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鬼谷子那些不能说的奇谋 中华鬼谷子学院阿信 终于又说到《鬼谷子》谋篇了，《鬼谷子》第三部分里的《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《决》是一个完整的体系，把鬼谷子纵横学的方法论系统的阐述了出来，揣摩，权谋，决策是纵横家不得不学习。比如《权篇》里介绍的话术的逻辑和技巧就不得不熟读，并且学以致用。《权篇 》主要说了几点。1、游说的流程和目的；2、五种话术对应的结果；3、信息收集，信息分析，信息反馈的的原理；4、扬长避短及五种常见的情绪辞令，也就是情绪控制术；5、九依，对待不同的，采用不同的辞令。通过学习鬼谷子，我们知道原来说话不只是简单的嘴巴吐字，而是内心谋略的一种表达。所以怎么说话这个问题鬼谷子已经告诉我们了，但是说什么话？就要从《谋篇》里学习了。 鬼谷子说：凡谋有道，必得其所因，以求其情；审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇；奇不知其所壅；始于古之所从。 谋略法则就必须要根据具体情况具体分析，在分析真是情况，认真的分析状况，才能确定三仪，也就是上、中、下三个原则，相互协调确立谋略，通过分析三仪才能找到漏洞出现奇计。这一套思维方式是复合天道的。还记得《孙子兵法》里说的以正合，以奇胜吗？说话也好，打仗也好必须出其不意攻其无备。 所以考虑计算才能谋略好坏，确定能力大小，揣摩形势变化这是成功的指南针。简单的是说就是遇到事情要考虑自己有没有能力有没有办法搞定，有没有了解实际情况，了解事情的本质这是关键。 人和人之间的关系分为有亲、疏两种，谋划也是一样只有同仇敌忾才能事半功倍，否则害人误己。所以当我们在谋划一件事情的时候一定要了解我和对方是否交心了，是否只是表面亲密，如果只是表面关系，那么事情就不可能成功，因为内部分歧比外部竞争更可怕。这一点在生意场上的朋友一定要谨记。 鬼谷子说，揣摩和权谋其实在诸子百家里都是一样的，都是一个道理，不管是道家，儒家还是法家，谋划都遵循着一个基本原则，就是变化发生事端，解决事端需要谋划，谋划出应对方案，然后讨论是否可行，然后进献谋略，进退是一种种处世的哲学，也是一种做人做事的艺术。在进献实施完谋略智慧就需要懂得后退，这是不变的道理，不管是法家的商鞅，韩非子，纵横家的苏秦，张仪都是因为没有遵循这个规律造成杀身之祸。所以，谋略的施行后就必须退让，这样才能根本的解决事情。反之，范蠡，张良则全身而退，善始善终。 所以鬼谷子总结道，仁义之人不要用利益去诱导他们，因为他们无欲无求，可以让他们出钱，勇猛之人不怕死，不能恐吓他们，要让他们承担风险，智慧之人懂得天地之理，不要欺骗他们，要把我们的道理告诉他们，让他们立功，这三种人分别对应着孔子、荆轲、张良，这三种人被鬼谷子称为“三才”，得其中一人就可成就大事。相反蠢笨的人容易被忽悠，品性不好的人容易被恐吓，贪婪的人容易被诱导勾引，刘禅 、秦武阳、和珅就是这样的典型，今天我们并不是要歌颂仁义，勇敢，鬼谷子说要学会利用这六种人，当然鬼谷子把规律也告诉我们了。 强弱，曲直，富庶不是天生就有的，是从基础开始的，是从挫折开始的，尤其是80后，90后要懂得这个道理，现在弱并不代表以后不会变强，现在没钱并不代表以后也没钱，关键是在于如何看人，用人，这就是道术。 赵本山的忽悠大法一 下面的内容其实是巩固昨天的内容，人和人的关系有亲疏内外两种，所以外亲内疏，要从内心着手谋略游说，内情外疏要从外面游说。具体方法其实和赵本山演的小品《卖拐》里的方法如出一辙，大忽悠根据范厨师的疑惑而不断调整自己的策略，并且赞同和总结了范厨师的想法，这是洗脑的第一步，接着大忽悠发现实际已经成熟，就让范厨师主动提出买他的拐，当然对范厨师动之以情，晓之以理，帮范厨师分析买拐的好处，并且为范厨师着想，如果不买拐，以后可能“智商余额不足”，这一招也是聪明的销售员经常给顾客洗脑的方法，比如销售员会帮客户分析利弊然后找到客户厌恶的事情，然后和客户“同情”也就是同仇敌忾的，声讨客户内心担忧的事情。 赵本山的忽悠大法二，当我们在叹服销售员精明的销售技巧的时候，其实鬼谷子早在2000多年前就已经说了出来，主要的忽悠大法是，通过接触揣摩对方真实心理继而恐吓对方，然后通过怂恿抬高自己并且歌颂对手来触动对方，接着摆现实举例子讲道理来证明自己的观点是对的，并且得到了对方的认同，接着阻塞对方的心智，然后扰乱欺骗误导对方，这就是计谋，其实和兵法如出一辙。忽悠是不是谋略，从谋略的本质上说，忽悠的确是谋略，但是前提是不要用在善良的人身上。 鬼谷子的心声 鬼谷子说计谋的使用，公开的不如隐秘的，隐秘的不如联盟，这句话有一个成语叫“结党营私”，当整个利益链建立之时那也是最恐怖的谋略。也就是相互勾结而彼此没有芥蒂这样的局面。鬼谷子说正谋不如奇谋，奇谋才能所向无敌，无坚不摧，所以要把握和不同的人说不同的话，比如游说秦始皇就要用奇特的观点来飞钳他，游说李斯，就必须遵循私下给他好处的原则。 说话也有禁忌，你和对方关系亲密就不能说见外的话，你见外了，人家也会见外。你和人家关系不亲密，就不要说涉及到别人隐私的话题，否则你就危险了，比如杨修就是因为不懂这个道理就被曹操给杀了，岳飞其实也是因为这个原因被杀的。不要做也不要说别人不想的事情而强求与人，“人所不欲勿施于人”，更不要跟别人说别人听不懂的话。对方喜欢的，我们投其所好，对方厌恶的，我们避而不谈。所以谋略的核心是隐秘谋划而阳道获取。相比之下秦桧的“莫须有”就实在愚蠢了。仅仅一个莫须有就让他遗臭万年。所以要除掉某个人就首先要纵容他，欲擒故纵之后，对方松懈了就乘机而入。无论遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深觉的人，可以托之以机密大事。，诸如王阳明这样的人，就可以把实际情况托付给他。 鬼谷子提醒我们，能知道本质的人，才可以用，如果不知道，是不能用的，这一点不管是对人对事都有效。所以关键是要驾驭对方，而不是被别人驾驭，能制人的是因为你占据主导权，受制于人的，是因为你的命脉被他人掌握，所以圣人是遵循隐蔽，周密的原则，而傻瓜才会把真是谋略公布于世。所以聪明人做事容易，笨蛋做是难就是这个原因。所以由此可以推断，死亡了就不会再复活，危险了就很难再转危为安，但是无为是智慧的最高境界，智慧放在大众面前，别人不得而知，能应用智慧在别人看不见的地方。既然用了就知道是否可行，选择事情为施行，这是为自己，发现不可以施行，选择事情而实施，这是把风险转嫁给他人承担。所以三皇五帝们的谋略也是以阴为原则的，也就是阴谋。俗话说，天地的变化，及其高深，圣人在世，关键是隐匿，不是因为忠信仁义，而是因为圣人达到了止于至善，致良知的知止境界而已。如果能彻底认清这种道理的真义，就可以与人交谈，假如双方谈得很投机，就可以发展长远的和目前的关系。 |
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