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这几年，无论是从产品设计、制造还是营销上，精准化定位都是一个趋势。 所谓精准化，就是找准自己的客户群，并满足这部分群体特定的需求。而服装作为体现人们个性化的重要手段之一，它们的生产企业，更需要将这种精准化定位发挥到极致。 目前，国内的服装市场大致可以分为高端和中低端两个领域。在中低端领域，消费者追求的是时尚多变的款式和适中的价位；而在高端领域，消费者对价格不再那么敏感，品牌和精致考究的做工变得更受关注。 那么，如何实现这两个领域的精准化定位？笔者认为，“快时尚”和“个性定制”，正是应用在中低端和高端市场的两个最佳模式。它们都可以根据消费者的不同需求，通过在设计、生产、物流、销售等等一系列环节的设置和布局，贴切的满足消费者的需求。 现在，传统服装品牌被电商冲击的声音不绝于耳。但实际上，传统服装企业做不做电商绝不是转型的关键。由于庞大实体店的存在，传统服装企业根本不可能完全向电商转型，而电商也没有能力覆盖全部的服装市场，毕竟在实体店的亲身试穿，对消费者来说仍旧是一个重要的、不可替代的购衣体验。 因此，在未来相当长的一段时期内，传统服装店和网店都将是一种共生共融的存在。眼下，传统厂商和电商需要共同花大力气研究的，就是如何通过自己线上线下的不同属性，更好的运用精准化定位的原则来满足消费者的需求。否则，即便传统品牌开设电商平台，也会因为定位不精准而失败；而电商即便暂时拥有了销量，也会因为缺乏定位而不能够长远。 其实现在在中低端市场，快时尚是一个非常流行的概念，国内的品牌中，海澜之家、阿仕顿等等都是这个模式。在这两个品牌中，一件衬衣的平均价格仅在100元左右，一件羽绒服也不过在4、500元左右，但却拥有多种时尚的款式和颜色。衣物上从夏装到冬装、从皮包到鞋、从腰带到袜子等应有尽有，消费者完全以超市自选的方式，来选购适合自己的款型。 这种品牌的特点是，其实体店都在线下城市都达到了一定的覆盖率，使消费者去实体店购物非常方便，且店中售价非常合理，而网上的售价也与实体店一致，因此消费者与其在网上购物，还不如到实体店中亲身试穿挑选，同时还能享受到店员热情的服务。 而事实也证明如此，在2014年传统服装企业普遍遭遇大幅下滑的趋势下，海澜之家和阿仕顿都获得了逆势增长。据海澜之家发布的2014年前三季度报告显示，其营业收同比增长70.5%，净利润同比增长83.57%，并预计全年净利润将大幅增加至1550%—1600%。而阿仕顿也在成立的短短几年内，年营业额接近10亿元。 而高端市场，实际上就是个性化定制的天下。 所谓高端市场，并不仅仅代表着价格的高昂，而是消费者对品牌内涵和心里情感上都有着更高的诉求，而个性化定制就正好可以满足消费者的此类需求。 例如国内最早开创互联网定制的红领集团，其凭借数字化大工业3D打印模式，将3D打印逻辑思维创造性的运用到工厂的生产中，成功的解决了个性化与工业化大生产的矛盾，实现了消费者99%的个性化定制需求。其销售数据也证明了这一模式的成功，红领集团2013年生产服装700万套件，实现销售收入16.76亿元；2014年产值约20亿元，MTM(Madeto Measure)产量每天约2600到2800套件。 国内资深专业人士曾纷纷指出，比起高库存、且很难形成真正品牌化的成衣市场，零库存压力的个性化定制在国内仍然是一片蓝海市场，拥有着巨大的发展潜力。 而今除了红领外，一批借助云计算发展服装定制的企业也在顺势而起。如七匹狼、绍兴网上轻纺城、好购网、男装定制品牌“私家裁缝”、恒龙等等企业，目前都在积极的对服装云数据和云定制模式进行创新和探索。 总而言之，不论是快时尚还是个性定制，都是近几年服装行业的新兴模式。它们无论是在设计生产，还是在物流销售等环节上，都要求传统模式进行大刀阔斧地改变和创新，目的就是为了满足新时代下消费者的新需求。而创新，正是帮助这些企业引领服装市场的制胜法宝。 |
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