分期乐肖文杰：两个电话敲定京东投资的背后故事

DoNews 3月25日特稿（记者 余维维）绯闻疯传了一周后，京东战略投资大学生分期产品分期乐的消息终于尘埃落定。

3月24日，京东宣布战略入股分期乐。此次投资从细节、额度、占股比例，到董事会席位，双方均表示不便透露过多。分期乐创始人兼CEO肖文杰向DoNews表示，“我们之间更多是资源互换，投资后京东对分期乐实行管理放权，不会太多介入日常管理”。

事实上，在本轮融资之前，分期乐在一年内已快速完成了三轮融资，分别是：险峰华兴的天使轮投资；经纬中国领投的A获千万美元级融资；DST领投、贝塔斯曼经纬中国等跟投的B轮1亿美元融资。由此，也可以大致猜测到京东和分期乐合作的量级。

站在“巨人”肩膀上创业

分期乐成立于2013年10月，定位为国内互联网小微消费金融的开创者，其商业模式是为在校大学生提供可分期付款的商品。旗下除了商品平台分期乐之外，还有小微债权平台桔子理财，后者将分期乐平台上的消费贷款以债权的形式卖给投资人。“我们的收入有两块”，肖文杰说，分别为商品的差价和债权的利差。

肖文杰透露，成立至今不到1年半的时间，分期乐实现了爆发式成长：截止2014年底，分期乐已覆盖260个城市的3000所高校，并设有34个营销中心，日均交易额几千万元，已为超过百万用户提供金融服务。旗下P2P平台桔子理财成立仅半年，注册用户数已突破50万，月销售额已突破3亿元。

肖文杰说，分期乐之所能够取得快速发展，主要有以下几个方面因素：

第一，大的环境非常好。无论是在资本、人才，还是环境等方面，现在都是中国最好的创业时机，整个大的环境和政策给了互联网金融非常好的发展机遇；

第二，创新的消费金融服务模式。在肖文杰看来，分期乐就像是当年的淘宝，产生更多的卖货，而桔子理则像支付宝，通过桔子理财让更多的社会资金进来，提供给用户来消费、购买；

第三，一直与京东保持紧密、深度合作。肖文杰表示，分期乐一直坚持零库存模式发展，分期乐规模还较小的时候，其所有的商品供应链、物流、仓储、售后就是全部由京东提供。也因此，分期乐有了更多的精力专注在金融领域和营销渠道建设，这也是分期乐快速成长的重要因素。

两个电话敲定投资背后

去年12月，分期乐获得由DST领投的1亿美元B轮融资，而DST恰好同时也是京东的投资人。只不过，在促成京东投资分期乐这件事情上，DST并没有起太大作用。

事实上，早在2014年3月，分期乐就与京东已经有了合作。京东起家的3C产品，恰恰也是分期乐卖给大学生的主要品类，于是分期乐选择了从京东“批发”的方式。

京东投资常务副总裁常斌回忆，最初分期乐只是京东大客户中的一个小角色，“每月从京东拿几十万的货”。但这一数字在去年9月时已经过亿，这一切都被觊觎校园市场已久的京东看在眼里。

谈及投资分期乐的具体原因，常斌将其总结为三方面原因：

首先，业务互补。分期乐卖的每一单东西，京东全有。通过分期乐，这些学分用户开始变成京东商品的买家；

其次，增速较快。常斌透露，在一年的时间里，京东对接分期乐的业务人员已经从一个人变成了一个团队，更重要的是，分期乐占了京东华南区KPI的大头；

最后，定位贴合。刘强东早期就是在校园开饭店的，起家校园，所以对校园本身比较重视。“老刘的观点是，他们今天不赚钱，但是他们未来会挣很多钱”，常斌说。

事实上，此次融资距离分期乐获得B轮仅不过三个月时间，为什么如此快速的进行下一轮融资计划，肖文杰回忆说，此前自己和刘强东在香港一起吃了顿饭，刘强东拍着桌子说一定要投，加上分期乐本身也有这个计划，以及双方拥有的信任基础，几乎没有什么谈判，只是两个电话就敲定了投资事宜。

与京东资源深度整合

虽然京东在本轮进入分期乐，但据肖文杰描述，在整个公司的管理方面，京东还是放权给分期乐来做。而对于双方在资源上展开的合作，肖文杰表示主要将在四个领域展开：

第一，产品。“原来是京东有什么货就跟他们谈，就可以卖。未来是变成我要卖什么提需求给京东，这种模式就可以拿到更低的商品价格。”

第二，资金：这个资金不是指这次一次性的钱，而是分期乐需要的债权支持。因为京东有金融业务，而是在未来的权重还不小，所以分期乐以后可以背靠这课大树获得更低廉的资金。

第三，数据。肖文杰表示，这是未来分期乐和京东金融合作的重点，双方将会在整个数据的共享方面做到更好地结合。虽然京东有自己的白条业务，同时白条也有校园白条。但两个团队是各有优势，接下来也许会有竞争，但更多可以看到的是两个公司一起互补，合作机会大于竞争。

第四，运营。肖文杰说，过去用户在退换货、售后服务等确实是一个企业在运营过程中面临的比较难的问题，未来这一块业务都会跟京东有更直接接口级的打通，全部交由京东处理。

在肖文杰看来，分期购物互联网金融市场目前已进入烧钱模式，未来必然会有更多巨头进入市场参与竞争。本轮融资后，分期乐将加大投入规模，从补贴用户、建设品牌，到人才储备和服务创新等方面发力，继续培育拓展校园分期这个市场。

肖文杰表示，分期乐希望能在今年年底积攒500万以上的用户规模，实现过百亿元的销售额目标。（完）