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放开美图，去掉滤镜，这个时代造就的科技产物，使得人人都在好奇女人最“真实”的一面，而行走于现实生活的场景中，为了在不同的场所展现最好的自我，走进造型店成为女孩们进行妆容的改造的渠道之一。 在O2O概念的广泛适用下，继美甲、美容、美发之后，美业中的“化妆”也被“上门”加以冠名，近日，定位于美妆O2O的平台“美到家”也正式进入到上门服务领域。
图：“美到家”创始人曾莞晴 为什么是化妆? “如果今天晚上可能是碰到你人生中非常重要的一个活动的时候，你需要化妆，你去找谁呢?我问问我身边的校友看他怎么回答，她会找谁?”这是“美到家”创始人曾莞晴创立公司前所做的市场调研。 CNNIC提供的数据显示，截止2014年6月我国网民规模达6.32亿，其中男女比例达到55.6:44.4，女性市场的潜在规模达到了2.7亿。 从100多位调研的女孩口中得知，在寻求化妆师渠道上，主要集中造型店、互联网渠道寻找以及在专柜购买产品附带的化妆服务，而在这三类渠道中，是否能够满足用户突发、及时、不可替代三方面的需求特点。 曾莞晴指出，快速找到一个专业的化妆师在特定的时间满足用户化妆的需求很难，然而这个市场需求大，无论是线上还是线下，都没有足够的企业提供服务来满足缺口，并且线下实体店周边辐射人群达到一定量级就很难以突破，同时面临高昂的门店费用和人员成本，难以支撑门店持续增长。 从“美到家”微信公众号不难发现，化妆师服务价格在200—800元不等，并且分为明星御用化妆师、专职化妆师、兼职化妆师三大类别。根据市面上造型店中化妆师价格标准，提供一次服务远超“美到家”所设定的价格，特别对于明星御用化妆师而言，“美到家”上门服务远远达不到“吸引”他们的标准，如何进行合理的管理? 在曾莞晴看来，化妆师作为职业，除了获得收入，很多化妆师的职业规划有“成名”的需求，实现可持续性的赚钱，他们需要这样的平台，直接与用户对接。目前，“美到家”与东田造型、毛戈平工作室已达成战略合作。 TO B撬动TO C市场 从最初打车上演的价格之战来看，烧钱成为O2O领域中企业快速占有市场的惯有措施，美业O2O最终会趋于价格战吗?在曾莞晴看来，“美到家”定位中高端消费人群，价格战不是用户真正的需求，今后会以竞拍等好玩的模式调动消费气氛。 2014年以来，美业领域逐渐细分，平台级的选手58同城推出独立品牌58到家，上门服务市场呈现火热之势，随着市场的发展，行业慢慢成熟，最终本地生活服务是否归为巨头的“游戏”，涌现并购潮? 曾莞晴认为，每个平台的“打法”不同，并且市场空间足够大，据介绍，“美到家”的盈利模式采用TO B带动TO C市场，即与企业合作来激活用户市场，目前“美到家”已与三星，毕马威、欧莱雅等企业达成战略合作;此外，与百合网、世纪佳缘等场景类平台合作也是“美到家”的盈利方式之一。 目前，推拿、家政、汽车保养、美业......能够实现上门服务的项目几乎已充斥在于领域之中，而美到家以化妆切入到美业O2O，其创始人曾莞晴表示，只有化妆这条线切下去，才能切到客户的消费纵深。据了解，在内测阶段，“美到家”已完成1000多单交易量，平台目前已签约500名化妆师。 推荐优质账号：声色音画（微信号： movietalking）准备好你的耳朵，时刻张开你的眼睛，各种影视、综艺、音乐资讯，千万别错过。 推荐优质账号：IT互联网（微信号： IT-internet） 互联网热点交流，IT时评解读，关注IT互联网。（长摁微信号即可复制） |
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