【世界晋商网讯】2011年7月，偏隅晋东南的晋城银行来到省会太原。2013年6月，山西尧都农村商业银行股份有限公司（简称尧都农商行）太原迎泽小微企业专营支行获准在太原开业。2013年11月，长治商业银行获准更名为长治银行之后，就有消息称其将在今年到太原发展。尽管长治银行到太原开设分行消息尚未得到官方确认，但地方银行竞相进军太原的号角已经吹响。 山西财经大学财政金融学院一位不愿透露姓名的教授告诉记者，地方银行到太原发展是对其品牌的一种提升、业务规模的增长，但一定要做好定位。 榜样的力量 作为省内一家地方银行，晋城银行太原分行2011年8月正式开业，可以说是最早来太原发展的省内陆方银行了。其官方公布的资料显示，晋城银行除在晋城有24家营业网点之外，目前已经正式营业的分行有太原分行和朔州分行。 根据中国银监委网站公开的行政许可显示，晋城银行在吕梁和运城开设分行目前已得到批复。该行目前从业人员 1400 余人。截至2013年年末，资产总额为425亿元，各项存款余额278亿元，各项贷款余额132亿元。 晋城银行太原分行工作人员告诉记者，太原分行目前拥有4家支行，今年还将再开设 4 家支行。除此之外，该行已在太原市设立了20多个ATM（自动取款）机网点。 最让这位工作人员感到自豪的是，短短两年多时间，晋城银行在太原就取得了长足发展，吸收存款上百亿元，其业务量目前已占到全行业务量的40%，太原市客户突破5000多户。 据了解，晋城银行的小微企业贷款产品最低放贷额度只有3000元，最高则达到500万元，满足了小微企业不同阶段的发展需求。 后来者实力不可小觑 去年在太原成立支行的尧都农商行尽管前身是临汾市尧都区农村信用合作联社，但其实力并不比晋城银行弱。该行官方资料显示，截至2013年年底，总资产达到550亿元，各项存款301亿元，各项贷款207亿元，实现总收入30.9亿元、实现经营利润10.2亿元，净利润6.4亿元。 晋商银行官方公布的资料显示，该行截至2013年年末，资产总额达到1315.13 亿元，累计实现经营利润57.74亿元，上缴税费20.39亿。 工作人员告诉记者，尧都农商行在临汾当地有88个分支机构和介休华都、汾阳九都两家村镇银行。业务量占到当地所有银行包括四大国有银行在内的50%左右。 一位曾在山西师范大学上学的学生在记者提到尧都农商行时露出羡慕的神情，他说两年前在临汾上学的时候，就知道该行实力非同一般。 2013年6月，尧都农商行正式进军太原，成为继晋城银行之后第二家在太原开设分支机构的地方银行。 长治银行与晋城银行和尧都农商行相比，实力相对较弱。该行前身为长治市商业银行。在长治市、城郊和县域拥有23家支行，同时发起成立了两家村镇银行。目前资产总额186亿元。 按照该行新的五年规划和“更名、跨区发展、发行上市”三步走战略，长治银行下一步目标将致力于成为地方经济的主力服务银行，中小微企业的首选品牌银行，贴近社区、贴近百姓的社区亲民银行，实现现代化银行的跨越式发展。 争抢中小微企业蛋糕 晋 城 银 行2011 年 进 军 太原之后，其最为吸引人的口号是“草根银行、尊贵服务”。记者当时采访晋城银行太原分行行长于新慈，他认为晋城银行在业务上的定位是个人、微小企业和小企业，完全避开同其他股份制银行和国有银行的竞争。 晋城银行太原分行工作人员告诉记者，目前在太原的5000多家客户中，绝大多数为小微企业。 晋城银行董事长贾沁林在该行朔州分行开业上的讲话，更是将晋城银行市场定位说到极致。他说晋城银行是一家草根银行，服务的是城乡居民和中小企业等草根客户群。 “草根银行，尊贵服务”是晋行的企业使命，坚持为草根客户提供尊贵服务就是晋行存在的价值，也是晋行对客户最朴实的承诺。晋城银行将带着先利他、后利己的大爱精神，以仆人的姿态像小草一样坚韧、低调、乐观、谦卑地扎根到目标客户群中，做客户的生活保姆和财富管家。 有统计显示，2013年我省中小微企业突破12.9万户，占全省企业总户数的比重达到99.7%，从业人员比上年同期净增加16万人之多。山西省中小企业局今年的目标是全省全年新创办小微企业两万户以上，新增加规模以上工业企业 200户。也就意味着至今年年末，我省中小微企业将突破15万户。 如此庞大的客户群，无疑将成为更多银行争抢的目标。“做小微企业的伙伴银行”是尧都农商银行的战略定位。而于2013年6月开业的太原支行，其名称为太原迎泽小微企业专营支行，更进一步显示了尧都农商行来太原发展的定位。一位工作人员称，太原迎泽小微企业专营支行将坚守定位、肩承使命，情系小微，用心服务。 山西财经大学财政金融学院不愿意透露姓名的教授称，与国有四大银行和股份制银行相比，我省地方性银行实力相对较弱，且不说能否争抢到大的客户，即便是抢到一个大型企业，动辄上百亿元的贷款是地方性银行根本无法承担的。更何况现在地方性银行在对大客户的争夺上根本不是大银行的对手。 这位教授告诉记者，由于四大国有银行长期以来一直以大型企业为目标客户，而且在对待中小企业融资上态度傲慢，手续繁琐。因此为其他股份制银行和地方性银行留下了生存空间。地方性银行这几年在小微企业融资方面都做得不错，不仅手续简便，融资成本也相对较低。 市场饱和与品牌提升 据 记 者 了解，目前除国有四大银行在全省各地拥有众多网点之外，大多数股份制银行也纷纷将网点开设至各地市。其中包括我省的晋商银行，目前在全省共设营业网点65家，其中太原市设有54家经营机构；省内设有大同、朔州、吕梁、临汾、运城、长治、忻州7家分行及孝义、河津、洪洞、柳林4家县域支行。其晋中和晋城两家分行已通过山西银监局批准，正在筹备之中。众多银行进入地方进一步加剧了地方性银行的竞争压力。 山西财大不愿意透露姓名的教授告诉记者，除面临与实力强大的国有和股份制银行竞争压力之外，地方性银行走出去最直接的因素就是在当地的发展已基本饱和。也就是说该设网点的地方都已设立，再也没有发展的空间了。 该教授说地方性银行走出去是好事，一方面可以提升银行的品牌，将地方性银行业务拓展至全省甚至省外；另一方面通过银行的“凹地”效应，可以在全省吸收存款，然后用这些钱来更好地支持地方建设；还有一个好处就是这些地方银行原本只能在当地服务自己的客户群。随着太原和地方人员往来密切，持有地方性银行卡的客户来太原办事，需要钱的时候只能通过别的银行来提取。开设营业网点之后就不同了，更加方便于自己的客户。 该教授认为还有一个好处就是现在地方性企业实力也在增长，很多企业已在全省设立分公司。而随着地方性银行网点的逐渐增多，也保证了客户发展到哪、银行业务开展到哪，不丢失客户。 说到品牌提升，晋城银行太原分行工作人员很有感触，他说如果放在以前，晋城银行想要在全省范围招聘人员的时候，很多优秀人才一听说去晋城工作就打退堂鼓。但现在不同了，因为在省城有分行，人员素质提高许多。 商报记者 冯伟 漫画/赵长安 |
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