馆悄悄染上了一抹童真。杜子轩说，他是一位父亲，他身边有很多已为人父母的朋友，当他把“咖啡馆主题儿童摄影馆”的想法提出来后，立刻得到了朋友的支持，并吸引来两位合伙人，其中一位合伙人正是给了杜子轩灵感，邀请杜子轩给孩子拍照的那位朋友。 亲历创业筹备期 儿童摄影是个烧钱的行业，有了创业合伙人，杜子轩创业启程变的容易了。不过，虽然有着专业的功底，第一次创业，第一次接触儿童摄影，杜子轩每一步都走得很谨慎，前期筹备阶段亲力亲为，及时调整运营核心。 杜子轩将摄影基地选在了济南大明湖附近一繁华路段的废旧工厂里，不沿街，却有着充实的空间，可以满足咖啡馆、摄影的双重要求，将第一个门面安在这里还有一个原因，租金相对沿街店面便宜。不过因为是废旧工厂，装修设计却十分繁琐。“这些椅子，都是用工厂里遗留下来的废旧铜管焊接的，这个餐桌也是用旧木板拼接的，都是我自己一点点做的，包括地上铺的木地板，是去市场上找的原木回来找工人切割自己铺的。”杜子轩告诉记者，现在摄影基地的样貌几乎都是自己一砖一瓦垒砌出来的，整整花了半年时间才完成装修，这样做的意义不仅仅是为了节省资金，更是为了打造一个与别人不一样的摄影环境。 开放式厨房和餐厅、有会客厅、卧室，有摄影棚、场景棚，这是杜子轩完成的作品，带着童真的咖啡馆主题摄影基地，又融进了家的元素。“家的感觉是在装修时想到的，每一个家长都希望陪伴孩子成长，给儿童拍照，照片记录的应该是一个家庭，而不单单是孩子。”杜子轩说，参与创业的每一个环节，才会有源源不断的灵感和创意。 把照片做成杂志 在杜子轩的摄影基地里，没有一本影楼或工作室里可以看到的相册，顾客拿到手的，是一本杂志，还有手工制作，装好相片的复古相框。“这本杂志，记录着孩子或就餐，或玩耍，或安静等待的每一个瞬间，也记录着孩子与父母交流的片刻，是一本私人定制，独一无二的杂志。”杜子轩说，“相册的重复利用度很低，但一本杂志，占用空间小，可以放进书架随时取出来翻看，这就是我想出来的差异化创意，大了不敢说，在济南，相片做成杂志还是市场空白。” 在杜子轩看来，微信推出的游戏“打飞机”透露出的创业经很在理儿，“如果无法从市场中找到差异化空白，跟巨鳄正面竞争只有死路一条”。“照片做成杂志的灵感来自微博书，微博书有一句经典的广告词‘每一个人的微博都是一本书’，把这句话放到摄影领域也是通用的，人们生活的点滴是一本充满回忆的书。”杜子轩说，他工作的时候负责过一个项目，老年人回忆录，这个项目在西方国家十分流行，西方人喜欢用视频记录下生活的点滴，当他们年老的时候，将这些视频通过剪辑合成一张回忆光盘，回放给自己看。将西方视频回忆的习惯，和国内流行的微博书相结合，杂志是杜子轩找到的结合点。 类似于书本的杂志，定格回忆的照片，做旧的木质相框，杜子轩的创意很合年轻父母的胃口，推翻传统的摄影产品，没有创新产品的市场过渡期，这本相片杂志一夜间蹿红了。当准备开这间摄影基地时，杜子轩做好了三到五年，甚至更久负投入的准备，没想到现实给了他一个惊喜，短短几个月就出现了盈亏持平的好兆头。而他带来的私人定制不仅如此，空间充实的场地，已经成为很多知名企业，或家庭的聚会场所，如今杜子轩总结自己的项目道，“四不像的场所，却可以让孩子、家庭感觉舒适。”  本文来源：山东商报 |
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