终端渠道销售，客户总是敷衍拒绝我，怎么办？

你好,我是做润滑油终瑞的。在拜访一些客户的时候，一上来，就和你说我们用开什么什么产品，开不开票，数期多少，就叫你回去报个价过来，都不给机会我们介绍公司和产品什么的，就把我打发了。 请问这种情况下应该怎么办？


回答：
越靠近终端，靠近下游市场，对产品的价格越敏感，这就要求你做越多的工作。

第一、要对行情非常敏感；

第二、要熟悉所有税、**的点数、方法；

第三、要掌握给回扣的技巧。

给回扣是门学问，价格一般都不能急着报，尤其是正规的书面报价。如果他有兴趣回扣，一个书面报价就绝了生意路了，其实如果你行情敏感抓的准，根据他的规模，单独口头的报价就应该知道什么价格做下来。

其实方法很多，客户不同用的方法也不同，要根据客户采购的性格考虑，是先讨个价等他还价，还是直接报底价示意他往上加他自己想的，还要根据你跟他的关系，呵呵，这个就需要你的功夫了。

另外要分清客户对你是敷衍还是因为他本身就是个老采骨，对行情很了解。

记住：成交=人情做透+利益驱动。多拜访客户，数量级拜访，把人情做上来。后面的事情就简单了。