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不是在妇女节，而是在5月25日连续给全国女性派送1亿片卫生巾包邮。陈章文不但重新定义了卫生巾，也重新定义了妇女节。
市场细分的号子一吹，90后再也坐不住，听罢马云雷军的创业鸡汤，男生女生都热血沸腾，看遍微信开店日赚一万的胡诌励志，都坚信坐在校园也能闷声发大财。他们跟在超级电商屁股后边，加盟个平台，背靠着脚下的大学，磨破嘴皮子赢得供货商信心，开始鼓吹高快好省的服务，梦想用低廉的价格，甘愿累死的信念，占领自己大学的市场，辐射周边高校和社区。 其间昙花一现者无数，有人赚足了学费洋洋得意，店大欺客；有人不堪模式复制，竞争者口里夺食，有限市场分割殆尽；也有的是合伙人回家生孩子或考上公务员，留着自己孤军奋战，战死沙场。 闲话扯远，但也不远，不是所有的大学生创业都死盯着线上外卖、水果上门和名品代购。收回来说说午后科技和午后卫生巾的创始人。午后科技的创始人是90后的陈章文，他和一般的90后大学生创业者有什么不一样？ 重新定义卫生巾要够胆量 在创办“午后科技”之前，陈章文已经创办过两个公司，而他才大学毕业两年，小伙子谈过一个女朋友，疼女朋友疼的要命，每个月女朋友小腹疼他也疼，“同病相怜”，带到医院问诊，说是长期使用荧光剂超标的卫生巾。陈章文下狠心研究荧光剂这种化学物质是怎么伤害女人的，结果发现，荧光剂只是可能致癌，前提是摄入体内，卫生巾是种处于外用与内服边缘的必需品，国家相关标准严格规定，禁止餐饮用纸巾等产品添加荧光增白剂，却并未对卫生巾中的甲醛和荧光增白剂等物质做出任何规定，那不管荧光剂是不是罪魁祸首，劣质卫生巾引起广大女性身体不适已成事实，女朋友姨妈来了本来就受罪，用个卫生巾还让痛苦加倍，这种产品的罪恶堪比黑心棉、地沟油和三聚氰胺！陈章文一直标榜自己爱女人，男人都爱女人，是可忍孰不可忍。 陈章文觉得要斩草除根，不让添加有毒化学剂的卫生巾祸国殃女，只有重新定义卫生巾产品标准，另起炉灶，研发一款绿色无公害卫生巾，这听上去像是要回家种菜，当然，午后卫生巾也是白色的。 我们很难知道市场上多少品牌产品是打着责任、品质、健康的旗号做广告，只有东窗事发才会恍然大悟，原来丫的是骗子，午后卫生巾唱腔高调，起步晚，起点高，从上线抢购加大范围赠送，已经名声在外，覆水难收，重新定义的卫生巾虽然来口碑，用过的人都说好，陈章文本人也被赞为“妇女之友”“妇联储备”，但是午后科技并没有在短时间引发产业变革，荧光剂超标的卫生巾依然泛滥在超市的货架上。 午后卫生巾的重新定义似乎也只停在理念上，虽然包装出众，简洁大方，附带一本使用说明，“尽善尽美”“中国最贵的卫生巾”“高端卫生巾”“活着只为保护女人”等等溢美之词，赚足了眼球，这些创意颠覆了传统卫生巾的销售模式，但关于产品质量，目前尚没有官方信息佐证，单凭10万条客户反馈已能窥见午后没有辜负妇联的希望，“活着只为保护女人”的口号没有空喊。 好在午后出道至今也算极为克制，遵从行业道德，全国琳琅满目的卫生巾品牌，没有黑过谁，也没有赞过谁。午后就像“闷牛拉大车”一条道走到黑，在自己确定的路上精耕细作，重新定义卫生巾，确实需要勇气。 送1亿片卫生巾要有魄力 不是在妇女节，而是在5月25日连续给全国女性派送1亿片卫生巾包邮。陈章文不但重新定义了卫生巾，也重新定义了妇女节。午后官网上线的第一弹，就是自主声明创立女人保护节，要连续半个月送出1亿片卫生巾，和京东天猫的假福利不一样，午后真的给每天签到的账户包邮了，有个武汉的女生积攒半个月，又是签到又是砸金蛋，得到2578片卫生巾，核算人民币2668元，这些钱足够她买好几年的卫生巾了。 1亿片卫生巾不是小数目，按照午后的售价算，一片约合2元钱，成本再低也不可能低于5毛钱，何况午后标榜做高端卫生巾，原材料成本根本降不下来。妄想一炮打响，自然不惜血本，就怕血本无归。截止到6月10号，午后只送出了1429981片，完成页面目标的百分之二，并没有像预期一样送出1亿片，但是却在半个月时间内，参与人数达472660，砸金蛋5719924个，直接受益女性超过10万，这个效果堪比刚起步时的小米手机。 明白人都知道，送1亿片只是噱头，送多少都是成果，午后的第一炮，创造了互联网营销的又一个奇迹。作为一个刚上线的企业直销官网，在短短数月时间内创造的行业影响比直接订单额更让陈章文高兴。世界杯期间，靠前期轰动和上个月来大姨妈的老顾客，直接产生订单额346万。 送1亿这个重大的决定，是一个全新的打法，小商品线上布局的行家也只能望其项背，没有强大的财力支撑，缺乏有效的渠道推广，没有可靠的产品质量，任何人都玩不转。先前网传小米雷军私下投资了午后科技，雷军的个人影响和渠道资源成为午后的坚实后盾，但这可能只是沽名钓誉的说辞，不可否认的是，午后的营销和产品定性，都透着小米气质，官网直销、单品单打、限时抢购、高性价比，似乎都是在复制小米模式。科技产品的营销基因移植到女性日用品还是第一次，雷系军团的创造力确实影响深远，百试不爽。就是苦了那些来了姨妈还要抢购的妹子们。 为了让午后卫生巾快速覆盖全国，传统打法是登陆各大超市卖场，进入社区和村庄便利店，但这在布局上蕴含高额成本，午后把这笔钱直接省下来，用作1亿片的派送，效果居然来了个大翻转。线上直销直接减少了布局成本，保证了产品质量，控制了粉丝反馈，集中了运营团队，属于互联网精耕细作的赢家典范。 产品没有问题，但是没有人知道你的产品，靠免费派送获得二次购买，顺水推舟，周而复始，午后科技的思维大致如此，却也面临着血本无归的风险，一旦产品是个水货，午后的异军突起也就是个泡沫。两个月并不能证明午后的成功，而且容易复制的营销模式，必然后续跟着一大批中国模仿秀。传统的卫生巾企业不会坐视不理，就像华为、酷派、中兴不会眼看着小米一枝独秀，传统卫生巾企业的销售受到威胁的时候，也就是午后接受挑战的时候，陈章文能否做好现在，又预见未来，备足粮草，就看午后科技团队的智慧了。 陈章文是90后创业者中为数不多的革命者，远见者，智慧者，当大多数在校和初踏社会的90后创业者冥思苦想的创业项目，只停留在开网店，卖服务，陈章文以一个资深互联网人的姿态亮剑，重拳出击，而他不过二十郎当岁。 社会应该给这样的年轻人机会。 马云说，做快滴打车，是因为我妈妈出门打不到车。罗永浩说，做锤子手机，是因为东半球没有最好的手机。谁会相信，午后卫生巾的问世，是因为中国没有好的卫生巾，而男人，不能只想男人要的东西。 （关注更多钛媒体作者观点，参与钛媒体微信互动（微信搜索“钛媒体”或“taimeiti”）） |
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