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当加薪成为一种遥不可及的奢望时，当老板放言“你的辛苦我知道，想要加薪办不到”时，我们要予以怎样的反击，让老板不得不给你加薪？且看—— 也许老板会主动给你加薪，但都是象征性的，并非与自己能力相对称。具体加多少才算是合适?既能肯定自己的能力，也在老板接受的幅度内。 首先，了解行业薪资水平。对于行业内整体薪资水平要有所了解，可在各大招聘网站搜索，所谓货比三家，尽量多比较，取其中间水平。当然，最快捷的方法是通过猎头公司，获得竞争对手同等职位的待遇。其次，对自己能力的深刻认知。问自己三个问题：是否发挥了自己的才能?是否能够胜任这份工作?对公司而言你是否仍有利用价值? 再次，公司的发展前景。公司只有赢利的时候，加薪才有可能，若公司也处于困境或是刚刚起步，那就得把加薪的愿景努力转化成工作的动力了。当然，这也是特殊情况。 你自身的优势在哪里?你能够为公司创造多大价值?答案，就是加薪的关键。 如果每位职场人士可以将自己的生涯发展与企业的发展结合到一起，以自己与公司的共同发展作为工作的长久目标，那么加薪也不过是事业上升的一种表现，当工作业绩达到了一定程度必定为公司带来了相关效益。实现了这一个目标，也就达到了涨薪的前期准备。 职业规划师建议大家可以从以下三个方面入手，收集到你可以被加薪的现实依据。可以说这些是许多职场中人的梦想。然而，机会只会垂青那些有准备的人。 第一、含金量增加了。就本行业或本职业方面考了个什么证，之前加入公司时是会计初级，通过自身努力，现在已是中级职称了，自身资质也增加了，工资方面当然也要有所表示。要知道自己的身价。了解自己在公司的价值、自己的职务在市场的价值等，正确评估自己的身价，越合理的数字越可能被接受。 第二、业绩体现。今年整体销售业绩比去年提高多少个百分点，开拓了多少个空白市场，开发了几个大经销商，为公司产品进入国际市场打了前锋战等。 第三、职责范围。不仅工作量增加了，负责的范围也增加了，作为人事助理，本来只是负责招聘即可，现在还要负责考勤、新员工培训及后续岗位适应度调查。 第四、加薪的谈判内容不仅是薪资，还要考虑福利、职责、工作时数等。 如果遭到拒绝，要问为什么。跟上司一起设定可以加薪的标准，让自己未来一年的工作有清楚的努力目标，增加下次要求加薪的成功机率。 保持正面的态度。如果没有如愿加薪，把目标放在未来。 加薪前期的工作都准备充分了，有了这些底，万事俱备，只欠东风。怎么跟老板谈加薪、怎么说服他，在什么时候提出把握最大呢？一般都会认为是当然老板心情好的时候。但是，若能达到最佳效果审时度势也是有法可循。 一、单刀直入 遇到讲道理的老板，他很欢迎你跟他有话就说、实话实说，因为这有助于实现与员工的有效沟通，从而降低管理风险。要注意的一点是，你一定要有充分的理由来证明自己值得加薪。 案例：在一次员工聚餐会上，Maria偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不到的“内幕”：对方跟她同在一个部门，拿的工资却是两重天。“论业务能力和业绩，我比她强；论资格，我比她还早进公司半年。难道仅仅因为她的文凭比我高那么一点点，就注定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老总的办公室去说理。 在“员工间不得随意打听工资”的制度下，Maria当然不会说得知某某人工资比谁高，而是直截了当地要求老板给自己加薪，当她将自己值得提升的理由一个个罗列出来后，老总笑着说：“行，你很有勇气，就凭这敢作敢为的性格，我就给你加工资！不过，加薪是对你以前的工作的肯定，以后还要倍加努力，公司不会亏待你的！” 点评：如果你真的行，那就不妨大声说出来；但如果你只是想当然，那么劝你最好还是不要去冒这个险，否则，难免要碰个大钉子，还给老板留下一个“干活不灵光，要钱不含糊”的不好印象。 二、行动攻心 有的领导并不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法，他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板，你自然要用行动来打动老板的心了。 案例：澄江连续几次在部门的绩效考核中排名靠前，但薪水就是没涨。于是他认真总结了一下，发现主要是由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极，只知埋头苦干做自己的事，不知道将工作做得更好。 从此以后，他不仅把自己的工作做好，而且把尽量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，他还尽量帮助同事，适当加班什么的。两个月后，同事、主管都对澄江的评价有了质的提升，等到项目成功收尾时，澄江的工资袋里也比从前鼓了许多。 点评：这种办法的好处是员工不必花过多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能赢得领导的“芳心”。 三、以退为进 任何一个聪明的老板都明白，为优秀的员工多花一点钱是值得的。但老板毕竟是老板，在员工身上花的成本越低，他得到的利润就越高。所以如果你不给他敲敲边鼓，他也就“能糊涂时，且糊涂”了。 案例：“没办法，我们的工资都是面试时谈出来的。”Tina虽然是公司里的业务骨干和销售部经理，拿的薪水尽管比同行的高，但他在工作中的付出太多了。“我不满意目前的工资水平，现在我能做的要么是跳槽，要么是让老板加薪。”于是Tina很快递了份辞职报告，聪明的老板自然明白了，第二天就答应给他加薪。 点评：记住，你必须是有资格给老板敲这个边鼓的人。否则可能收到适得其反的效果。另外，本着“拿多少钱，办多少事”的原则，在你打算向老板要求更多薪水的同时，最好先掂量掂量自己够不够份量，有没有能力承担今后更沉重的工作压力。 该是和老板要求加薪的时候了。但是，怎么谈呢，希望加多少呢？第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要长工资。你应该先向公司说明你的能力和价值。比如，你去年的销售业绩，你如何为公司争取到一个关键的客户等等，要全面介绍自己的业绩和能力，并强调因此你对本部门和公司做出的贡献。 如果你一直保有良好的业绩记录，并且始终表现出色———工作努力、具备创造力，你的加薪和提升会来得更快。仅仅在你提出要求的前一周才开始加班，是不起作用的。 不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心，谈工资的时候就不要不好意思，要理直气壮。你要给自己信心，鼓励自己，要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己，你才有可能说服老板。 何时开口提出加薪，也需要技巧。要选择你的老板比较轻松的时候，在他忙的时候，比如赶着去开重要会议时，最好不要谈这件事。要挑选合适的时机，比如公司近期业绩增长，或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候。 跟老板提加薪，咱得挑日子，比如说公司销售业绩攀升的时候，老板正高兴呢；比如说咱刚接手了一个重要Case，马上就要披荆斩棘；比如说行业旺季，人手比切糕还金贵的时候……而且，除非是年终考核，平时，谈加薪就像……约火包，私下里勾兑的，那是情调，当众跟人家说我要……就是不懂爱！ 在加薪的时机选择上，我们还需要注意以下细节。 1、不要给领导留下坏印象 比如，如果你总是在完成一项较大的项目之后找领导谈薪，领导怕把你惯坏了，从而形成每有业绩必须加薪的“不良心理习惯”，势必会选择在适当的时候以适当的方式来压一压你;而如果你总是在即将承担重要任务之前提加薪，领导自然会在分配任务之前反复掂量，从而不敢再把重要的任务交给你，这无疑会影响个人的长远发展。 2、不要扎堆提加薪 年终岁尾正是加薪的好时节，提加薪的人一般较多。此时提加薪，一定要注意和大家错开时间，不要在大家都神神秘秘地找领导“汇报工作”，出来之后或垂头丧气、或眉飞色舞(有的人故作严肃，但嘴角、眉稍总带有一丝掩藏不住的得意)之时去找老板谈薪。否则，领导刚应付完一个你又来了，岂不自找没趣? 3、业绩突出的人不要率先提加薪 给第一个人开加薪的口子，领导会在潜意识中把这一加薪额度作为参照物，其他人的加薪水平以此为基准上下浮动。因此，第一个人的加薪一般不会太高。而如果你业绩突出，第一个提加薪岂不亏哉? 4、 业绩较差的人应该最后提加薪 如果自认为业绩较差，应该选择在所有人都找领导谈过之后再去，且不可傻乎乎地去打冲锋。 其一，业绩好的人还没提呢，你首先冲将出来，领导一定不会太高兴。 其二，一般地说，领导都有一个加薪额度，在所有人都谈过之前，他一般不会“把子弹打光”，而是要留有一定的机动指标。如果其他人都提过了，此指标闲着也是浪费，你此时来岂不是拣漏? 其三，其他人都谈过之后，领导的加薪“年关”基本过完，心里压力陡然减轻，此时正是业绩差的人谈薪的大好时机。 总之，人才管理是一个很微妙的领域。各种决策既要讲科学，又要讲艺术，这是需要个人感觉的，绝对不可以稀里糊涂乱来哦。 第一考虑，如果老板不同意加薪，你应该和老板谈一下，怎样才能加薪，是否能以其它方式补偿。 如果老板不同意加薪，你应该和老板谈一下，怎样才能加薪，或者是否能以其它方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。如果，你做这份工作的时间并不长，那么，你还是要收住心，好好坚持干下去！除了薪水之外，工作还有另外的价值，即干久的员工都有属于自己的空间。? 而对待这个问题，还是那句老话：要具体情况具体对待。比如，你是新员工还是老员工？是平均加权指数低的一般岗位，还是指数高的重要岗位？你是骨干员工还是普通员工？等等。这些都是加薪与否的条件。现在假如你在这份工作中干了很久，例如2-3年以上，老板从未给你涨过工资，那你可以提示老板一下，或者正式提出加薪申请，这都是合理的。如果，你做这份工作的时间并不长，那么，你还是要收住心，好好坚持干下去！除了薪水之外，工作还有另外的价值，即干久的员工都有属于自己的空间。 有一个真实的故事：小李大学毕业应聘于某专业公司做文员。开始时，她兢兢业业工作，很快在公司中有了自己的空间。但是，随着时间的推移，业务熟悉了，她的干劲也渐渐消失了。此时，便感觉自己是个老员工了，应该得到更高的工资。于是，对老板交代的工作开始心不在焉。老板看在眼里。半年后，一位能力不如小李，却非常勤苦的员工成为部门主管。小李直到离开这家公司时仍然拿着最初的那份薪水。 这个故事告诉我们，老板既然聘用了你，他就会注意到你的表现，没有一位老板不想留住优秀的职员。因此，不要担心自己的努力被忽视。过于看重薪水，除了导致自己心情不舒畅外，还会使自己丧失今后发展的机会。要风物长宜放眼量，在平凡的工作中，成为不平凡的人！。 第二考虑，如果你能力够强，提示后老板还不给加，可以在私下悄悄找其他工作，准备跳槽。 职场成长初期机会和能力是你最需要获得的财富，付出与回报成正比这是社会学的能量守恒法则。当你努力到一定程度，如果老板不给你加薪，到时吃亏的老板，不是你。
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