孙子兵法与领导管理艺术

锦囊妙计”多并非好事

薛国安教授说，战场上，美国人将孙子兵法用得很活，而商场上日本人又将孙子兵法融入其中。二战后，日本经济几近崩溃，可短短二十年就重新崛起，非常重要的一个原因就是活用中国的谋略艺术。我们是孙子兵法的传人，守着这样一座智慧的宝库，更有理由和条件学好用好它。

治军和管理不能临时抱佛脚

孙子兵法第一章开篇即讲：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”薛国安认为，把它改为“决策者，政府工作之大事，死生之地，存亡之地，不可不察也。”也完全适用于现代领导决策。领导面临重大决策时，要高度重视“察”字。怎样能做到“察”？他认为，可从“主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明”七个角度去分析。“主孰有道”是指宏观管理的策略，“将孰有能”指管理者的素质，“天地孰得”指营造管理环境，“法令孰行”指要加强管理制度，“兵众孰强”指增强管理硬件，“士卒孰练”指注重各级培训，“赏罚孰明”则是落实激励机制。要想在这七个方面都有优势，不能临时抱佛脚，而是重在平时建设。

谈到对“主孰有道”的理解，薛国安说，得道者得民心，得民心者得天下，因此“道”是第一位的。孙子所：“道者，令民与上同意也。”也就是说，领导者要使民众和自己一条心，形成上下一心的精神力量。有了这种精神力量，才能战无不胜。这与现代管理的核心是一致的，现代管理的核心是强调培养认同感。有了凝聚力、向力心、忠诚度，执行力就强。当领导就是要培养这种“令民与上同意”的认同感。而谈到怎样培养，他认为，就是要严修身、定战略、带班子。

培养认同感领导要严修身

第一，严修身是指严格加强领导自身道德修养，提高下属的向心力和忠诚度。孙子在《地形篇》中说：“进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。”孔子在《论语》中也说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”中国共产党能发展到今天，有赖于打江山的老一辈革命家严于律己，一心为大家，这成为带好队伍的关键。

第二，精心确立发展战略，正确把握发展方向和道路。要集中大多数人的利益目标，制定大家都认同，愿为之奋斗的战略。他认为，在这一点上毛泽东的智慧值得学习。秋收起义后，参加红军的人很少，土地革命打出了“打土豪，分田地”的口号，农民为了保卫分得的土地，很短时间就掀起了参加红军的热潮。

第三，巧妙驾驭领导团队，充分发挥集体智慧和整体合力。薛国安认为，在运用集体合力上，一定要吸取诸葛亮的教训。他凡事亲力亲为，动不动就施以下属“锦囊妙计”，但是，“锦囊妙计”多了，必然使下属产生严重的依赖性，且束缚了手下将领聪明才智的发挥。高明的领导选择有多方面才能的人，营造人才方阵，把发展态势弄得红红火火，人才自然就来了。

“智、信、仁、勇、严”是领导者必备素质

智：基层是实干，高层需巧干

把智放在首位，提醒领导者在纷繁复杂的环境里，一定要运用智慧。“以计代战一当万”运用智慧可以减少不必要的损失。其次要注意智随职迁。有的人在基层干得很好，但提拔到领导岗位却干得一团糟。基层是实干为主，高层是巧干为主，更需运用智慧。

信：诚信是立身之本

指诚信、威信。将领只有讲诚信，才能树立威信。诚信是立身之本，是商机之根，安全之基，也是发展之源。

仁：以情带兵仁爱有度

领导要有宽容的胸怀，让下属感受到仁爱之心。一个队伍有无凝聚力和向心力，在于领导人能不能以情带兵，同时孙子又强调爱要有度。过度关爱反而适得其反。所谓“升米养恩人，斗米养仇人”说的就是这个道理。

勇：关键时刻要敢于决策

一个领导者要有勇敢、顽强、坚定的意志。克劳塞维茨《战争论》中提到：“没有胆量就谈不上杰出的统帅。”薛国安说，红军长征途中，作战冲锋时，共产党的军官喊的是“跟我上”，而敌人喊的是“给我上”。一字之差，勇怯立判。而领导身先士卒的勇气也是激励士气，提高战斗力的关键之所在。国民党人多、装备好，但却被红军打败，差就差在精神力量上。

职务越高，虽不用时刻冲锋在前，但也需要无畏之勇，更需要大智之勇。这种大智之勇体现在关键时刻敢于决策，敢于承担责任。

61年前，毛泽东作出抗美援朝决策，就体现了这种大智之勇。当时中国经济百废待兴，要跟美国打仗，很多人反对。毛泽东思虑多日，终于作出了派志愿军出兵朝鲜的决定。连续三次战争大获全胜，将美国打出了北朝鲜，也将我国东北的安全边境向南推进了500公里。正是因为毛泽东的果断决策，打出了国威、军威和斗志。所以61年来，我们一直享受着毛泽东大胆决策带来的和平。

严：从严治军得民心

包括严于律己，思维严谨，严格执行制度。秋收起义后，跟着毛泽东的人很多是没有经过严格军事训练的普通人，怎样才能使这支队伍有别于土匪和旧军队。三湾改编后，毛泽东颁布了三大纪律八项注意，严格约束官兵，红军赢得了老百姓的爱戴。这也延续成为我党治军的基本方法。

有了规章，还要严格执行。1937年，时任红军抗日军政大学第三期第六队队长的黄克功因为逼婚不成，杀死了恋人刘茜。该不该宽大处理这样一个年仅16岁就参加革命，跟着毛泽东上井冈山和长征的老红军干部，中共中央和中央军委在毛泽东的主持下召开会议，经过慎重讨论，决定将黄克功处以死刑。