资本时代的电商市场早已不适合屌丝卖家生存,千篇一律的产品和水涨船高的推广成本,你还在学滴滴快的打价格战,作死。唯一有救的就是把自己包装的有逼格一点,无论傻逼还是逗比,只要装得了逼,你的产品就有了“有梦想的屌丝”般的附加值,你的营销推广就有了与众不同的主题,让消费者为你的逼格买单。 首先,定位。要清楚了解自己的商品和市场定位、消费者定位。说人话就是:你是卖啥的?你想把啥卖给谁?同样想把这啥卖给这群谁的还有谁?产品和定位这是一切策略的基础。你知道了产品的特色,要卖给哪群消费者,他们有什么喜好,就可以开始打造逼格店铺的第二步:取名和包装了。 二、取名。 取个易辨识又好记的名字,建议2~5个字之间,一定要简单好记,最好跟卖的产品有关联,有特色的话就更好了。再比如像 “黄小姐?私房打底”,店主还将“黄小姐”作为商标注册了,从店名就可以清楚明了的知道店铺所卖的商品,无论是书面还是口头传播,都可以品牌及产品一举两得。并且品牌slogan是"卖我会穿的打底,做你最爱的姑娘",这样的文字有一种直击你心的亲切感和认同感。 三、装修。 店铺的装修风格能直接体现你的逼格,但是装修风格是由你的产品和定位来决定的。 看看,连收藏都做的这么有逼格,这么与众不同,墨香十足。 如果是走的是2b风格,那就彰显你搞笑逗趣的手段吧,比如下面这家店,店名是“我们都爱大便时看书”,装修用色彩鲜艳的明黄色为基调,用美国动画情景喜剧 辛普森一家作为“代言人”,多么欢乐多么逗比让人一眼就会记,时常出现在2B青年们婶婶的脑海里。 所以不管是文青还是2B还是普通,找到适合自己的那个风格,找准自己的客户群体的共同点,再由点到面的放大,就不怕装修没逼格。 四、宝贝图片/宝贝详情页宝贝图片/宝贝详情页也很重要,就算是代销一键上传供应商的图片包,也进一件货来拍照吧,最好打上你家的LOGO。尽量让所有照片都保持同种风格,尤其首图结构角度要相似,别几件衣服是平铺、几件是模特、几件是网上扒拉下来的明星照,乱七八糟像小商品市场。LOGO要么不打,要打就打在同一个位置上,最好不要盖住模特的脸,那样会显得你是小作坊个体户找个漂亮的朋友拍照都做不到(虽然可能的确是)。这就是最基本的品牌输出规范,统一、整洁,再加一点自身特色就更好了。 上图为正面例子,简洁统一的背景和拍摄风格,同一个模特,文艺复古范的气质文艺复古范的产品。 五 包装和售后 好了做到以上几步,你已经在网上用逼格征服那些购买你宝贝的粉丝了,那么接下来就是让粉丝见证逼格的时刻了,宝贝经快递寄达买家们手中,要拆包验货了!
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