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导语：如今的国外采购商，一般都先看中国企业是否通过行业内的国际认证，以此判断合作方的风险度、流动资金、产品质量、企业责任感等等。 看着两位迪拜来的客户在计算器上输入的价格，选择维持报价。客户临走前，她坚持让对方带走其公司的“FIFA2星认证”证书复印件，“中国外贸，一分钱一分货。” 李旭影所在的青岛青禾人造草坪有限公司（以下简称青禾），在11月5日落幕的第116届广交会上，拿下运动人工草坪的四成订单。之所以能在这一中国综合性国际贸易风向标的展会上，取得如此骄人成绩，与青禾去年取得的“FIFA2星认证”有关。后者象征着当前运动人工草坪领域的最高质量标准。“FIFA（国际足联）的2星认证，相当于一张入场券，可以进入包括欧美在内的全球重要市场。”青禾董事长于康表示，占据着规模优势和成本优势的他们，也得以与国外老牌厂家在面向全球的竞标会上一较高下。 而国外客户对国际认证标准的强调，在此次广交会上同样引人侧目。“前来采购五金配件的意大利客户对我们明确说道，她来广州之前，意大利工厂明确要求，中国供货商必须提供‘质量证明’。”一位前去参展的青岛外贸商介绍，如今的国外采购商，一般都先看中国企业是否通过行业内的国际认证，以此判断合作方的风险度、流动资金、产品质量、企业责任感等等。 海关总署新闻发言人郑跃声近日表示，中国外贸发展已经进入一个新常态，正处于增速的换挡期和结构的转型期。中国外贸已经从高速增长阶段进入中高速增长阶段。面对外贸新常态下产业转型升级的必然，通过国际认证叩开壁垒高企的国际市场大门，成为不少中国企业的趋势性选择。 认证必要性 “2010年，我们的多种草坪产品取得了CE认证（出口到欧盟地区的通用安全一般指令），并通过了欧盟的SVHC检测（可产生严重危害的高度关注物质，来源于欧盟REACH法规）。”不过，青禾董事长于康在与国外客户打交道时发现，仅通过安全健康等基础性要求的认证，并不足以说服对方。 他同时注意到，在运动人工草坪领域，FI-FA不仅是全球的重要采购商，他们自新千年以来还建立并推广了自己的认证体系。“FIFA定期举办一些足球赛事，每年还在亚非拉美国家援建足球场。因此，大量运动人工草坪订单以及招投标信息，都掌握在他们手中。”青禾营销中心总经理彭笑天介绍。“生产企业取得‘FIFA认证’，意味着国外客户将认可你的草丝耐磨损度等质量指标、草坪的规模生产能力，以及草坪在具体场地的铺装能力，后者包括球场的选址设计，球场的排水、抗老化，对人体保护等一系列的性能指标。”彭笑天介绍，这是一种无形的品牌资产和进入国际市场的“通行证”。 不过，这项认证之前却像堵墙似的，挡住了不得其门而入的中国草坪生产企业。类似问题同样困扰过青岛浩丰食品有限公司（以下简称浩丰）。“比如在跟韩国三星、新加坡航空这种世界500强企业谈合作时，对方第一个要求就是：‘你们是不是取得了GLOBAL GAP（全球良好农业操作规范）认证？’取得的话，对方会提出需要哪些产品进而报价。没能取得，一切免谈。”浩丰总裁助理肖军表示。 国家商务部部长助理郭莉曾对外表示，技术贸易壁垒作为一种外源性贸易限制措施，对中国外贸发展的约束性正日趋严重。长期受制于此的中国外贸企业，经历2008年全球金融危机之后，陷入残酷的行业洗牌。 “以订单锐减为例，不仅仅是山东的问题，也在困扰着长三角、珠三角的外贸企业。”青岛外贸城总经理于保忠曾在山东省属外贸龙头企业新华锦[2.12% 资金 研报]长期任职。他认为，多数的中国劳动密集型外贸行业，早已丧失了往日之价格优势，“马来西亚、越南等地低人力成本带来的价格竞争是一方面，国内同行的恶意压价竞争也日趋严重。” 近两年的外贸数据，可以佐证于保忠的观点。去年中国进出口总值扣除汇率因素后增速为7.6%，未能达到年初预计的8%的增长目标。海关总署近期对外公布，2014年前三季度，中国进出口总值19.4万亿元人民币，比去年同期增长1.8%。分析人士认为，外贸增速已两年未完成增长目标，今年或将是第三年。 艰难的过程 认证叩门，已经成为中国外贸企业走出去的趋势性选择。“但认证又是一个过程艰难、花费不菲的事情。”青禾董事长于康介绍，2012年时，青禾正式向FIFA提出认证申请，前后耗时一年多，耗资不下千万元。“需检测的定量认证指标将近百项，包括足球在草皮上的滚动距离、弹跳高度，以及草丝上万次被模拟钉鞋转动摩擦后不能开裂等等。一项通不过，就要重新回炉投入研发生产、向检测机构寄送样品。”于康说，这是一个无比痛苦的周期循环。 突破技术难关之后，下一个门槛是“因FIFA对中国制造不了解”导致的高昂沟通成本。“大多数情况下，我们需就指标检测问题先与FIFA的官员交流，但他们又不是检测专家。以草坪的密实度为例，他们提出：‘你们的检测设备怎么是这样的？为什么与我们的检测设备不一样。’我们马上查阅资料，再向他们解释：‘设备虽然不同，但检测出来的两个指标可以转换。’”彭笑天说。他在青禾负责过申请“FIFA认证”的工作。 彭笑天对下一步的合作对象、FIFA委托的英国认证机构同样印象深刻，“典型的英国人做事风格，严肃、公正，yes就是yes，no就是no，完全不存在讲情面一说。” 2012年11月，草丝草坪指标检测完成，青禾在吉林省武警支队铺设的标准体育场，亦赶在大雪到来前竣工。“赶工期的那个月，我带着国际部、市场部的同事，以及那些铺装工人，天天睡在球场边的工棚内。”彭笑天回忆，他们在工棚里生的炉子因为失火，把一些同事的被褥烧没了，“差点出了人命”。 负责检测球场的两位英国认证机构的工作人员不久到来。俩人工作时的态度，进一步深化了彭笑天对英国人做事风格的印象。他注意到，在这条400米跑道环绕的面积8000平方米的标准足球场上，俩人以横纵每两到五米为一点，对球场的运动性能、排水性能和耐磨损度逐点检测，要求每点都满足上述指标。 2013年5月，中国国际体育用品博览会举办期间，青禾获颁“FIFA认证”最高级别的2星证书。为此，他们举办了一场面向客户的小范围对外推介会，同时邀请了英国认证机构的三位代表。彭笑天记得，这三位一贯“严肃”的代表被灌得酩酊大醉，“到最后连自己的酒店都回不去了，我们只好就近给他们开了房间。” 倒逼升级 相对于运动人造草坪这类细分市场，中国目前面临的贸易技术壁垒更多体现在食品安全领域。2013年以来，日本通过改制、修法、强检等手段，进一步强化食品卫生管理，通过技术贸易壁垒限制中国农产品[-1.63% 资金 研报]对日本出口的意图十分明显。此外，欧盟对中国禽肉等动物源性产品的进口尚未完全解禁。“农产品外贸可以说是内忧外患。”浩丰董事长马铁民分析，正因为中国食品[0.69%]安全立法相对滞后，少数国家针对国内个别企业、个别产品实施的疫病、药残限制措施，极易引发其他国家整体封杀中国动植物产品的出口。 为提升自身竞争力，浩丰在山东、上海、福建、河北、陕西的12个共2万亩核心示范基地，都已经通过“GLOBAL GAP”认证。这一发源于欧洲的认证标准，目前被世界范围内的61个国家的24000多家生产者接受，系农产品出口欧洲的“通关文牒”。 尽管认证过程同样艰苦，但马铁民至今庆幸浩丰选择了“GLOBAL GAP”认证。因为，后者对浩丰从种子到餐桌的全套生产流程与生产技术，均进行了改头换面的再造。“以生菜为例，我们的种子是在全世界一百多种种子中选取的，还要在山东进行三年左右的试验才正式育苗；育苗时使用的基质，从丹麦一家公司进口，由深山老林中枝叶腐烂后富含有机质、碳物质的有机土经高温发酵而成；滴灌用水必须使用深井水，远离地面污染物；收割生菜前，需对镰刀和筐子进行消毒；收割过程中，这两件工具都不能放在地上，以免染上尘土；从一刀割断生菜，到把生菜运到冷库，时间控制在两小时之内，以达到保鲜要求。在生菜抵达冷库前，冷库温度需控制在1℃-4℃。”浩丰副总裁马铁军介绍，这一系列流程管理，全部依据“GLOBAL GAP”的成型文件，“错一步都不行”。“GLOBAL GAP”规定，农产品农残标准需达到目标出口国家的规定要求。“欧盟有相应的农药残留标准，中国香港也有，加拿大和美国也有。这样一来，我们选取世界最严标准执行——日本‘肯定列表’——2011年收录的农药多达715种。”肖军表示，“农产品的农残标准达到‘肯定列表’要求，销往全球任何国家几乎都没问题。” 连续6年取得“GLOBAL GAP”认证的浩丰，其产品已出口到加拿大、日本、韩国、新加坡、马来西亚、迪拜、阿联酋、埃及等近20个国家和地区，一度占据韩国50%、新加坡90%的生菜市场。除此之外，浩丰还是肯德基、麦当劳等国际快餐巨头的主要蔬菜供应商。 认证不是万能的 虽说认证起步较晚，当公司名称出现在FIFA官网推荐的运动草坪厂家名单中，青禾董事长于康认为“之前的付出都值了”。 “我们每年生产的草皮，可以铺设4000多个标准足球场。这在整个亚太地区，都是最高产能。”于康介绍，借助“FIFA2星认证”，青禾得以进入FIFA举办的大批运动人工草坪招投标会，再辅以规模优势、成本优势，他们完全可以跟那些欧美老牌企业掰腕子。 目前青禾在全球运动人工草坪领域排名第6，已成为排名世界第1的荷兰赛尔隆主要竞争对手。“跟中国其他行业差不多，我们当年也是先购买他们的样本，而后研发出自己的产品。”彭笑天说。 目前，国内独立取得“FIFA2星认证”的企业，仅有两家，青禾是其中之一。这种稀缺的品牌资源，支持着青禾将自己的产品远销欧洲、美洲、中东、非洲、大洋洲的60多个国家和地区。 于康介绍，2013年，青禾的销售收入在5亿元左右，15%的产值增长和近三成的毛利，远超行业平均水平。 前期已从“GLOBAL GAP”中获益良多的浩丰方面认为，高水准的国际认证确实提升了中国外贸企业的质量标准、生产流程和品牌知名度，但它不是万能的。“现在，国内的农业企业中正在申请和通过认证的企业越来越多，竞争当然日趋白热化。”“GLOBAL GAP”带来的红利相对稀释的同时，浩丰总裁马铁民不得不调整经营策略，重新发掘国际市场。 “过去，我们的市场主要集中在日韩、新加坡。随着日韩经济形势走低，他们设置的贸易壁垒越来越高，带给我们的订单量也在减少。”马铁民后来发现，对比日韩，马来西亚等东南亚热带国家，对蔬菜的需求更为刚性。“日韩本身是温带、亚热带国家，具备一定的蔬菜自给能力。马来西亚不同，这个国家全年温度都很高，除了少量蔬菜可以在海拔较高的山区种植，大部分都依靠进口。而且，中国不仅是马来西亚的紧邻和文化同源体，同时又能提供稳定的蔬菜供应。这样一来，我们的业务中心开始向马来西亚转移。” 尽管煞费苦心，但马铁民还是以“不上不下、不温不火”，形容浩丰过去三年的外贸业绩，而相对其他下滑严重的同行，他们在新常态之下的平稳表现已算“相当不赖”。 |
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